【5W1H思考】6つの問いから生まれるアイディア術

5W1Hとは、あるテーマや課題、問題に6つの質問をぶつけることで、多面的に考察するフレームワークです。

5W1H思考により、思考が広がり、それまで気付いていなかった視点を手にすることができるようになります。

なので、「もっと、問題について多面的に考えたい！」「面白い企画や商品のアイディアを出したい！」という方は参考にしてください。

というわけで本日は、

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

5W1Hとは

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シンプルに結果を出す人の　5W1H思考

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渡邉光太郎 すばる舎 2017年07月20日頃

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1.Who（誰が？）を変える

従来の商品・サービスを「誰が？」使っていたのかを考えます。

例：新しい恋活イベントを作る

たとえば、この場合は、「性別」を変えてみましょう。

すると、「同性愛者の恋活イベントってないな？」という考えに至れるわけです。

性別にコンプレックスを持っている人たちも多く、出会いの場が限られていることもあるので、かなりGOODなアイディアですよね？

あとは、同性愛者の人口などを調べ、コストと見合うかどうかなどを検討に入れます。

実際に、同性愛者向けのマッチングアプリが開発されているので大丈夫だと思いますが

2.What（何を？）を変える

従来の商品・サービスは、「何を？」提供しているのかを分析します。

つまり、「どのような価値を提供しているのか？」を考えるのです。

たとえば、吉野家は「早い！うまい！安い！」をという価値を掲げています。

結果、時間がない、小遣いが少ないサラリーマンなどが多く利用しているわけです。

例：新しい恋活イベントを作る

たとえば、「テニスが好きな人たちが集う恋活イベント」なんてどうでしょうか？

スポーツであればなんでもOK

そうすることで、変な緊張感を払拭できて「楽しく！」恋活できる空間を提供することができそうですよね。

しかも、運動をすると心拍数が上昇して、脳はそれを恋だと錯覚するので、マッチング率がUPし、今後のイベント実績として使えそうですよね。

3.When（いつ？）を変える

従来の商品・サービスは「いつ？」提供しているのかを分析します。

例：新しい恋活イベントを作る

たとえば、人肌恋しい冬ではなく、あえて灼熱の夏に行う「真夏の！沖縄恋活イベント」を行ったり、

男性から告白するのではなく、逆に「女性から告白する恋活イベント」など。

4.Where（どこで？）を変える

従来の商品・サービスは「どこで？」提供しているのかを分析します。

例：新しい恋活イベントを作る

これらの場所で行うのはどうでしょうか？

特に、“神社好き”というポジションは珍しいですよね。

5.Why（なぜ？）を変える

従来の商品・サービスは、「なぜ？」選ばれていたのかを分析します。

実は、「５W１H」の中で「なぜ？」が一番大切と言えるでしょう。

なぜなら、消費者が商品・サービスを選択する真の理由が眠っている可能性が高いからです。

なので、ここからは、真の理由を探すためのツールを３つ紹介します。

ツール1.マズローの欲求五段階説

マズローの欲求五段階説の詳細

マズローの欲求五段階説とは｜人間の持つ５つの本能を解説

2021.02.21

つまり、これら５つのうちのどれかの欲求に刺すアイディアを作ればいいのです。

例：新しい恋活イベントを作る

従来の恋活イベントであれば、「社会的欲求」に刺したものが基本ですよね。

つまり、「人と交わりたい」「恋人が欲しい」など。

しかし、それにプラスαして、

「食事をしたい！（生理的欲求）」「歌を自慢したい！（承認欲求）」など、別の欲求に刺したイベントにすると、さらに集客できるかもしれないですよね？

ツール2.ベネフィットを理解する

ベネフィットの詳細

ベネフィットとは｜営業・マーケティングを攻略するコツ

2021.02.21

例：ワイヤレスの掃除機

たとえば、ワイヤレスの掃除機があったとする。

ワイヤレスであることは商品のメリットになりますが、これにより消費者はどのような未来を手にすることができるでしょうか？

結論、「手間をかけることなく掃除ができる！」です。

販売では、メリットではなく、このようなベネフィットを意識して販売することで、契約率を一気に高めることができます。

なので、今すぐあなたの提供する商品・サービスのベネフィットを書き出してみましょう。

ツール3.なぜなぜ分析をする

なぜなぜ分析の詳細

なぜなぜ分析の例｜本質的な原因を発見する７つのポイント

2021.02.21

あなたの販売する商品・サービスに対して、「なぜ？」という質問を最低５回はぶつけてみましょう。

なぜなら、消費者が商品・サービスを購入する真の理由を発見することができるからです。

例：肌を綺麗にしたい

たとえば、ある男性が「肌を綺麗にしたい！」という欲求を持っているとする。

しかし、本当に彼が望んでいることはなんなのでしょうか？

そこで、「なぜ？？」という質問をぶつけるのです。

すると、「女性にモテるため！」という真の理由を導き出すことができます。

6.How（どのように？）を変える

従来の商品・サービスは、「どのように？」使われていたのかを分析します。

つまり、消費者がどのような順番で商品・サービスを利用しているかを考えるのです。

例：新しい恋活イベントを作る

たとえば、消費者がイベントに参加するまでの流れは下記のものだとする。

しかし、これを口コミだけの集客にするのです。

すると、紹介する側も変な人を紹介できないので、質の高い恋活イベントになるでしょう。

さらに、その際は、紹介者が同行する恋活イベントにしてもいいですね。

なぜなら、紹介者が連れてきたお友達を積極的に異性に紹介する仕組みが出来上がるからです。

すると、人見知りなイベント参加者でも、しっかり対話を楽しむことができますし、紹介側も恋のキューピットとなれますから。

L-smartで論理的に

L-smart（エル・スマート）とは、「論理的思考力を身につけ、賢く」というコンセプトの個別プログラムです。

「Logical（論理的な）」「Smart（賢い）」から来ています

ロジカルシンキングの重要性

ロジカルシンキングとは、物事を筋道立てて考える思考法です。

これは、営業、マーケティングなど様々など分野で活躍するスキルといえるでしょう。

もちろん、論理的思考力を手にすることができれば、社会的成功も夢ではありません。

もしも、そんな力を手にすることができるL-smartの詳細について詳しく知りたいという方は、下記の記事を参考にしてください。

L-smart

まとめ：5W1H思考

では最後にまとめましょう。

本日は、

というテーマでブログを執筆しました。

5W1H思考を使うことで、より画期的なアイディアを創造することができます。

なので、現在、販売している商品・サービスなどを６つの視点から見直してみるようにしましょう。

思いもよらぬ気づきがあったりしますよ？

もしも、その他のアイディア術について知りたい方は、下記の記事なども参考にしてもらえればと思います。