販売に必要な3つの心理法則

一切嫌われずに成約率80%を

実現させるセールスコンサルタント

ノークロージングトレーナーの大谷です!

 

今回のテーマはマインドです!

 

 

マインド?」って思うかもしれませんが

あなたの成功も失敗も全てはマインドからです。

 

 

あなたの「心」次第で今の目標を達成できるか

できないかが全て決まってきます。

 

 

そこで本日は対面で使えるスキルでも

WEBで使えるノウハウでもない「考え方」

についてお伝えしていこうと思います。

 

マインドを鍛えるとは

 

なぜ、マインドを鍛えないといけないのか?

 

ハーバード大学の研究によると

あなたが達成したことの85%

あなたの姿勢で決まると言っています。

 

 

成功する姿勢なのか?

目標達成する姿勢なのか?

お客様に貢献をする姿勢なのか?

 

全てはここで決まります。

 

 

ではその姿勢を作り出しているのは

一体なんなのでしょうか?

 

 

それこそが心の状態です。

 

 

有名な心理カウンセラーの田中信生さんは

「そのままのあなたが素晴らしい」という本で

 

このようなことをいっています。

 

 

「人の体は心の入れ物にすぎない」

 

 

つまり、今のあなたは全て心の状態の

結果にしたがっているということですね。

 

 

だからこそ、あなたは心の状態を

良くしなかればならないのです。

 

 

しかし・・・

 

 

心の状態をいくら良くしたとしても、

つまずいてしまうこともあるし、

心が病んでしまうこともあります。

 

 

 

 

そこで、今回は不健康な心の状態から

健康な心の状態にすぐにたちもどることが

できるようになるのための、人間の3つの

心理法則についてお伝えしていきます。

 

 

 

心理法則1:コントロールの法則

人間のストレスの80%は他人に

コントロールされることで起こります。

 

 

例えば、友達が待ち合わせに

30分遅刻してきたとします。

 

 

そうすると人は

「なんで遅刻なんてしてくるんだよ!」

と怒りモードになります。

 

 

これは時間を他人にコントロール

されているから起こることなんです。

 

 

しかし、このような心の状態だと

一切自分を成長させることができません。

 

 

そこで重要になってくる考え方が

内的コントロール

外的コントロール です。

 

 

遅刻してきた相手に対して

「なんだこのやろー!」

いっているのはその責任を

他人に委ねてしまっているからです。

 

これが外的コントロールです。

責任が自分から外に向いていますよね?

 

 

一方、心を成長させる考え方とは

 

遅刻してきた相手に対して

「前日に連絡入れればよかったな!」

「その待ってる間に何ができるかな?」

としっかり自分にベクトルを向けていくことです。

 

こうすれば、

「次回からはしっかり前日に連絡を入れよう!」

「30分の間で1記事書こう!」

と自分を成長させるきっかを作ることが

できるようになります。

 

 

 

何か問題が起きたら積極的に

内的コントロールに切り替え

自分の心を成長させていきましょう!

 

心理法則2:偶然の法則

運も実力のうち!

 

この言葉に僕はかなり違和感を覚えます。

あなたは運を実力として見ていますか?

 

 

僕は失敗こそが財産だと考えます。

その理由は簡単です。

 

 

偶然成し遂げたことは

一切改善ができないからです。

 

 

ビジネスではとにかくコツコツ

改善をしていかなければなりません。

 

 

例えば、自動販売機の前でずっと

コーラのボタンを押している人が

いたとします。

 

 

なんどもなんども出てくるのはコーラ。

そこで僕は尋ねました。

「なんでそんなに何度もコーラの

ボタンを押しているんですか?」

 

 

するとその人は僕にこう言います。

「いや〜なかなかお茶が出てこなくてぇ〜」

 

 

つまり、この人は改善をしない結果

なんどもなんどもコーラのボタンを押して

お金と時間を無駄にしているのです。

 

 

偶然を受け入れてはいけません。

営業の神様と言われている

ブライアン・トレーシーは

このように言っています。

 

 

「無計画は失敗を計画している」

 

失敗をすることにより改善する文化を

自分の中にいれていきましょう!

 

心理法則3:原因と結果の法則

イチロー選手はビジネスにも

通ずる素晴らしい名言をたくさん

僕たちに届けてくれています。

 

 

イチロー選手が4000本安打を

達成した時の記者会会見で記者が

イチロー選手にこのように質問をしました。

 

 

「4000本安打おめでとうございます!

4000本安打を達成できた理由はなんだと

思いますか?」

 

 

するとイチロー選手は

このようなことを言いました。

 

 

「確かに4000本安打を達成できたことは

素晴らしいことですし、本当に感謝しています。

 

しかし、4000本安打を達成したということは

残り少なくとも8000本打てなかったボールが

あるということです。

 

この8000本をコツコツ修正していった

自分をまず一番に褒めてやりたいですね。」

 

 

まさに名言ですね。

 

なんでイチロー選手が

4000本安打を達成できたのか。

 

それは思考です。

 

 

打てなかった8000本の原因を

しっかりコツコツ研修し続けた結果、

4000本安打を達成したということですね。

 

 

「思考が原因、状態が結果」ということです。

 

まとめ

ここまでの記事の内容をまとめます!

 

今のあなたの状態の80%は

その姿勢で決まるということでした。

 

そして、その姿勢を作っているものは

あなたの心の状態でしたね。

 

 

そこでその心の状態を育てるべく

3つの心理法則について本日はお伝え

してきました。

 

 

コントロールの法則

偶然の法則

原因と結果の法則

 

 

この3つがあなたの心を成長させてくれる

大事な考え方ということでした。

 

 

マインドだけであなたの成功も失敗も

簡単に左右されます。

 

 

ぜひこれを機会にあなたのマインド

どんどん成長させていってください!

 

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