コンサルタントが絶対に知っておくべき集客の方法とは

コンサルタント 集客

お客様からの「検討します」をゼロにする
セールスコンサルタント
即決戦略トレーナーの大谷です!

コンサルタント 集客

 

 

 

 

 

本日のテーマは、
コンサルタントが知るべき
集客方法です。

 

 

 

 

毎月たくさんの
コーチ・コンサルタント・セラピスト
の人たちが私にメッセージをくれます。

 

 

そのメッセージの内容の
90%がこのような悩みです。

 

 

「集客の方法がわかりません!」

 

 

 

競争が激化し続け
「買い手」よりも「売り手」の方が
多くなっているこの時代に
集客の仕方に困るのも不思議ではありません。

 

 

そこで今回は特に
コーチ・コンサルタント・セラピスト
の方々に知っていただきたい
「集客戦略」の内容について
お伝えしていこうと思います。

 

 

では、まず話を始める前に
コンサルタントがよく陥る
負のスパイラルについて
触れておこうと思います。

 

 

今から話す内容に
当てはまっている人は要注意です。

 

では始めていきましょう!

 

コンサルタントが陥る負のスパイラル

導入期でコンサルタントが意識すべきは
高単価コア集客セールス力の強化です。

 

 

これは別記事で触れてありますので、
詳しく知りたい方はこちらからご確認ください。

http://sales-closing.net/2017/12/25/consulting-sales/

 

 

高単価で販売をすることで
お金と時間に自由が持てる
ようになります。

 

高単価で販売をすることで
より少ない集客で売上を
上げることが可能になります。

 

そして、少なく集めたお客様を
確実に成約に導けるように
セールス力の強化をします。

 

 

以上が導入期でコンサルタントが
意識しなければならない3原則です。

 

 

これらの3原則をしなければ
ならない理由はなんだと思いますか?

 

 

それはたった1つです。

 

 

「時間を作ること」です!

 

 

コンサルタントは時間が命です。

 

コンサルタントには
絶対に必要な2つの時間があります。

 

 

それは
「新規開拓の時間」
「クライアントのフォローの時間」です。

 

 

これはコンサルタントとして
絶対に必要な時間です。

 

 

毎月イベント・セミナー・交流会
で自分の商品に興味を持ってくれそうな
人を探して、顧客獲得に奔走します。

 

 

そして、購入者を発見して
なんとかアポイントにこぎつけます。

 

 

そして、成約になったり
ならなかったり・・・

 

 

さらに獲得したクライアントに
早く成果を出してもらうために
たくさんの時間を使います。

 

 

コンサルが終わればまた
新規顧客を開拓しに狩に出かけるのです。

 

 

これがコンサルタントとして
ビジネスをする定めです。

 

 

しかし、この仕組みでずっと
ビジネス活動をし続けると
最終的にどうなるかなんとなく
わかりますよね?・・・

 

 

そうです、
クライアントをフォローする時間か
新規を探す時間がなくなってしまうのです。

 

 

しかし、新規を獲得しないと・・・

しかも、フォローを怠ると・・・

 

 

まさに負のスパイラルです。

 

 

では私たちはどちらの時間を
少なくする必要があるでしょうか?

 

 

クライアントに使う時間!
なんて絶対に言わないでくださいね。笑

 

 

私たちが、減らすべき時間は
「新規顧客を獲得する時間」です。

 

 

 

ではどうすればその時間を
削ることができるようになるのでしょうか?

 

 

その方法についてこれから
しっかりお伝えしていこうと思います。

 

コンサルタントが実践するべき集客戦略

コンサルタントとして
やらなければならないことは
集客の仕組み化」です。

 

 

集客の仕組み化とは、
オンラインでメッセージを配信するだけで
見込み客があなたの目の前に来るシステム
のことを指します。

 

 

これができればあなたは
新規開拓に時間を使わなくても
よくなります。

 

 

今まで何時間もかけて
セミナー・交流会・イベントに
参加していた時間が一気に減ります。

 

「いや、大谷さぁ〜それができないから
この記事を読んでるんだよ!

呆れたぜ!!!」

 

 

まぁそう言わないでください。

 

その仕組みについて
しっかりこれから話していくので。

 

 

今回は集客の中でも
LINE@で集客をして
顧客獲得できるまでの
方法についてお伝えしていこうと思います。

 

LINE@集客戦略の3原則:①リード獲得

まずはじめにやることは
顧客の個人情報を獲得していくことです。

 

 

コンサルタントの多くが実践するのは、
Facebook→LINE@
インスタグラム→LINE@

のようにSNS媒体を使って
LINE@へ誘導していくというやり方です。

 

 

「それはわかってるよ!」
って感じですよね?

 

 

それではこれから
LINE@に誘導するために
Facebookなどでどのような
内容を発信すればいいのかを
徹底的に解説していこうと思います。

 

 

無料SNS媒体で発信すべき情報は
基本的に「お客様のためになる情報」
を発信すべきです。

 

 

あなたが恋愛コンサルタント
をしているのであれば、

☑︎恋愛に必要な3ステップ

☑︎話さなくてもモテる5原則

☑︎これさえ知ればあなたも合コンマスター!
女性の「好き」を引き出す方法

 

 

などの情報を発信していきましょう。

 

お客様がすぐに実践しやすいような
テクニックなどを頻繁に発信するようにしましょう。

 

 

ここでよく質問を受けるのが
「投稿に書く文章が決まらない!」
「何を書いたらいいかわからない!」

というものです。

 

 

こんな時にあなたにおすすめするのは
マインドマップというものです。

 

 

これは自分のノウハウを
整理できる便利なものです。

 

 

ここで大谷のマインドマップを
こっそり公開しちゃいます!

 

 

それがこちらです。

コンサルタント 集客

このようにあなたのノウハウをしっかり
整理しておくと記事を無限に書き続ける
ことができるようになります。

 

 

このマインドマップを見るだけで
「なんの記事を書けばいいの!!!」
という悩みは消えて無くなります。

 

 

もしも、2週目に入って
同じ内容の記事を書くことになったとしても
全く同じ内容の記事にはならないはずです。

 

 

少し文章構成を変えた文章になると
思いますので結果オリジナルの
文章をまた新たに作成できるようになります。

 

 

さらに、本などを読むことによって
アウトプットの意味で文章化するのもいいでしょう。

 

 

その本の内容があなたのビジネスと
関係のある文章であれば全く問題ありません。

 

 

 

このように
お客様のためになる記事を作成するために
あなたの頭の中のノウハウを整理したり
(マインドマップ)、
本を読むなどして知識を蓄えることが重要です。

 

 

そして文章のし最後には
Facebookの配信だけでは
手に入らない「素敵なプレゼント」
をLINE@に入った人だけが手に入る
という旨を伝えましょう。

 

 

これは最近実践じている人が
非常に多いのであなたと同じ業種で
活躍している人を徹底的にモデリング(真似)
するようにしてみましょう。

 

 

これであなたのLINE@に
見込み客のリストが続々と入っている
仕組みが出来上がります。

LINE@集客戦略の3原則:ナーチャリング

これは集めたリストに対しての
教育という意味です。

 

 

LINE@ではキャンペーン
を打つことをおすすめします。

 

 

キャンペーンとは、
あなたのLINE@に入っている
リストが「今すぐ客」
なっているのかどうかを確かめる作業です。

 

 

図に表すとこのようになります。
コンサルタント 集客

 

LINE@の中に「今すぐ客」
が何人いるのかどうかは一切わかりません。

 

 

なので、1ヶ月に一度のペースでもいいので
このキャンペーンを仕掛けていくのです。

 

 

ちなみに売上を伸ばしている
ほとんどの企業は
キャンペーンを打っています。

 

 

たとえば
楽天などはこのキャンペーンで
かなりの売上を出しています。

 

 

これをみてください。

コンサルタント 集客

これは過去1年の間にグーグルで
検索された数をグラフで表したものです。

 

 

ところどころ検索数が
上がっているのが分かりますか?

 

 

これはキャンペーン
を打っている時期です。

 

 

「安くなる!」
などのキャンペーンを打つことにより、
たくさんの人たちが検索をしているのです。

 

 

そして、全体をみても
少しづつ売上を
右肩上がりにしています。

 

 

長期的に成功を収めている
企業の多くはキャンペーンを
打っているということは理解
できましたか?

 

 

これをLINE@でも同じように
仕掛けていけばいいのです。

 

 

ではどうやって?

 

 

たとえば
アンケートを取りましょう。

 

 

A or Bのアンケートを仕掛けるのです。

 

 

たとえば
恋愛コンサルタントだったら

A:口数を多くしなくても女性が寄ってくる
一球入魂の必殺トーク

B:合コンで盛り上げ上手になり女性を虜にする
一撃アイドルトーク

 

AかBのどちらについて
知りたいですか?

 

もしもアンケートにご協力いただけたら
素敵なプレゼントを差し上げます!

 

 

このようにアンケートを取ることで
お客様との距離をさらに縮めていくのです。

 

 

LINE@での普段の投稿と
アンケートの実施により
お客様は徐々にあなたの
ファンになっていきます。

 

 

これで教育は完了です。

 

 

あとはあなたの実施する
セミナーや個別面談に誘導するだけです。

 

 

今すぐキャンペーンの内容を考えて
「今すぐ客」の確認をしてみることを
おすすめします。

 

 

あなたの商品を欲しいと思っていた
お客様が必ずいるはずです。

 

LINE@集客戦略の3原則:セールス

リード獲得をして
ナーチャリングまでしっかりできたら、
あとはセミナーや個別面談に誘導するのみです!

 

 

つまり、次に重要になるのが
「対面販売」です。

 

 

ここで重要になってくるのが
「セールス力の強化」です。

 

 

せっかくお客様を教育できたとしても
セールス力がなければお客様は
「幻滅」します。

 

 

テレビで見ていた俳優が
会ってみてメチャメチャ性格
が悪かったら今後ファンになりたくないですよね?

 

 

つまり、あなたは
情報を配信していた通りの人
にならなければなりません。

 

 

お客様の専門家として
セールス力を強化しておくことは
販売において必要不可欠なのです。

 

 

ザルに水をいくら入れても
いつまでたっても水はたまりません。

 

 

しかし、これをボールにした瞬間に
水は起きおいよく溜まっていきます。

 

 

あなたはどちらの道具で
水を溜めようと思いますか?

 

 

顧客をしっかり獲得するための
ボールで水を入れるセールスを
しっかり習得するようにしましょう!

 

まとめ

本日のテーマをまとめます!

 

LINE@集客戦略

①リード獲得(個人情報の取得)
②ナーチャリング(教育)
③セールス

 

 

これらの流れをしっかり
組めるようになれば
あなたも自宅にいても
見込み客が寄ってくるようになります。

 

 

つまり、今後新規開拓のために
セミナー・交流会・イベント
に顔を出さなくても大丈夫になります。

 

 

もちろん、オフラインで集客を
頑張っていきたい方はそれでも
大丈夫です。

 

 

しかし、コンサルタントとして
絶対に必要な時間を忘れないでください。

 

 

それは、
「クライアントに使う時間」です。

 

 

あなたが忙しくなればなるほど
クライアントは成長する機会を
失っていきます。

 

 

そして、お金を払ったのにも関わらず
成果をあげることはできません。

 

 

そんな悲劇を避けるためにも
私たちは時間を作ることに
不断の努力をし続けないといけないのです。

 

 

ぜひあなたもこれを機会に
「集客の自動化」をしてみてはどうでしょうか?

 

 

本日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございました!

 

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