コンサルタントが販売すべき商品の価格

コンサルタント 高額商品

お客様からの「検討します」をゼロにする
セールスコンサルタント
即決戦略トレーナーの大谷です!

コンサルタント 集客

 

 

 

 

 

本日のテーマは
「商品の価格」です!

 

 

あなたの商品は高単価ですか?
それとも低価格ですか?

 

 

これは非常に重要な質問です。

 

 

なぜなら、この2つの選択肢は
あなたのコンサルタントとしての
生死を分けるものだからです。

 

 

答えを言います。

 

 

特にビジネス導入期では
絶対に高単価商品を販売
しなければいけません。

 

 

30万円〜50万円
の商品を販売する必要があるのです。

 

 

ではなぜビジネス導入期では
高単価商品の販売をしなければ
ならないのでしょうか?

 

 

それは簡単です。

 

 

「お金をかけない集客しかできないから」です。

 

 

お金をかけない集客とは
無料媒体での集客(SNS・ブログ)のことです。

 

 

実はこれらの無料媒体だけで継続的に
大きな集客をしていくことはほぼ不可能です。

 

 

大手企業でずっとFacebookをやっていたり
アメブロの記事を更新していたり
なんて姿は想像できないですよね?笑

 

 

だから、もし大量の集客をして大きな
売上を出したいと思うのであれば
どこかでお金をかけた
集客をしなければなりません。

 

 

つまり、広告です。

 

 

今からコンサルタントとして
起業しようとしている人たちが
急に毎月何十万単位の広告を
出すことは難しすぎます。

 

 

だからまずは、無料媒体で
少ない見込み客を安定的に
集客することに専念しなければなりません。

 

 

そして、市場に刺さる商品であることを
確認する必要があります。

 

 

結果として、あなたの作った商品が
市場に刺さることが確認できた段階で
広告をかけて大きな売上を出していくのです。

 

 

きっとこれは数字でお伝えした方が
わかりやすいかもしれません。

 

 

もしもあなたが毎月安定して
100万円を稼ぎたいと思っているとします。

 

 

そこで、
あなたの販売している商品が
10万円のパターンと
50万円のパターンで比較してみましょう。

*それぞれの商品のサービス内容や
保証は全く一緒だと仮定します。

*あなたの成約率が50%だとします。

 

 

10万円の場合

売上目標:100万円
契約目標:10件
集客目標:20名

 

50万円の場合

売上目標:100万円
契約目標:2件
集客目標:4名

 

 

どうですか?

 

 

価格を50万円にしただけで
毎月集客すべき人数が全く違いますよね?

 

 

「20名の集客をしましょう!」
と言われてもちょっと不安になりますよね?

 

 

しかし
「4名集客しましょう!」
と言われたら結構安心しませんか?

 

 

つまり、4名の集客をすることができれば
あなたは毎月安定的に100万円を
稼ぎ続けることができるのです。

 

 

結構簡単そうに思えてきましたか?

 

 

しかし、頭の良いあなたなら
もうお気づきかと思いますが、
こう思いませんでしたか?

 

 

「高単価にしたら
成約率がもっと下がるじゃん!」

 

 

「ブラボー!」と言いたいところ
なんですがそれは違います。

 

 

現に私のクライアントは、
毎月35万円の商品を5名中4名に
販売することができています。

 

つまり
それだけで140万円の収入です。

 

 

高単価にしたからといって
成約率が下がる訳ではないのです。

 

 

では私のクライアントはなぜ
これだけの成約率を叩き出すことが
できているのでしょうか?

 

 

それはまた次回の記事で
お伝えしようと思います。

 

 

本日の最後まで読んでいただいて
ありがとうございました!

 

友だち追加

 

コメントを残す