【実体験】オータニが営業を辞めた3つの理由

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“オータニ”
最近よくYouTubeのライブ配信内で、質問されることがあります

それは、

“質問くん”
何でオータニさんは、営業を辞めたんですか?

という質問です。

 

確かに、ブログやYouTubeで「営業の攻略法」みたいなことを配信しているにも関わらず、

営業活動をしていないということに矛盾を感じる人がいてもおかしくないですよね。

 

というわけで、本日は

本日のテーマオータニが営業を辞めた3つの理由

というテーマについて解説していこうと思います。

 

オータニの営業経歴

  • MLM(マルチ商法)
  • 自己啓発の営業
  • 起業家のPD

 

【実体験】オータニが営業を辞めた3つの理由

オータニが営業を辞めた理由は、大きく分けると下記の3つです。

  1. 疲れる
  2. 裁量権が無い
  3. 人が好きではない

では、それぞれ解説していきましょう。

 

①疲れる

これは営業を経験していない方でも、何となくイメージできるのではないでしょうか?

オータニの経験からいうと、営業はかなり疲れる仕事です。

 

しかし、「疲れる」とは、いったいどういうことなのでしょうか?

ちょっと「疲れる」というワードを細分化してみましょう。

  1. 感情の消耗
  2. 認知資源の消耗

大きく分けると、この2つが挙げられますね。

 

①感情の消耗

感情の消耗とは、相手に気を使うことで、精神的ストレスを抱えるということです。

 

僕は、「顧客第一主義」という考え方は好きではありませんが、

とはいうものの、ある程度は顧客に気を使わなければならないのもまた事実です。

 

たとえば

  • 顧客の悩みに共感をしたり…
  • 顧客の願望を応援したり…
  • 自分の言いたいことが言えなかったり…

などなど。

 

②認知資源の消耗

認知資源とは、理解 判断 集中 選択 計算などに使う燃料のことです。

補足説明

認知資源は、意志力という言い方もします

 

>>意志力についてはこちら

【意志力(ウィルパワー)】自己コントロール力を高める秘訣を公開

2019年8月14日

 

図にするとこんな感じ。

理解 判断 集中 選択 計算

↑ ↑ ↑ ↑ ↑

認知資源

 

この認知資源は、「資源」という言葉の通り、1日の中で使える量が決まっていて、生活をしていると、どんどん消耗されていってしまいます。

そして、認知資源を消耗しきってしまうと、それ以降の理解 判断 集中 選択 計算の質が低下してしまうんですよね。

 

たとえば、数学の問題を解きまくって、頭がボーッとした経験はありませんか?

これは、認知資源が消耗している証拠なんですよね。

 

結論

  1. 感情の消耗
  2. 認知資源の消耗

営業は、これら2つのものを極端に消耗する仕事と言えるます。

だから、帰宅したら、何もしたくなくなってしまうんですよね。

 

②裁量権がない

裁量権とは、人生のコントロール感のようなものです。

補足説明

裁量権と幸福感には相関関係があるということが分かっています

 

営業という仕事は、他者に支配されることが多い仕事と言えるでしょう。

たとえば

  • 上司
  • 顧客
  • クライアント
  • フォローアップ

などなど。

 

先ほどの話でいうと、裁量権が非常に少ない仕事なんですよね。

(他の職業でも同じようなことが言えますが、営業は特にそうだと感じます)

それゆえ、幸福感も非常に低い人生を送ることになるというわけです。

 

裁量権で寿命が決まる

たとえば、「野生の動物」と「動物園の動物」の寿命を比較した実験があるのですが、

「野生の動物」と比べると、「動物園の動物」の方がかなりの差で短命であることが分かっています。

 

③人が好きではない

これは少々誤解される言い方にはなりますが、実は、オータニって人見知りなんですよね。

このようなことを言うと、「え!嘘だ!」って言われることが多いのですが、僕の人見知りの定義はこんな感じです。

 

補足説明

初対面の人と接するのが億劫に感じること

 

僕は自己啓発の営業マン時代に、毎日5アポしていたのですが、当時を振り返るとマジでキツかったですね。笑

「よくやったなぁ〜!」って昔の自分を褒めたいくらいです。

 

人見知りは慣れる

ただ、人見知りも何度も人と接しているうちに慣れましたけどね。

人間は同じ刺激を受け続けていると、その刺激に慣れる生き物なので。

>>慣れの法則についてはこちら

【必読】なぜ営業は最強な仕事なのか?【←拒絶に強くなるから】

2020年1月14日

 

結論

話を元に戻すと、当時まだ人と会うことに慣れてなかった時は、精神的ストレスがエグかったですね。

  • タバコ吸ってた
  • めっちゃ食べてた
  • めっちゃお酒飲んでた

という代理行動でストレスを発散していました。

 

まとめ

本日は

本日のまとめオータニが営業を辞めた3つの理由

というテーマについて解説してきました。

 

ここでお伝えした内容は、あくまでもオータニの感想です。

さらに言うと、もちろん営業にもメリットがたくさん存在します。

 

今回は、ネガティブな要素を取り扱ったため、不安になった人もいあると思いますが、

もしも、営業のポジティブな要素を知りたいという方は、こちらの記事をチェックしてもらえればと思います。

>>【厳選】営業職のメリット・デメリット|ベスト5

【厳選】営業職のメリット・デメリット|ベスト5

2020年2月6日
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