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ステップ1:ホイラーの法則(動画アリ)

学べること

この記事では、営業コンサルタントとして活躍したエルマー・ホイラーが提唱する、販売に不可欠な5つの法則をマスターすることができます。

営業の基礎的な話ではありますが、意外にも、ほとんどの営業マンは意識することなく営業活動をしています。

なので、まずは営業の基礎を学び、確実に契約を獲得できるようにしていきましょう。

ステップ2:ヒアリング(動画アリ)

学べること

この記事では、営業で特に重要なヒアリングをマスターすることができます。

実は、ヒアリングは、一番大切であるにも関わらず、一番難しい営業プロセスです。

なので、この記事を繰り返し読んで、ヒアリングを徹底マスターしちゃいましょう。

ステップ3:プレゼンテーション(動画アリ)

学べること

この記事では、プレゼンテーションで意識するべき8つのコツについて解説しています。

結論、プレゼンテーションは、ただ資料をペラペラとめくる作業ではありません。ポイントを押さえて、しっかり情報を伝えなければなりません。

なので、この記事で、そのポイントをしっかりマスターしていきましょう。

ステップ4:クロージング(動画アリ)

学べること

この記事では、合計で9つのクロージングテクニックをマスターすることができます。

売れない多くの営業マンたちは、「いかがですか?〜」なんていう不買につながるクロージングをしてしまいがちです。

なので、確実に契約に繋げるためのクロージングをマスターしましょう。

ステップ5:反論処理

学べること

この記事では、お客様からの「検討します」に対処するための正しい反論処理の方法をマスターすることができます。

多くの営業マンが、お客様からの「検討します」に翻弄されています。

しかし、それを繰り返して行くと、いつまで経っても売上を上げることはできないので、正しい反論処理の方法を学びマスターしましょう。

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