コンサルタントが知るべき戦略と戦術

 

 

 

 

 

本日のテーマは
「戦略」「戦術」です。

 

 

この違いをしっかり理解できていないと
ただがむしゃらにビジネスをすることになります。

 

 

ただがむしゃらにFacebookで記事を書く

ただがむしゃらに毎月の目標金額を設置する

ただがむしゃらに毎月セミナーを開催してみる

 

これではいつまでたっても
あなたお売上は上げ続けて行くことはできません。

 

 

しかし、これだけお伝えしても
分かりづらいと思いますので、
具体例を用いてお伝えしたいと思います。

 

 

たとえば、
あなたがボディービルダーの大会で
優勝を目指しているとします。

 

 

ではそのために必要な能力が
次に何かを明確化します。

 

 

食事・筋トレ・ランニング
という3つをそれぞれ
10点満点で採点します。

 

 

そして採点した結果、
食事3 筋トレ7 ランニング10
という点数になったとします。

 

 

その中で一番低い点数を重点的に
克服していきます。

 

 

つまり、「食事」です。

 

 

では次にその食事の中でも
何を改善すればいいのかを勉強します。

 

ネットや本、オンライン講座
などで目標達成に必要な知識を
どんどん蓄えていきます。

 

 

そして次にその勉強したものを
ボディービルダーになるという目標を
達成するための行動に落とし込みます。

 

 

勉強した内容で筋トレをしたり
勉強した内容で食事をとったり
勉強した内容で睡眠をしたりなどなど・・・

この実際の行動を「戦術」と言います

 

 

そして、この全ての一連の流れが
「戦略」ということになります。

 

 

理解していただけましたか?

 

 

これを同じように
あなたのビジネスでも実践して

しっかりと目標達成するために
習慣化させて行くことが重要なのです。

 

 

では次にこれをしっかりビジネスに
置き換えてお伝えして行こうと思います。

 

ビジネス戦略の3ステップ

 

アウトプット

まずはじめにやることは
アウトプットです。

 

 

アウトプットとは、
あなたの目標です。

 

 

この目標は3つに分けて
考えるようにしてください。

 

 

①:売上目標

②:契約目標

③:集客目標

 

 

たとえば、あなたの持っている
商品の価格が10万円だったとします。

 

 

そして毎月の目標金額が100万円
だったとします。

 

 

そして、今の段階のあなたの契約率が
50%だったとします。

 

 

するとこのような図式が成り立ちます。

売上目標:100万円

契約目標:10件

集客目標:20名

 

この目標はどうですか?

 

 

結構厳しそうですよね?

 

 

特にビジネス導入期で
20名の集客はかなり難しいです。

 

 

なので、価格を
上げて行く必要がありそうですね。

 

 

では、あなたの商品価格を
50万円にしてみましょう。

 

 

するとこのような図式が成り立ちます。

 

売上目標:100万円

契約目標:2件

集客目標:4名

 

 

これだといけそうですね!

 

 

集客数を月に4名だとかなり
現実的ですね。

 

ではこの目標で次の話に入っていきましょう。

 

インプット

これはあなたの学ぶべき知識です。

 

 

つまり、今の現状を把握することです。

 

 

先ほど掲げた目標を達成するために
どのようなことを学ばないといけないのか?
をしっかり明確化していきましょう。

 

 

たとえば、先ほどの目標を
達成するために
集客・スピーチ力・営業力
という3つの課題があったとします。

 

 

その出てきた課題に対して
それぞれ10点満点で点数をつけていきましょう。

 

 

集客:4点

スピーチ:7点

営業:10点

 

このように自分の今の能力を
点数化させることができました。

 

 

さてここで質問です。

 

 

あなたはどの改題を改善できれば
売上をあげることができると思いますか?

 

 

営業の神様と言われている
ブライアン・トレーシーは
「一番点数の低い課題があなたの売上に
大きく影響を及ぼしている」

と言っています。

 

 

つまり、先ほどの例でいうのであれば
「集客」が弱点になっているわけです。

 

 

そこで次にやることが
集客に関する情報を徹底的に
仕入れて行くのです。

 

 

オンライン動画や本、コンサル
などの様々な手段を使って知識を入れていきます。

 

 

つまりインプットとは
あなたの現状をしっかり明確化させて
そこに必要な知識やノウハウを
入れていき作業だということですね。

 

アクティビティー

次にそのインプットした情報を
具体的に行動ベースに落とし込んでいきます。

 

 

実際にFacebookを使って集客をしてみる

メルマガスタンドの準備をしてメルマガを書いてみる

ブログを定期的に書いてみる

 

などなど様々な行動をしていきます。

 

 

Facebookでの集客の仕方や
メルマガでの配信時間
ブログでのコピーライティングの技術

などがいわゆる「戦術」になるわけです。

 

 

つまり、アクティビティーとは
インプットした内容をアウトプットまで
持って行くための橋渡しということです。

 

まとめ

本日のテーマをまとめます!

 

戦略の3ステップ

①アウトプット(成果)

②インプット(学び)

③アクティビティー(生産活動)

 

これはあなたが売上を
上げ続けるための大事なレシピになります。

 

 

あなたがもしもカレーを作りたい
と思っているとします。

 

 

するとあなたは
その材料を集めます。

 

 

あとはその集めた材料を調理する。

 

 

これはビジネスでも一緒です。

 

 

ビジネスで成果を上げ続けるための
このレシピを絶対に忘れないようにしてくださいね。

 

 

本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました!

 

コンサルタント 戦略

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