販売を促進させるファクトリーモデルの原則

一切嫌われずに成約率80%を

実現させるセールスコンサルタント

ノークロージングトレーナーの大谷です!

 

 

 

 

 

 

 

 

本日のテーマはファクトリーモデルです!

 

 

ファクトリーモデルとは、

販売に成功している人が必ず

と言っていいほど実践している

考え方の1つです。

 

 

これだけ言ってもなかなか伝えることが

難しいので、早速お話に入っていこうと思います。

 

 

ファクトリーモデルとは

 

ファクトリーモデルを先ほどは

販売に成功している人たちが持っている

考えたという話をしました。

 

 

その考え方をまずはわかりやすい具体例を

用いてお伝えしていこうと思います。

 

 

STEP1:カレーを作る

STEP2:食材を集める

STEP3:レシピ(作り方)

 

カレーをつくる時ってこの工程を

絶対に通りますよね?

 

 

作りたい食べ物がないのに

急に料理ができることはないし、

 

カレーを作るって決めても

食材がなければ作れませんし、

 

そのレシピが間違っていると

まずいカレーができてしまいます。

 

 

この3つの過程を販売でもしっかり

応用していくとあなたの販売は大きく

加速してくことになります。

 

 

では具体的にファクトリーモデル

ビジネスに合わせてお伝えしていこうと思います。

 

ファウトリーモデルSTEP1:アウトプット

まずはあなたの目指すべき目標を

しっかり明確にしましょう。

 

 

あなたは目標をしっかり掲げて

普段生活をしていますか?

 

 

毎月の目標、年内の目標、3年後の目標・・・

をしっかり決めていかないとあなたの

目指すべきところへはいけません。

 

 

営業の神様のブライアン・トレーシーは

「無計画は失敗を計画している」と言っています。

 

 

一切の日記帳を購入して今すぐに、

毎日あなたの目標を書くことを習慣化

させていきましょう!

 

 

しかし、ここで問題になってくるのが

目標ってどのように決めるのか?

というところです。

 

 

目標をたてる時に必要になってくるのは

たった3つのことだけです。

 

①売上目標

②契約目標

③集客目標

 

例えば、あなたが10万円の商品

販売していたとします。

 

そして、あなたの今月の

売上目標は100万円です。

 

 

するとあなたは10件の契約

を取らないといけません。

 

 

しかし、あなたの成約率は50%です。

 

 

ということは20名の新規

その月に集めないといけません。

 

 

つまり、先ほどの3つの目標を

書くのであれば以下のようになります。

 

①売上目標:100万円

②契約目標:10件

③集客目標:20人

 

 

毎日毎日これを意識しながら

あなたの目標を達成して行くようにしましょう。

 

ファクトリーモデルSTEP2:インプット

上記の目標を達成するために

あなたはどのような学びを

しなければいけないでしょうか?

 

 

つまり、現状をしっかり見つめて

そのために何が足りないのかを

しっかり見つめなおしましょう。

 

 

✔︎売上を上げるためのセールス力?

✔︎見込み客を集めるための集客力?

✔︎セミナーで成約率を上げて行くための

セミナー設計力?

 

 

上記の目標を達成するための

学びをここでしっかり

認識して行きましょう!

 

ファクトリーモデルSTEP3:アクティビティ

あなたが達成すべき目標も決まり、

今の現状もしっかり把握することが

できました。

 

 

しかし、これだけでは何の

問題解決にもなっていません。

 

 

つまり、目標達成のために

集めた材料をしっかり戦略という

形にしていかなければいけません。

 

 

僕はこれを集客戦略の5ステップ

お伝えしています。

 

 

AさんとBさんは

同じカレーを作るという目的で

同じ材料を揃えました。

 

 

しかし、Aさんのカレーはまずくて

Bさんのカレーはかなり美味しいです。

 

 

これって何が違うのでしょうか?

 

 

「レシピ」です。

つまり、「戦略」ですね!

 

 

立派なコンサルタントになる!

集客もセールスもしっかり学んだ!

 

でも何で僕だけ成果が出ないんだろう・・・

 

 

こんなことってありますよね?

それは学んでいるものにも問題は

あるかもしれませんが、

 

もしかしたら、その戦略に問題が

あるかもしれませんね。

 

 

だからこそ、あなたはしっかり戦略を

学んで行く必要があるのです。

 

 

レシピが違っているだけで全く違う味の

カレーができるのと一緒です。

 

 

そんな戦略にお困りの方は集客戦略の5ステップ

目を通してみてください

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まとめ

ここまでのテーマをまとめます!

 

ファクトリーモデルの3ステップ

①アウトプット(カレー)

・売上目標

・契約目標

・集客目標

②インプット(材料)

③アクティビティ(レシピ)

 

 

目標を立てるのは本当に面倒です。

僕も最初は面倒だと思っていて

全く目標を立てていませんでした。

 

 

しかし、様々な成功者から話を

聞いているとこの話をいつもされます。

 

 

当たり前の徹底こそが本当の成功に

繋がるということを改めて理科したので、

今回は共有させてもらいました!

 

 

 

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最後まで読んでいただきありがとうございました!

 

 

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