カチッ・サー効果とは、特定の刺激を与えることで、一定の反応が返って来るという心理効果のことです。 たとえば、バレンタインデーにチョコレートをもたったら、ホワイトデーにお返しをしなければならないと感じますよね...

    これは、ロバート・チャルディーニ氏が書いた本なのですが、 彼は、「人を動かすトリガーは６つある」と言います。   本日は、その６つのトリガーを マーケティングで使えるようにするための...

ここでは、 社会心理学者ロバート・チャルディーニ著の『影響力の武器』で紹介されている ６つの心理テクニックを営業に応用するコツについてお伝えします。 返報性の原理 コミットメントと一貫性の原理 社会的証明 好意 権威 希...