コンサルタントが考えるべきタイムマネジメント

お客様からの「検討します」をゼロにする
セールスコンサルタント
即決戦略トレーナーの大谷です!

コンサルタント 集客

 

 

 

 

 

本日のテーマは
「タイムマネジメント」です。

 

 

 

コンサルタントによくありがちな
失敗例を先にお伝えしようと思います。

 

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新規を獲得するために毎日アポイント三昧で、
それが終わればイベント・交流会などに出かけ、
またアポイントをします。

 

 

しかし、そこで集めたお客様のほとんどが
見込みのアポイントではないので
ただ雑談をしてアポイントは終了。

 

 

さらに、クライアントに成果を出させるために
手厚いサポートをするのです。

 

 

クライアントからの絶え間ない電話の嵐で
離れた場所からでも徹底的なサポートをします。

 

 

そして、集客にならないブログをひたすら
書き続けそれが終わる頃には時計の針は
24時を回ってしまっています。

 

 

仕事が終わらない中、明日も朝早くから
アポイントがあるので仕方なしに眠りにつくのです。

 

 

毎日この繰り返しをするのです・・・

 

===================

 

 

あなたは今この中のどれかに
当てはまっているでしょうか?

 

 

そして、このような人生を
一生送っていきたいと思っていますか?

 

 

この質問にほとんどの人たちは
「絶対にいやだ!」と答えるのを
私は知っています。

 

 

そこで今回はあなたが
そんな生活から抜け出すための
方法についてお伝えしようと思います!

 

 

そこで決して目を背けることができないのが
「タイムマネジメント」なのです。

 

 

コンサルタントがタイムマネジメントで
意識しなければならないこととは一体
どのようなことなのでしょうか?

 

 

その1つひとつをしっかり
解説していけたらと思います。

 

 

本日も最後までよろしくお願いします。

 

 

コンサルタントが意識すべき時間:新規獲得の時間

あなたは今オフラインだけで
集客をしていますか?

 

 

つまり
紹介やセミナー・イベント・交流会
などでしか集客をしていませんか?
ということです。

 

 

最近ではもうオフラインだけで
集客をしている人は減ってきているように思います。

 

 

そこで今たくさんの人たちがオンラインで
集客をしようとブログを書いたりウェブサイトを
作ったりしているのです。

 

 

しかし、そのオンライン集客も
うまくいっている人は本当に少ないです。

 

 

ただ毎日ガムシャラにブログを書き、
新規顧客からの声がかかるのを
期待して待っているのです。

 

 

このような生活をしていると
あなたの時間とお金は砂時計の
砂ようにどんどんなくなっていきます。

 

 

じゃあどうすればこのような生活から
抜け出すことができるのか?

 

 

それこそが「仕組み化」なんです。

 

 

お客様があなたの元に流れてくる
仕組みを作ってしまうのです。

 

 

ブログの記事1つで
あなたに興味のあるお客様が
メルマガやLINE@に登録をします。

 

 

そして、そのリスト化されたお客様に対して
特別な情報発信を定期的にしていくのです。

 

 

メルマガだったらこの教育を
自動化することができます。

 

 

あらかじめお客様に発信する内容を
設計しておきそれをステップ化して
毎日同じ時間に自動配信できる仕組みを作るのです。

 

 

つまり、機械が勝手に新規顧客の
教育を請け負ってくれるのです。

 

 

そうすれば、
あなたの時間は一気に削れませんか?

 

 

つまり
新規を獲得するために交流会やイベントに
参加しなくてもお客様が自動的にリスト化
される仕組みオンラインだけで出来るのです。

 

 

ということはあなたが新規獲得で
やるべきことは「ブログを書くだけ」です。

 

 

1つのブログを書くだけでお客様は
簡単にリスト化されそして自動的に教育をしてくれて
最終的にはあなたの主催するセミナーや
個別面談に吸い寄せられるようになるのです。

 

 

これを聞けばあなたも
オンラインでの仕組み化
をしない手はありません。

 

 

コンサルタントが意識すべき時間:フォローの時間

あなたは今、
フォローの時間全力を使えていますか?

 

 

理解しているとは思いますが、
実はこの時間が一番大事です。

 

 

なぜなら、フォローの時間は
顧客満足度をあげる最強の時間だからです。

 

 

クライアントが満足していないのであれば、
今後そのクライアントからの紹介は無いです。

 

クライアントが満足していないのであれば、
今後そのクライアントはリピートをしません。

 

 

顧客満足度を下げるということは
この重要な機会を失ってしまうことになるのです。

 

 

クライアントからの紹介ほど
熱い集客はありません。

満足しているクライアントほど
再営業が簡単な人はいません。

 

 

さらにたくさんの人たちに貢献するためにも!

さらにクライアントを成功に導くためにも!

 

私たちは本気でクライアントの問題解決に徹し、
その満足度を上げていかなければならないです。

 

 

つまり、私たちはクライアントをフォローする時間を
より増やしていかなければならないのです。

 

 

ということは、
新規顧客の獲得の時間を
どんどん減らしていかなければならないのです。

 

 

フォローの時間を増やし
新規獲得への時間を減らす。

 

 

これはコンサルビジネス
をしていく上での原則なんです。

 

まとめ

今回のテーマをまとめます。

 

 

今回はコンサルタントが意識すべき
タイムマネジメントについてお伝えしました。

 

 

私たちコンサルタントが使う時間は
大きく分けて2つありました。

 

1:新規獲得の時間

2:フォローの時間

 

この2つの中で私たちが
増やさなけれがいけないのが
「フォローの時間」です。

 

このフォローの時間を作り出すためにも
私たちは集客を自動化しないといけないのです。

 

 

オンラインで自動的に見込み客が集まる
仕組みを作っていかなければならないのです。

 

 

では具体的にどのようにその仕組みを作るのか?

 

 

それは大谷公式LINE@で
お伝えいたします!

 

 

本日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございました!

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