コンサルタント必見!キャッチコピーの作り方

 

 

 

 

 

急ですがあなたに質問があります。

 

あなたのキャッチコピーは
上出来ですか?

 

 

「急になに?」
と思うかもしれないのですが、
これは非常に重要な質問なんです。

 

 

なぜならキャッチコピーとは、
あなたの看板だからです。

 

 

Facebookのカバー写真
アメブロのカバー写真
メルマガ誘導文章・・・

 

これらあらゆるものがあなたを
表す看板なのです。

 

 

あなたの未来のクライアントさんは
この看板に惹かれてあなたのことを
「もっと知りたい!」と思うのです。

 

 

いくらFacebookの使い方を理解していても

いくらアメブロのツールを使っても

いくらメルマガで良い文章を書いても

 

このキャッチコピーが未来のクライアントの
心を惹きつけるものでなければ
一生、集客を成功させることはできないのです。

 

 

では本日は
「キャッチコピーの4原則」について
をお伝えしていこうと思います。

 

キャッチコピーの原則1:ターゲットコピー

あなたの商品・サービスは
「どんな悩みを抱えている誰向けもの」
なのかを記載しましょう。

 

 

営業コンサルでも

保険営業マン向け?
コンサルタント向け?
不動産営業マン向け?

 

 

これを
営業マンなら誰でもおっけい!
ってしてしまうと専門性がなくなり
お客様から選ばれなくなってしまいます。

 

 

あなたは靴で有名な「ナイキ」
の話を聞いたことがあるでしょうか?

 

 

ナイキは最初「陸上競技専用の靴屋」
で勝負をかけたのです。

 

 

すると瞬く間に靴は売れていきました。

 

 

その次にスポーツ用品という
業界に勢力を広げていき、最終的には
日常の服・靴などにも手を広げたのです。

 

 

つまり、最初はターゲットを絞り
そのあと徐々に抽象度をあげていったのです。

 

 

今後幅広いお客様に選ばれるためにも
今のうちからターゲットを絞り混んでいく
必要があるということですね。

 

キャッチコピーの原則2:メリットコピー

お客様が商品を購入した後に
どのようなメリットを得ることが
できるのかを記載しましょう。

 

 

恋愛コンサルなら
「たった90日であの娘の『好き!』を引き出す!」

営業コンサルなら
「喋らずにお客様から契約をいただける!」

リピートコンサルなら
「集客しなくても集客できる!」

 

 

以上のようなメリットをしっかり
提示するようにしましょう。

 

キャッチコピーの原則3:具体性コピー

具体性とは「数字」のことです。

 

 

人は数字に弱いです。

 

 

すぐに成果が出ます!
あっという間に!
簡単に!

 

というコピーでは、
イメージするのが結構難しいですね。

 

 

そこで数字を使うのです。

 

 

恋愛コンサルなら
「たった90日であの娘の『好き!』を引き出す」

営業コンサルなら
「20%しか話さずに契約率80%ごえを実現する」

リピートコンサルなら
「お客様の70%が『またお願いします!』と言う」

 

このように数字使うと
簡単にイメージできますよね?

 

 

これは普段のSNSやブログでの投稿でも
非常にやくにたちますのでぜひ使ってみてください。

 

キャッチコピーの原則4:フィーチャーコピー

これは特徴です。

 

 

先ほどの悩みを持ったお客様を
先ほど提示したメリットまで
持っていくためにどのような手段を
使うのかを提示しましょう。

 

 

これは他社との違いと言ってもいいです。

 

 

つまり、あなただからできることを
しっかり記載するようにしましょう。

 

 

例えば、

LINE@の仕組みだけで!
自宅にいながらでもできる!
オンラインいらずのリアル集客だかで!

 

などあなたの特徴を書き出しましょう。

 

 

先ほどのターゲットとメリットだけを
提示されても説得力が一切ありません。

 

 

その説得力を出していくのが
ここでお伝えしている特徴なのです。

 

 

記載する際には
「大きな字で」提示するようにしましょう。

 

まとめ

以上の4つのルールを守って
キャッチコピーを作るようにしましょう。

 

 

他社のキャッチコピーで良いのがあれば
それをモデリングするのも全然ありです。

 

 

キャッチコピーは1から作るととても
難しいしセンスが必要ですので
他社のものをモデリングしてみましょう。

 

 

本日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございました。

 

 

コンサルタント 集客

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