売れないビジネスマンのたった1つの特徴

自分の商品をこれなく愛しているのに
なかなかお客様に理解してもらえない
なんてことありませんか?

 

だから、必死に自分の持っている
商品・サービスについてより知識を
深めようと毎日本を読んだり、
YouTubeで動画をみたりします。

 

もちろんそれも重要なことです。

 

しかし、
私がコンサルをしてきている中で
お客様にあなたの商品を理解して
もらえないことの根本はそれ以外に
あることの方が多いです。

 

あなたはお客様に商品を理解してもらう
ために必要なことってなんだと思いますか?

 

答えはこの方程式です。

 

売れない人は
「商品の特徴ばかり説明する」

売れる人は
「お客様の得られる未来を描く」

 

売れない人はどうしても
「商品」を理解してもらおうと
商品の特徴ばかりを説明してしまいます。

 

「この化粧水はブラジル産の・・・」

「この保険は満期を迎えると・・・」

「このパソコンはマグネシウム合金でできていて・・・」

 

お客様は商品自体を購入しようなんて
これっぽちも考えていません。

 

お客様が購入しようとしているのは、
その商品を購入した後の未来です。

 

 

「このノートパソコンはマグネシウム合金で
できているので先ほど〇〇さんがおっしゃっていた
電車通勤中に人ゴミに揉まれてすぐにパソコンが
壊れてしまうという悩みは一切なくなります。

だから今後は
安心して電車通勤できるようになります。

毎朝、1時間の通勤時間ずっとパソコンに
気を配りながら通勤するのはストレスですよね?

朝の電車の中くらい寝ちゃってください!

すると仕事のパフォーマンスも
一気に上がるかと思います。」

 

わかりますか?

 

お客様がマグネシウム合金でできた
ノートパソコンを手にした後の未来を
鮮明に描いていますよね?

 

ちなみに、これは営業時だけではなく
SNSの記事やブログの記事を書くときも同様です。

 

商品の特徴ばかりを記事にするのではなく、
その先に待っているお客様の未来も意識
しながら記事を書くようにしていくと
文章上でお客様から「欲しい!」を
引き出すことができるようになります。

 

あなたの作った商品・サービスを必要と
している人たちはたくさんいます。

 

だからこそ、
伝え方を意識して営業・ライティング
していかないと勿体無いです!

 

あなたの商品・サービスに面と向かい
少し対話をしてみてください。

 

「あなたがお客様に
与える未来はどんなものなの?」
と商品に質問してみましょう。

 

きっと答えが出るはずです。

 

ぜひお客様に貢献できる最高の
営業・ライティングができることを
祈っております!

 

本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。

 

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