SWOT分析とは、自社の「強み・弱み」と自社にとっての「機会・脅威」という４つの要素から、市場に参入するべきかの判断材料を得るフレームワークです。 たとえば、ある市場に参入する際に、Aという強みを持っているけれども、ある...

PEST分析とは、マクロ環境を分析するフレームワークです。 もっと分かりやすい言い方をすると、外部環境を分析して、“チャンス”や“リスク”を見つけ出すツールとも言えるでしょう。 意外かも知れませんが、我々のビジネスのほと...

あなたの商品は、しっかりと差別化されていますか？ きっと、「いきなり何を!?」と思ったでしょうが、これはビジネスにおいて非常に大切な質問です。 というのも、現代は、同じような！多くの！商品で溢れ返っている時代だからです。...

簡単に説明すると、4P分析とは、商品・サービスを市場に投下する直前で使う分析法です。 一般的に、商品・サービスを市場に投下するまでに、下記の３つのプロセスを通過します。 そして、PDCAサイクルを使って、改善していきなが...

3C分析とは、KSF（Key Success Factor：成功要因）を見つけるフレームワークです。 つまり、「どうすればビジネスで勝つことができるのか？」を知るためのフレームワークとも言えます。 たとえば、ブサイクな人...

サイトのデザインは、消費者を購入へと誘導するものすごく大切な要素となります。 たとえば、「記事が散らかったサイト」か「記事が整理整頓されたサイト」だったら、どちらのサイトから商品を購入したいと思いますか？ 聞くまでもあり...

結論、多くのリストを獲得できたとしても、オファーが通らなければ、売上に結びつきません。 たとえば、メルマガで100名のホットなリストを持っていたとしても、オファーが下手くそであれば、いつまでたっても収益化することはできま...

リストマーケティングにおいて「教育（リード・ナーチャリング）」は非常に大切なプロセスです。 なぜなら、リストに教育を施さなければ、「今すぐにでも欲しい！」というホットな見込み顧客にすることができないからです。 つまり、た...

誰しも一度は「何で無料で商品・サービスを提供するの？」なんていう疑問を持った経験があるでしょう。 なぜなら、無料で商品・サービスを提供することはただの無駄だと考えられるからです。 しかし、無料で商品・サービスを提供するこ...

リストマーケティングは、誰もが行っている主流のマーケティング手法です。 しかし、そんな中「リストマーケティングにはどんなメリットがあるの？」と疑問に感じている人も少なくありません。 というわけで、今回は、 というテーマで...

ベネフィットの定義を明確化し、メリットとの違いを知ることで、販売を有利に進めることができます。 なぜなら、ベネフィットとメリットは全く別物だからです。 これらをゴチャゴチャにした状態で、販売活動を行ったとしても、売れるよ...

昨今では、「コンテンツマーケティング」という言葉をよく聞くようになりましたね。 実際、現代において、コンテンツマーケティングは、売上をあげる上で非常に大切なマーケティング手法と言えるでしょう。 なぜなら、昔と比べて現代に...

実際、昔オータニは、ただブログやSNSを更新し続ける生活を送っていました。 もちろん、そんな戦略も何もない行動で売上が伸びるわけもありません。 しかし、あるフレームワークとの出会いによって、戦略的にコンテンツを作ることが...

「SNSを投稿し続けても…」「ブログを更新し続けても…」「広告を回しても…」思うように売上につながらないなんてことありますよね？ その原因は、それはもしかしたらペルソナにあるかもしれません！ しかし、いきなり「ペルソナ」...

ファネル分析は、マーケティングにおいて非常に大切な分析法になります。 なぜなら、ファネル分析によってボトルネック（購入につながらない原因）が抽出できるからです。 その結果、それを改善することで、理想的な集客を実現し、売上...

シーズ志向とニーズ志向の違いが分かるようになると、顧客から喜ばれるアイデアを創出することができるようになります。 もちろん、それは延いては、売上を上げることにもつながります。 なので、「市場に受け入れられる素晴らしい商品...

セブンヒッツ理論とは、CMに7回触れると、店頭での購入率が高くなるという理論のことです。 たとえば、「RIZAP」のCMを想像してもらいたいのですが、1~２回見ただけではRIZAPにお金を出そうとは思わないですよね？ も...

上記の悩みを解消したいのであれば、AISAS（アイサス）の法則を理解しましょう。 なぜなら、AISAS（アイサス）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 AISAS（アイサス）の法則を理解するこ...

上記の悩みを解消したいのであれば、AIDMA（アイドマ）の法則を理解しましょう。 なぜなら、AIDMA（アイドマ）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 AIDMA（アイドマ）の法則を理解するこ...

もしも、上記の悩みを全て解消したいのであれば、下記の６つのトリガーを使いましょう。 これらは、社会心理学者ロバート・チャルディーニ氏が提唱した心理法則です。 武器1.返報性の原理 >>返報性の原理の詳細はこち...

PASONA（パソナ）の法則とは、セールスコピーライティングの「型」です。 PASONA（パソナ）の法則を使うことで、コンバージョン（成約率）を高めることができます。 たとえば、メルマガ登録率、セミナー参加率、商品購入率...