高額商品を作る3ステップ

一切嫌われずに成約率80%以上を

実現させるノークロージングトレーナーの大谷です!

 

 

 

 

 

 

本日のテーマは

高額商品の作り方についてです!

 

 

きっとこれを読んでいるあなたは

何か自分の商品・サービスを販売している

と思うのです。

 

 

あなたはその商品・サービスを

低価格で売ってしまっていませんか?

 

 

これは単に「高額にしろ!」というわけではなく

自分自身のコンテンツに自信を持っていますか?

という質問です。

 

 

実際、自分の商品・サービスを提供する

ほとんどの販売者が自分の持っている

コンテンツに自信がなく、安売りを

してしまっているという現状です。

 

 

そこで今回は、自信を持って届けられる

ようになる高額商品設計術について

お伝えしていこうと思います。

 

 

それでは今回も始めていこうと思います。

 

高額商品作成術1:想定購入客を作る

あなたの商品はどんな悩みを抱えている

誰向けに設計されているものですか?

 

 

この質問にしっかり答えることができたら、

ほとんどの確率で高額商品の販売に成功

することができるようになります。

 

 

しかし、この質問に「う〜〜ん」

首を傾げるようであればあなたの

コンテンツはまだ高額で売り出せない

ということになります。

 

 

そもそも商品・サービスとは

なんのためにあるのでしょうか?

 

 

それは、お客様の問題解決をすることです。

 

 

つまり、悩みをかけている人に

届けるべき手段だということです。

 

 

つまり、自分の商品がどんな悩みを

抱えているお客様向けなのかをしっかり

理解できていないのであれば、そもそも

販売は成功しないということです。

 

 

例えば、スープストックトーキョー

という会社はある特定の人物を作り出す

ことによりその悩みを抽出しました。

 

 

その特定の人物とは「秋野つゆ」

という架空の人物です。

 

 

その人は38歳OLでバリバリ働く

キャリアウーマンで、都心で働いている

という想定購入客を作り出しました。

 

 

そこでスープストックトーキョーは

渋谷などの若者の街に店舗を出さずに

オフィスの多い都市に限定して店舗を

構えることを決めました。

 

 

そして、秋野つゆさんの合わせて

メニューや内装を決めたりしたのです。

 

 

つまり、想定購入客をしっかり設定

することにより今では全国に店舗を

構える立派な企業になったのです。

 

 

もちろん、あなたの商品・サービスを

もう購入されているクライアントを

モデルにしても大丈夫です。

 

 

そのクライアントからしっかり悩み理想

聞き出して、そのクライアントに似たような

人たちの問題解決ができるようにいていきましょう。

 

高額商品設計術2:全体像を決める

想定購入客をきめたら次にすることは

その顧客が抱える問題をどのような

手順で解決していくかをステップ化

させましょう。

 

 

具体例1:Facebook集客コンサル

ステップ1:ポジショニング

ステップ2:媒体の使い方

ステップ3:仕組み化戦略

 

具体例2:恋愛コンサル

ステップ1:心理学

ステップ2:恋愛トークスクリプト

ステップ3:恋愛ロープレ

 

具体例3:英会話コーチ

ステップ1:マインドブロックの破壊

ステップ2:言い換え力

ステップ3:3分自己紹介

 

などのようにステップ化していきましょう。

 

高額商品設計術3:サポートの内容を決める

サポートの内容とは、

期間・カリキュラム・価格です。

 

 

ステップ2で決めた全体像をどのように

サポートしていくのかを具体的にしましょう。

 

 

ステップ1:期間

まずは大枠でいいので何ヶ月くらいで

できそうなのかを考えましょう。

 

 

ステップ2:カリキュラム

ここで決めることは内容と頻度です。

 

競合を調査しながら、決めるとベターです。

他社はどれくらいの頻度でフォローをしているのか、

どのような内容で教えているのかをしっかりチェック

してみると時間短縮になります。

 

 

音声教材・動画教材・テキスト

個人コンサル・グループコンサル

などなど様々な手段がありますので

お客様にあったフォローをしていきましょう。

 

 

ステップ3:価格

まだビジネスを始めたての導入期の方は

競合比較法を使っていきましょう。

 

他社と同額または少し低い値段で

設定してみることをおすすめします。

 

 

しかし、何か大きな付加価値がある場合

他社よりも高額で設定しても大丈夫です。

 

 

しかし、そのコンテンツを

プレゼンする時にしっかり顧客に

その値段である理由を説明するようにしましょう。

 

 

今の顧客は情報爆発で物知りに

なっているのであなたのコンテンツを

高いと思ってしまうケースもありますので。

 

 

まとめ

今回のテーマをまとめます!

 

高額教材設計術3ステップ

①想定購入客を決める

②全体像を決める

③サポート内容を決める

⑴期間を決める

⑵カリキュラムを決める

⑶価格を決める

 

 

ぜひあなたにも自信を持って

コンテンツを高額にして

この厳しい導入期を一緒に

乗り越えていきましょう!

 

 

あなたの導入期でやるべきことは

高単価!コア集客!対面販売力!です。

 

 

顧客の問題解決のできる素晴らしい

商品・サービスを作成し

高単価で顧客を獲得できるようになりましょう!

 

 

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