コンサルタント必見!キャッチコピーの作り方

お客様からの「検討します」をゼロにする
セールスコンサルタント
即決戦略トレーナーの大谷です!

コンサルタント 集客

 

 

 

 

 

急ですがあなたに質問があります。

 

あなたのキャッチコピーは
上出来ですか?

 

 

「急になに?」
と思うかもしれないのですが、
これは非常に重要な質問なんです。

 

 

なぜならキャッチコピーとは、
あなたの看板だからです。

 

 

Facebookのカバー写真
アメブロのカバー写真
メルマガ誘導文章・・・

 

これらあらゆるものがあなたを
表す看板なのです。

 

 

あなたの未来のクライアントさんは
この看板に惹かれてあなたのことを
「もっと知りたい!」と思うのです。

 

 

いくらFacebookの使い方を理解していても

いくらアメブロのツールを使っても

いくらメルマガで良い文章を書いても

 

このキャッチコピーが未来のクライアントの
心を惹きつけるものでなければ
一生、集客を成功させることはできないのです。

 

 

では本日は
「キャッチコピーの4原則」について
をお伝えしていこうと思います。

 

キャッチコピーの原則1:ターゲットコピー

あなたの商品・サービスは
「どんな悩みを抱えている誰向けもの」
なのかを記載しましょう。

 

 

営業コンサルでも

保険営業マン向け?
コンサルタント向け?
不動産営業マン向け?

 

 

これを
営業マンなら誰でもおっけい!
ってしてしまうと専門性がなくなり
お客様から選ばれなくなってしまいます。

 

 

あなたは靴で有名な「ナイキ」
の話を聞いたことがあるでしょうか?

 

 

ナイキは最初「陸上競技専用の靴屋」
で勝負をかけたのです。

 

 

すると瞬く間に靴は売れていきました。

 

 

その次にスポーツ用品という
業界に勢力を広げていき、最終的には
日常の服・靴などにも手を広げたのです。

 

 

つまり、最初はターゲットを絞り
そのあと徐々に抽象度をあげていったのです。

 

 

今後幅広いお客様に選ばれるためにも
今のうちからターゲットを絞り混んでいく
必要があるということですね。

 

キャッチコピーの原則2:メリットコピー

お客様が商品を購入した後に
どのようなメリットを得ることが
できるのかを記載しましょう。

 

 

恋愛コンサルなら
「たった90日であの娘の『好き!』を引き出す!」

営業コンサルなら
「喋らずにお客様から契約をいただける!」

リピートコンサルなら
「集客しなくても集客できる!」

 

 

以上のようなメリットをしっかり
提示するようにしましょう。

 

キャッチコピーの原則3:具体性コピー

具体性とは「数字」のことです。

 

 

人は数字に弱いです。

 

 

すぐに成果が出ます!
あっという間に!
簡単に!

 

というコピーでは、
イメージするのが結構難しいですね。

 

 

そこで数字を使うのです。

 

 

恋愛コンサルなら
「たった90日であの娘の『好き!』を引き出す」

営業コンサルなら
「20%しか話さずに契約率80%ごえを実現する」

リピートコンサルなら
「お客様の70%が『またお願いします!』と言う」

 

このように数字使うと
簡単にイメージできますよね?

 

 

これは普段のSNSやブログでの投稿でも
非常にやくにたちますのでぜひ使ってみてください。

 

キャッチコピーの原則4:フィーチャーコピー

これは特徴です。

 

 

先ほどの悩みを持ったお客様を
先ほど提示したメリットまで
持っていくためにどのような手段を
使うのかを提示しましょう。

 

 

これは他社との違いと言ってもいいです。

 

 

つまり、あなただからできることを
しっかり記載するようにしましょう。

 

 

例えば、

LINE@の仕組みだけで!
自宅にいながらでもできる!
オンラインいらずのリアル集客だかで!

 

などあなたの特徴を書き出しましょう。

 

 

先ほどのターゲットとメリットだけを
提示されても説得力が一切ありません。

 

 

その説得力を出していくのが
ここでお伝えしている特徴なのです。

 

 

記載する際には
「大きな字で」提示するようにしましょう。

 

まとめ

以上の4つのルールを守って
キャッチコピーを作るようにしましょう。

 

 

他社のキャッチコピーで良いのがあれば
それをモデリングするのも全然ありです。

 

 

キャッチコピーは1から作るととても
難しいしセンスが必要ですので
他社のものをモデリングしてみましょう。

 

 

本日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございました。

 

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