【アナウンスメント効果】報道が消費者に与える影響が強い理由

アナウンスメント効果とは、メディアなどの報道により、人々の行動に影響を与える心理効果のことです。

たとえば、選挙にて、ある候補者の圧倒的優勢が報じられると、支持者は安心して投票に行くことをやめてしまう可能性があります。

逆に、ある候補者の圧倒的劣勢が報じられると、支持者は危機感を感じ投票に行くようになったりもします。

このように、メディアの影響は強烈で、これに人々は大きな影響を受けるのです。

というわけで、本日は

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

アナウンスメント効果とは

「アナウンスメント効果（announcement effect）」の、「アナウンスメント」は「告知、お知らせ」などの意味があります。

つまり、「告知することにより、人々が影響を受ける」といった意味合いの心理効果と言えるでしょう。

アナウンスメント効果と「オオカミ少年」

アナウンスメント効果は、イソップ寓話の「オオカミ少年」と似ているところがあります。

少年がイタズラで「オオカミが来たぞ！」と言えば、それに影響を受けて村人たちは武器を持って外に出てくる。

（ちなみに、少年はこのイタズラを繰り返すことで、最終的には村人から信用してもらえず、自分の飼っていた羊を全て食べられてしまいます）

つまり、この場合、少年の「オオカミが来たぞ！」がアナウンスメントで、これにより村人（人々）が影響を受けるということ。

アナウンスメント効果の具体例

ではいくつか具体例をみていきましょう。

選挙

選挙にて、ある候補者の圧倒的優勢が報じられると、支持者は安心して投票に行くことをやめてしまう可能性があります。

逆に、ある候補者の圧倒的劣勢が報じられると、支持者は危機感を感じ投票に行くようになったりもします。

これにより、劣勢であった候補者が逆転勝利を修めたりすることがあります。

※冒頭で紹介した内容になります

株式市場

ニュースで〇〇ウイルスの影響で、日経平均株価が大きく下落というニュースを見ると、多くの人たちは、保有している株を売りに出して、少しでも損失を抑えようとします。

一方で、株価が下落することで、ウイルスが収束した後に売りに出すという戦略のもと、株を買い占めることもあるでしょう。

昨今だとテレビを見ていなくても、携帯アプリですぐに情報を取得することができるので、アナウンスメント効果の影響はさらに大きくなっていると言えます。

オズボーン効果

オズボーン効果とは、早過ぎる新製品の公開により、現行商品が販売不振に陥るという現象のことです。

1983年に、オズボーン・コンピュータ社のアダム・オズボーンは、マーケティングである大きな失敗をしました。

彼は、未完成だった次世代のコンピュータ「エグゼクティブ」「ヴィクセン」を発表し、これが現在販売中のコンピュータより性能面で大きく上回っていることを伝えます。

しかし、それにより消費者の買い控えが起きてしまい、現在販売しているコンピュータが全く売れなくなってしまったのです。

その結果、キャッシュフローと収益を悪化させることとなり、数ヶ月後にオズボーン社は倒産することになってしまいました。

これもアナウンスメント効果のひとつですよね。良かれと思って行った告知が、消費者に大きな影響を与えてしまったけです。

アナウンスメント効果を支える２つの心理学

ではここからは、アナウンスメント効果を支える２つの心理学について解説していきます。

バンドワゴン効果

バンドワゴン効果の由来

「バンドワゴン」とは、パレードの先頭を走る「楽隊車」のことで、

「勝馬に乗る」「多勢に与する」「時流に乗る」

などといった意味があります。

バンドワゴン効果の具体例

たとえば、「人気No. 1商品！」などと言われると、他の商品には目もくれず、それを購入してしまった経験はありませんか？

他にも、行列ができているラーメン屋を見かけた際、「ここのラーメンは美味しいに違いない！」と感じてしまったり。

さらに、恋愛でも、モテる人ってずっとモテ続けるのですが、モテない人ってずっとモテないんですよね。

なぜなら、多くの人たちに選ばれる人気の高い人が、ず〜っと選ばれ続けるからです。

【バンドワゴン効果】多数派の意見に従う人間心理

アンダードッグ効果

アンダードッグ効果の由来

アンダードッグは、「負け犬」という意味がありますので、別名「負け犬効果」なんて言われたりすることもあります。

アンダードッグ効果の具体例

たとえば、スポーツでは、小柄の選手と大柄の選手が試合をすると、なぜか小柄の選手を応援したくなるなんてことありませんか？

他にも、「お金がありません…」系の自分の弱さを積極的にアピールするYouTuberに多くのファンができたりすることもありますよね。

さらには、地下アイドルなど、まだメジャーデビューしていないアイドにが支持されるのも、アンダードッグ効果の影響だと言えます。

【アンダードッグ効果】“負け犬効果”を営業・恋愛に活用する

アナウンスメント効果をビジネスに活用する方法

ではここからは、アナウンスメント効果を営業・マーケティングに活用する方法について解説します。

バンドワゴン効果・アンダードッグ効果を使う

結論からいうと、先ほど紹介した下記の２つの心理効果を使うことです。

これらは、人間の本能に刺した最強の心理学と言えます。

つまり、消費者の無意識を刺激する心理学なわけですね。

なので、営業力やマーケティング力を強化したい人は、必ずこれら２つについて理解を深めていただければと思います。

まとめ

本日は、

というテーマでブログを執筆しました。

アナウンスメント効果とは

メディアなどの報道により、人々の行動に影響を与える心理効果

アナウンスメント効果を支える２つの心理学

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