2020年6月

TAPS法とは｜効果的なプレゼンテーション資料の作り方

プレゼン資料の作り方が分からない… こんな悩みを抱えていませんか？その悩み、TAPS法（タップス法）を使うことで解決できます！なぜなら、TAPS法は、顧客に問題意識を感じさせることができるプレゼンテーションのフレーム...

ホイラーの法則とは、人にモノを買わせる原則を５つにまとめた方程式のことですホイラーの法則は、販売の本質を突いている非常に汎用性の高い法則になります。なので、営業活動をしている方は、必ず押さえておくようにしましょう。と...

グランファルーン・テクニックとは、意味のない共通点に基づいてグループに分け、そのグループのアイデンティティや連帯感を高める方法のことです。たとえば、運動会では、赤組と白組に別れてお互い競い合いますが、赤組・白組という適...

シャルパンティエ効果とは、物体の大きさや形状によって、同じ重さの物体でも異なる重さに感じる錯覚現象のことです。たとえば、「１キロの綿」と「１キロの鉄アレイ」だったら、重さは同じであるにも関わらず、なんとなく鉄アレイの方...

平均への回帰とは、良いことも悪いことも最終的には平均へと戻るという概念のことです。たとえば、テストで90点を採ったら、次は80点と成績が下がる可能性が高くなり、テストで50点を採ったら次は60点になる可能性が高くなりま...

マジカルナンバーとは、人が同時に記憶できる短期記憶の限界値ことです。「マジカルナンバー」という言葉を聞いたことがありますか？これは、人が一度に覚えられる情報の単位である「チャンク」の数を指し、かつては「7±2」とされて...

ディドロ効果とは、メインアイテムと関連したサブアイテムも買い揃えたくなるという心理傾向のことです。たとえば、高級ブランドGUCCIの財布を購入したら、服、洋服、ライターなどその他のアイテムもGUCCIにしたくなりません...

マイ・フレンド・ジョン・テクニックとは、第三者の話をすることで、信頼性や説得力が高まるテクニックのことです。これは営業でよく使われる手法なのですが、たとえば、「弊社のクライアントの〇〇さんという方が〜という成果を出すこ...

アンチクライマックス法、クライマックス法って何？結論から言えば、下記のように定義することが出来るよ 1942年にアメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグ氏が、論文『クライマックス法・アンチクライマックス法』で提唱しまし...

セブンヒッツ理論とは、CMに7回触れると、店頭での購入率が高くなるという理論のことです。たとえば、「RIZAP」のCMを想像してもらいたいのですが、1~２回見ただけではRIZAPにお金を出そうとは思わないですよね。もち...