クロージングなしでYESをもらうため紹介ノウハウ!パワーと信頼性の移行

「アポイントはしているんだけどなかなか成果に繋がらない」

 

このような悩みを日々たくさんの営業マンからいただいております。僕も営業を始めた当初はこの悩みをずっと持っていました。そして苦戦をしていました。

 

しかもアポイントを必死にやっているんだけれどなかなか成約に結びつかないために、「お茶代・交通費・時間の無駄」になってしまうことも多々ありました。

 

営業をやり始めの人からするとかなり痛いことですよね?

 

そこで今回は僕も長年苦しめられてきたこの悩みを解決していきたいと思います。

 

今回はアポイントをしているんだけどなかなか成約に結びつかないという悩みを解決するための方法をお伝えできればと思います。

 

そこで今回ヒントになるのがタイトルにもあるパワーと信頼性の移行です。これは他人のパワーを自分のパワーのように使うことを言います。これだけ言われてもわからないと思いますので具体的に説明いたします。

 

【クロージングの決定率を上げるための質の高い紹介をもらう】

アポイントは出来ているのに成約に繋がらないという悩みを解決するためにどうすればいいのでしょうか?

 

つまり、どうすれば無駄なアポイントがなくなるのでしょうか?

 

それは質の高い紹介をもらうということ以外にありません。つまり、見込み顧客があなたの目の前に座るような状況を作り出せればいいのです。

 

「しかし、それって可能なの?」という疑問を持つと思います。もちろん可能です。あなたが思っている以上に質の高い紹介を生み出すのは簡単なことなんです。

 

では具体的にどのようなことをすれば質の高い紹介がもらえるのかをお伝えいたします。

クロージングでYESを楽にもらうためのパワーパートナーを作る!

パワーパートナーとは異業種で質の高い紹介を流し合い、お互いが収益をもたらし合うパートナーのことを指します。

 

例えば、あなたが保険の営業マンだとします。まずは違う業種の方とパートナーを組むことを考えてください。

 

不動産の営業マン・賃貸の営業マン・アフィリエイトの情報商材の営業マンなどなど合計5名ほどのパートナーを作るように意識しましょう。

 

そして、これらの営業マンに保険の価値をしっかり分かってもらいましょう。理想はある程度までしっかり保険の知識をお客様にアウトプットできるくらいまで話せるようになってもらいましょう。

 

もちろんあなたも同じことをしなければなりません。それぞれのパートナーが営業している商品の価値をしっかり把握する必要があります。そしてその価値をあなたの見込みにならなかったお客様にしっかり伝えられるようにしましょう。

 

つまり、パートナーのパワーと信頼性をあなたに移し替えてしまえばいいのです。これがパワーと信頼性の移行です。
しかし、ここでパワーと信頼性の移行を正しく使うための注意点がいくつかあります。

 

A、パワーパートナーには営業力がある人を選ぶ

もちろん営業はお遊びではないのでしっかり利益ベースで見ていかなくてはなりません。つまり、営業力がある人間を積極的にパワーパートナーに選んでいきましょう。

 

でもそう簡単にそんな素晴らしい営業マンがパートナーを組んでくれるでしょうか?

 

なので、あなたの営業力向上も常に考えるようにしておいてください。でなければあなたがパートナーになりたい営業マンはそもそもパートナーとして絡んでくれません。

 

常に営業力に磨きをかけることを忘れないでください。その業種であなたが営業マンとして認められることが重要なのです。

本当に組みたいパートナーがいたら積極的に告白しましょう。そしてパワーパートナーという組み方をその人にも教えてあげてください。

 

B、月に1回はパートナー同士を集めてそれぞれが持っている営業コンテンツのプレゼンをする

1回話を聞いただけで他の業種の価値は分からないし、プレゼンをすることもできません。そこでしっかり他業種の知識をアップデート(常に更新)していくようにしましょう。

 

ここで考えてはならないことがあります。先に紹介をもらおうなんて絶対にしないでください。人は基本的に何かを先にやってもらおうとする生き物です。なので他者から何かアクションがないと基本動きません。

 

であるならば自分から動きましょう。あなたが動いた結果パートナーは本気で協力したいと思うのです。パートナーが「悪いなぁ」と思ってしまうくらいに紹介をあなたから出していきましょう。

 

つまり、積極的にパートナーの営業コンテンツを理解して早くその価値をお客様に届けられるようにしましょう。

 

もしも紹介が返ってこなければ諦めましょう。それはそれまでの関係ですし、もっと良いおアートなーを探すことに努めましょう。

 

時間の無駄に思ってしまうかもしれませんがこれだけは言わせてください。「先に動かなければ何も起きない。あなたから始めなさい。」

C、営業中は常にパートナーのことを頭の中に入れておく

営業中にもしも自分のパートナーの商品がピッタリ合うお客様がいたらしっかりパートナーに繋げられるようにならなくてはなりません。少しでも気を抜いてしまうとせっかくのパートナーの見込み客を逃してしまいます。

 

常にパートナーのことを意識しながら営業の方をしていきましょう。これが意外とできていない人が多いようです。

 

僕は携帯のメモ帳にパートナーの名前と職業を書いています。そしてそれを毎日見ています。常に意識の中においておくためです。

 

「俺記憶力いいんだよね!」なんて言っていてもそれは言われたら気づくレベルの話です。そうではなくて常に頭の中にある状態を作り出してください。

 

【まとめ】

リアルでできる集客で、このパワーパートナーを作る集客が1番近道で最強の手段です。もちろん、これには時間がかかりますしすごく労力がかかることです。そのストーリーの中にはパートナーからの裏切りなどがある時もあります。

 

しかし、根気強くパートナーを信じ続けるのです。そうすればいつかあなたを本気で信じてくれる仲間に出会うことができますので。

 

大変ですがこの仕組みは1度作ってしまえば一生の宝になります。アニメのONE PIECEと一緒です。主人公のルフィーは海賊王になるために大切仲間を探しに出ます。その中で仲間割れもありますが、それ以上に絆が生まれます。

 

あなたも海賊王になるための旅にいつ出るかです。今のうちにこの紹介スタンドをしっかり気づきあげておきましょう!

 

あなたの営業スタイルが一気に変わる良いきっかけになるかと思います。今すぐにパワーパートナー候補の方に連絡して見てください。そしてこの仕組みをしっかり語りましょう。あなたの紹介という財産は実は近くに転がってます。

 

まだ営業を始めたばかりの人はまずは大量行動です。そこで奇跡的に出会った最高の営業マンをパートナーとして口説きましょう。

 

クロージングの秘訣

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