DESC（デスク）法とは、承諾率を高めるトークの型（フレークワーク）のことです。
あなたは承諾率を高めたいと思ったことはありませんか？
たとえば、営業で言うと、“契約”。他にも、子供への注意などもそうですね。
承諾率を上げるスキルを手にすることで、人生を思い通りにコントロールすることができるようになります。
そんな承諾率を高める話し方のフレームワークこそがDESC（デスク）法なのです！
というわけで本日は、
- DESC（デスク）法とは
- DESC（デスク）法の具体例
- DESC（デスク）法の作り方
- DESC（デスク）法とアサーション
というテーマでブログを執筆していこうと思います。
DESC（デスク）法とは
- D：Describe（描写）
↓ - E：Express（表現）
↓ - S：Suggest（提案）
↓ - C：Consequence（結果）
Describe（描写）
「Describe（描写）」では、客観的な事実を伝えます。
先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。
そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。
Express（表現）
「Express（表現）」では、主観的な意見を伝えます。
このままでは、感染者が増えていく一方です。
つまり、死亡者もどんどん増え、経済も回復に向かいません。
Suggest（提案）
「Suggest（提案）」では、上記の解決法を提案します。
だから、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！
Consequence（結果）
「Consequence（結果）」では、上記の解決法を取り入れたことによる未来を伝えます。
このように一人ひとりが「外出自粛」を意識することで、
〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるのです！
文章をまとめる
先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。（描写）
このままでは、感染者が増えていく一方です。つまり、死亡者もどんどん増え、経済も回復に向かいません。（表現）
だから、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！（提案）
このように、一人ひとりが「外出自粛」を意識することで、〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるのです！（結論）
DESC（デスク）法の作り方
では、ここからはどのようにしてDESC（デスク）法でトークを作っていくのか？を解説していきます。
- S：Suggest（提案）
↓ - C：Consequence（結果）
↓ - D：Describe（描写）
↓ - E：Express（表現）
1ステップ：Suggest（提案）
なぜ「提案」から考えるのかというと、ここが一番伝えたいことだからです。
だから、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！
この「提案」を通すために、「Consequence（結果）」「Describe（描写）」「Express（表現）」を使っているわけです。
なので、まず「あなたは何を伝えたいのか？」を明確にするようにしましょう。
2ステップ：Consequence（結果）
次は、「提案によってどうなるか？」を考えましょう。
このように一人ひとりが「外出自粛」を意識することで、
〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるのです！
「提案」を受け入れることによる「結果」を具体的に伝えるほど、承諾率を高めることができます。
3ステップ：Describe（描写）
次は、上記の「提案」に説得力を持たせるための「客観的な事実」を集めましょう。
先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。
そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。
「客観的な事実」とは
ちなみに、「客観的な事実」には様々な種類があります。
- 科学的根拠
- 専門家の意見
- テレビのニュース
- 成功者の言葉
- 自分の経験
特に上記の太文字の情報を使うと、かなり説得力を高めることができます。
4ステップ：Express（表現）
最後に、「描写」による自分の意見を考えましょう。
このままでは、感染者が増えていく一方です。
つまり、死亡者もどんどん増え、経済も回復に向かいません。
先ほどの「結果」の部分ではポジティブな未来について語りましたが、「表現」ではネガティブな未来を具体的に語りましょう。
なぜなら、「表現」を具体的にすることで、恐怖を与えることができるので、聞き手は「いますぐ行動しよう！」と考えるようになるからです。
「DESC（デスク）法」と「PREP（プレップ）法」
では、ここからはDESC（デスク）法と関連のあるPREP（プレップ）法について解説していきます。
PREP（プレップ）法とは
説得力を高めるフレームワーク
- P＝Point（主張、結論）
↓ - R＝Reason（理由）
↓ - E＝Example（具体例）
↓ - P＝Point（主張、結論）
具体例
では、先ほどのウイルスの例をPREP（プレップ）法でライティングしてみましょう。
結論、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！（主張）
なぜなら、「外出自粛」を意識することで、〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるからです。（理由）
たとえば、先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。（具体例）
なので、今すぐに「外出自粛」を本格的に指導するべきなのです。（主張）
どうですか？かなり説得力を感じませんか？
PREP（プレップ）法の詳細はこちら
PREP（プレップ）法とは｜論理的な文章を書くフレームワーク
DESC（デスク）法とアサーション
アサーションとは、「自分も相手も大切にしたコミュニケーション」のことです。
実は、DESC（デスク）法は、アサーションで非常によく使われる型なのです。
というわけで、ここからはアサーションで使われるDESC（デスク）法について解説していきます。
アサーションで使うDESC（デスク）法
- D：Describe（描写）
↓ - E：Explain（説明）
↓ - S：Suggest（提案）
↓ - C：Choose（選択）
※黒文字の部分は解説したので、赤文字の部分だけを解説します
アサーションの詳細はこちら
Explain（説明）
「説明」では、自分の気持ちを伝えます。
※具体例は下記で説明します
Choose（選択）
「選択」では、「受け入れてもらった場合」と「受け入れてもらえなかった場合」の結果を伝えます。
具体例（アサーションver）
では２つほど具体例をみていきましょう。
例１：遅刻を直してもらいたい
15分遅れだね（描写）
いつも心配しちゃうよ（説明）
遅れるようであれば、そう思った時点で連絡くれると助かるな（提案）
そうしてもらえると、どこかの喫茶店で時間潰せるし。（受け入れてもらった場合）
もしも、それが難しいなら、きちんと時間通りに来てもらいたいな。（受け入れてもらえなかった場合）
例２：タバコをやめてもらいたい
最近タバコの量が増えてきたね。（描写）
もう子供も生まれるし、ちょっと心配だよ（説明）
だから、子供も生まれることだし、タバコやめてみない？（提案）
そうしてもらえると、私もお腹の中の子供も助かるな（受け入れてもらった場合）
もしも、それが難しいんだったら、タバコはベランダで数ようにしてもらえる？（受け入れてもらえなかった場合）
例３：友達にアドバイス
最近、彼氏のことでよく悩んでるね（描写）
正直、〇〇が彼氏に尽くし過ぎている感じがして心配なんだよね（説明）
だから、ちょっと彼氏と距離を置いてみたら？（提案）
そうしたら、〇〇もちょっとは冷静になると思うし（受け入れてもらった場合）
もしも、難しいようだったら、いつでも相談になるから！（受け入れてもらえなかった場合）
まとめ：DESC（デスク）法
では最後にまとめましょう。
本日は、
- DESC（デスク）法とは
- DESC（デスク）法の具体例
- DESC（デスク）法の作り方
- DESC（デスク）法とアサーション
というテーマでブログを執筆しました。
DESC（デスク）法は、承諾率を高める上で、非常に効果的なフレームワークです。
なので、今まで話し方を意識して来なかった方は、これからは意識してみましょう。
