【厳選】営業力強化に欠かせない13の動画【←まとめ】

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“質問くん”

オータニさんが、YouTubeで配信している動画の中で「これは絶対に観た方がいい!」という動画はありますか?

 

先日、公式LINEから上記のような質問をいただきました。

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そこで今回は、今まで発信してきた動画の中で

「これは絶対にみてくれ!」という動画を厳選して

お伝えしていこうと思います。

 

営業力強化に欠かせない13の動画

5つのカテゴリーに動画をまとめました

  • マインド
  • 信頼関係の構築
  • ヒアリング
  • プレゼンテーション
  • クロージング

 

上から順番に視聴していただけると、

効率良く営業を学べるかと思います。

 

マインド

ここでは、営業の「心構え」について3つの動画を紹介しますね。

 

【営業初心者向け】営業の心構えとは?

目次

  • 00:20 営業の心得とは
  • 01:49 断られることに慣れるためには
  • 04:04 慣れるまではどうすればいいの?
  • 05:54 営業の価値とは
  • 08:48 リタイアのタイミングは?
  • 10:31 まとめ

 

【必読】なぜ営業は最強の仕事なのか?【←拒絶に強くなるから】

目次

  • 04:10 どうすれば拒絶に強くなるのか?
  • 04:50 何度も拒絶される
  • 07:30 使命感
  • 12:18 まとめ

 

【営業力強化の法則】営業トークはコスパが悪い【←根拠あり】

目次

  • 01:43 メラビアンの法則
  • 05:07 話し方を営業に応用する
  • 06:50 視覚情報をコントロールする
  • 10:29 聴覚情報をコントロールする
  • 13:19 まとめ

 

信頼関係の構築

ここでは、信頼関係を構築する動画を1つ紹介しますね。

 

人に好かれる究極の会話術【営業・恋愛に応用可】

目次

  • 03:33 自己開示
  • 08:06 質問
  • 18:58 バックトラッキング
  • 26:48 実際に使ってみよう
  • 31:29 まとめ

 

ヒアリング

ここでは、ヒアリング力を高める動画を3つ紹介しますね。

 

【SPIN話法】ヒアリング力を強化する最強のフレームワーク

目次

  • 02:19 OATHの法則
  • 06:56 状況質問(situation)
  • 18:13 問題質問(problem)
  • 25:40 示唆質問(implication)
  • 29:25 解決質問(need-payoff)
  • 34:33 まとめ

 

【重要】質問下手な営業マンは「深掘り」を意識せよ【話し方のコツ】

目次

  • 00:23 質問文
  • 03:38  オープンクエスチョン
  • 05:15 会話を横に展開する
  • 06:15 会話を横に展開する上での注意点
  • 07:00 まとめ

 

潜在ニーズを引き出す営業のコツ【営業トークあり】

目次

  • 00:20 質問文
  • 01:22 潜在ニーズと顕在ニーズの具体例
  • 02:40 対人関係論
  • 03:16 HARMの法則
  • 06:11 顕在ニーズに「なぜ?」という質問をする
  • 09:06 まとめ

 

プレゼンテーション

ここでは、プレゼンテーションでは欠かせない説得力を高める動画を1つ紹介しますね。

 

説得力を高める話し方のコツ【営業・ライティングに応用可】

目次

  • 01:32 prep法
  • 06:46 prep法の具体例
  • 11:10 発展コース
  • 12:43 発展コースの具体例
  • 17:04 まとめ

 

クロージング

ここでは、即決の契約を獲得するクロージングの動画を2つ紹介しますね。

 

【リニューアル】「検討します」を攻略する営業トーク

目次

  • 00:12 あいさつ
  • 03:41 「検討します」を攻略するコツ
  • 05:48 即決トーク
  • 07:31 それでも契約にならなかったら・・・

 

【営業】クロージングの流れを具体的に解説【演技あり】

目次

  • 02:51 承諾仮定クロージング
  • 05:11 沈黙クロージング
  • 06:49 反論処理
  • 07:39 クロージングの3ステップを実践する
  • 09:33 まとめ

 

営業力を強化する+αの動画

ここからは、

「この動画もチェックすると、さらに営業力が上がるよ!」

という動画を◯つ紹介しますね。

 

営業力を強化する2つの概念【フレームワークと営業トーク】

目次

  • 00:47 営業力を強化するには?
  • 01:15 フレームワーク
  • 04:33 営業トーク
  • 08:09 フレームワークの鍛え方
  • 09:55 営業トークの鍛え方
  • 11:49 まとめ

 

【驚愕】営業に使える詐欺師のテクニック5選【悪用厳禁】

目次

  • 00:10 あいさつ
  • 01:42 ①損失を刺激する
  • 04:58 ②権威
  • 07:24 ③難しいことを言う
  • 10:21 ④同意する
  • 12:34 ⑤声を高くする
  • 15:17 まとめ

 

アップセル・クロスセル・ダウンセルの違い【顧客単価を上げる方法】

目次

  • 00:09 あいさつ
  • 00:35 アップセル・クロスセル・ダウンセルの定義
  • 01:06 アップセルとは
  • 02:02 クロスセルとは
  • 02:48 ダウンセルとは
  • 03:35 アップセルのタイミング
  • 04:59 クロスセルのタイミング
  • 05:40 ダウンセルのタイミング
  • 06:36 顧客単価を上げるコツ
  • 11:03 悩みを打ち明けてもらうためには・・・
  • 12:19 まとめ

 

その他の動画はYouTubeから

僕の厳選した13の動画は以上になります。

もしも、さらに営業力を高めたいと思っている方は、

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