商品を簡単に作り出すシンプルマーケティングとは

今のコーチ・コンサル・セラピストの業界は
商品を作り出すことが非常に難しくなってきています。

 

その理由はたった1つです。

 

かなり参入しやすい市場だからです。

 

コーチ・コンサル・セラピストは
「仕入れ」がなくても始められる仕事です。

 

たとえば、
あなたが飲食店を始めたいとします。

 

するとあなたには
飲み物代・食べ物代・家賃・・・

などにあらかじめ投資を
しておかなければなりません。

 

つまり
ビジネスを始めるにあたり
それ相応のお金がかかります。

 

しかし
コーチ・コンサルなどの仕事は
知識を整理したりする作業だけで
始めることが簡単にできてしまうのです。

 

もちろん
売上をあげることが
できるかどうかは別問題です。

 

このように今
コーチ・コンサル業界は飽和状態なわけです。

 

つまり
「差別化」が非常に
重要になってきている時代なのです。

 

では差別化するためには
何をすれば良いのでしょうか?

 

そのために必要な商品作りの方法を
今回記事にしましたのでぜひ参考に
していただければと思います。

 

今回お伝えする商品作りの方法は
全部で3つのステップになっています。

 

1:ターゲティング

2:ポジショニング

3:マーケティングミックス

 

この順番でお伝えしていきます。

 

しかし
この単語をそれぞれ解説をしても
イメージが湧きづらいと思いますので、

本日はパナソニックから出た
「ポケットドルツ」という電動ブラシを例に
この3つのステップをお伝えしていきます。

 

パナソニックは何か新しい商品を
作り出そうとしていました。

 

そこで市場調査をした結果、
OLの半数以上がお昼も毎日歯を磨く
ということが調査でわかりました。

 

しかし
電動歯ブラシの普及率は15%でした。

 

なぜなら
従来の電動歯ブラは
大きい!うるさい!ダサい!
という三拍子が揃っていたのです。

 

自社にはそれを改善できる!
ということで商品開発が始まりました。

 

①ターゲティング

先ほどの調査から、
「ランチの後に磨くOL」
にターゲットを絞り込みました。

 

②ポジショニング

「おしゃれな電動歯ブラシ」
「食後のリフレッシュでより美しく」

 

つまり
歯ブラシでありながら
化粧品の1つとして
「より美しくなるためのもの」
という位置付けです。

 

③マーケティングミックス(4P)

マーケティングミックスとは
4つのPで構成された商品を
より具体的にしていく作業のことです。

 

その4つのPとは、
Product(商品)
Price(価格)
Place(流通)
Promotion(広告宣伝)です。

 

今回のポケットドルツでは、

【商品】
化粧品ポーチに収まるサイズ
フタ付き、単四電池で駆動
化粧品のようなデザイン
静かな駆動音

【価格】
化粧品並みの高価格

【流通】
ネット販売
家電量販店
ドラッグストア

【広告宣伝】
王様のブランチなどの情報番組
InRedなどのファッション雑誌

 

まとめ

いかがでしたか?

 

以上3つの型にしっかり当てはめて
商品作りをしていけばお客様に響く
最高の商品を作りあげることができます。

 

まずあなたに必要なことは
「市場の調査」「競合の調査」です。

 

これがしっかりできれば
あとは先ほどの3つのステップで
商品を作っていくだけです。

 

カレーを人生で作ったこともない人に
急に「カレー作って!」と言っても
作ることはできません。

 

しかし
そこにクックパットのような
レシピがあるだけで一度もカレーを
作ったことがない人でもそれなりの
味に仕上げることはできます。

 

今回はそんな商品作りのレシピについて
お伝えいたしました。

 

あとは調査をすることで
材料集めをするだけです。

 

あなたの商品を作るための材料は
ネットなどにたくさん転がっていますので、
そちらの方で収集していただければと思います。

 

ぜひたくさんの人に貢献してかつ
あなたの物心ともに豊かになれる
商品・サービスを一緒に作っていきましょう!

 

本日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございました。

 

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