結論、心理学を使った科学的なマーケティングをしましょう。 なぜなら、そうしないと勘に頼った不安定なマーケティングになってしまうからです。 たとえば、よく見かける「無料プレゼント」ってなんのためにやっているでしょうか？ 普...

  昨今では、「コンテンツマーケティング」という言葉をよく聞くようになりましたね。 実際、現代において、コンテンツマーケティングは、売上をあげる上で非常に大切なマーケティング手法と言えるでしょう。 なぜなら、昔と比べて現...

  実際、昔オータニも、ただブログやSNSを更新し続ける生活を送っていました。 もちろん、そんな戦略も何もない行動で売上が伸びるわけもありません。   しかし、あるフレームワークとの出会いによって、戦略的にコンテンツを作...

  SNSを投稿し続けても… ブログ記事を量産しても… 広告を回しても… 思うように売上につながらない… なんてことありますよね？ その原因は、それはもしかしたらペルソナにあるかもしれません。   しかし、いきなり「ペル...

ファネル分析とは、消費者が商品を購入するまでのプロセスを漏斗ろうとの形にした分析法のことです。 ※漏斗のイメージ図   ファネル分析は、マーケティングにおいて非常に大切な分析法になります。 なぜなら、ファネル分析によって...

シーズ志向とは、保有している資源や強みを活かして、アイディアを出そうとする思考法のこと。 ニーズ志向とは、顧客の悩みや願望をよく理解し、アイディアを出そうとする思考法のこと。   シーズ志向とニーズ志向の違いを理解するこ...

セブンヒッツ理論とは、CMに7回触れると、店頭での購入率が高くなるという理論のことです。   たとえば、「RIZAP」のCMを想像してもらいたいのですが、1~２回見ただけではRIZAPにお金を出そうとは思わないですよね？...

  すぐにでも、上記の悩みを解消したいのであれば、AISAS（アイサス）の法則を理解しましょう。 なぜなら、AISAS（アイサス）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 なので、AISAS（アイ...

  すぐにでも、上記の悩みを解消したいのであれば、AIDMA（アイドマ）の法則を理解しましょう。 なぜなら、AIDMA（アイドマ）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 なので、AIDMA（アイ...

  これは、ロバート・チャルディーニ氏が書いた本なのですが、彼は「人を動かすトリガーは６つある」と言います。 ６つのトリガー 返報性の原理 コミットメントと一貫性の原理 社会的証明 好意 権威 希少性   もしも、下記の...