ベビーフェイス効果とは|赤ちゃんの顔は破壊力抜群!?
ベビーフェイス効果(baby-face bias)とは、赤ちゃんのようなキャラクターを見ると、安心感を覚えるという心理現象のことです。 たとえば、「赤ちゃんの画像」が使われている広告を見たことってありませんか? オータニ...
ベビーフェイス効果(baby-face bias)とは、赤ちゃんのようなキャラクターを見ると、安心感を覚えるという心理現象のことです。 たとえば、「赤ちゃんの画像」が使われている広告を見たことってありませんか? オータニ...
気分一致効果とは、その時の気分によって対象への認知が変化するという傾向のことです。 たとえば、1週間前に楽しみにしていた合コンも、当日嫌なことがあれば「行きたくない…」と感じてしまいますよね? このように、我々は、“その...
ストループ効果とは、2つの異なる認知が干渉し合い、脳が混乱してしまう現象のことです。 たとえば、下記の画像を見て、左から順番に【文字】を答えてください。 (答え:あか→あお→き→みどり→くろ) きっと、楽勝で答えることが...
シャーデンフロイデ(Schadenfreude)とは、他人の不幸を喜ぶという感情のことです。 たとえば、こんな噂話を聞いたら、あなたはどのように反応するでしょうか? きっと、ちょっと嬉しい気持ちになるのではないでしょうか...
敵意帰属バイアスとは、他者の言動を“悪意のあるもの”と感じてしまう傾向のことです。 ところで、なぜ煽り運転なんていう現象が起こるのでしょうか? 結論、車線変更などで追い越された側が、その行動を「悪意のある行動だ!」と感じ...
文脈効果とは、前後の文脈によって、対象の認知が変化するという心理現象です。 たとえば、リッツカールトンホテルで出されるコーラは1,000円と高いことで有名ですよね? では、それはなぜでしょうか? 結論、目の前のコーラに、...
『嫌われる勇気』は、岸見一郎さんが執筆した“アドラー心理学を解説したストーリー仕立ての著書”です。 確かに、アドラー心理学って、抽象概念が多いので、読解するのがものすごく難しいですよね。 実は、オータニも『嫌われる勇気』...
後知恵バイアスとは、結果を過大評価し、過去を過小評価するという心理現象のことです。 たとえば、日本VSアメリカのサッカーの試合で「絶対に日本が勝つ!」と予想していたのにも関わらず、 いざアメリカが勝つと「アメリカが勝つと...
フォールスコンセンサスとは、自分の意見や行動が一般的だと考える心理現象のことです。 たとえば、「〇〇ちゃんには甘いお菓子を買って帰ろう〜」と友達のお土産を選択してしまうことがあります。 これは「自分は甘いものが好きだから...
ハウスマネー効果(House money effect)とは、コストをかけずに得たお金に無頓着になるという心理現象のことです。 たとえば、あなたはどちらの100万円を大切に使おうと思いますか? 結論、多くの人が前者を選択...
レイク・ウォビゴン効果とは、自分を他者と比べると平均以上だとってしまう心理現象です。 上記のようなことを感じたことはありませんか? このように、我々は、自惚れる傾向があるということが言えますね。 もちろん、これ自体は自尊...
興奮体感理論とは、行動後の興奮状態をイメージすることで、行動するという理論のことです。 これは営業でよく使われる理論なのですが、 たとえば、商品購入後の未来をイメージさせることで、契約率を高めることができたりします。 他...
スリーセット理論とは、3回目の接触でその人の印象を固定化させるという心理現象のことです。 最初は特定のイメージを持っていたけど、何回か繰り返し接触しているうちに、別の印象を持ったなんて経験ありませんか? たとえば、最初は...
きっと、生まれてから劣等感を感じたことがないなんて人はいないでしょう。 オータニにも、劣等感を感じることがありました。 それは、163センチという身長です。これは男性の平均身長を7センチ以上も下回っている数値なんですよね...
実際、現代では「性格は変えることができないものなので、自分の性格にあった仕事に就きましょう!」みたいな風潮もあったりします。 たとえば、『ビックアフィブ』『ストレングスファインダー』『動物占い』など、その人の本質を探るツ...
このように、「トラウマが原因で行動を起こすことができない…」という人は多くいます。 しかし、アドラー心理学では「トラウマは存在しない」といっています。 実は、この言い方には語弊があるのですが、後ほどしっかり解説します つ...
実際、オータニもコンサルタントとして、上記のようなことを感じることは多々あります。 しかし、世の中に存在する教育の多くは、彼らの勇気を挫くものばかり… 上記の人たちを量産する教育ばかりと言えるでしょう。 しかし、やる気に...
まずは、これら2つを簡単に説明しましょう。 たとえば、「痩せてキレイになりたい!」という目標を掲げていたとする。これは顕在意識によるものです。 一方、そんな目標とは裏腹に、もう一人のあなたは「でもウォーキングって面倒臭い...
アナウンスメント効果とは、メディアなどの報道が、人々の行動に影響を与える心理効果のことです。 たとえば、選挙にて、ある候補者の圧倒的優勢が報じられると、支持者は安してしまい、投票に行くことをやめてしまう可能性が高まります...
カリギュラ効果(Caligula effect)とは、禁止や制限をかけると、逆にしたくなるという心理現象です。 たとえば、昔話の『鶴の恩返し』『浦島太郎』が分かりやすいですね。 「中を絶対に覗いてはなりません」「箱の中身...
課題の分離とは、他者の課題と自分の課題を切り分ける思考法のことです。 たとえば、親が子供に「勉強しなさい!」と説教したとする。 実はこの時、親子の間には軋轢が生じるでしょう。 なぜなら、親は“勉強する”という子供の課題に...
承認欲求とは、「他者から認められたい!」という欲求のことです。 ※後ほど、アドラー心理学における別の定義をします あなたも他者から認められたいと思ったことはありませんか? きっと99%の人たちは、この欲求を経験しているこ...
人間の脳には、爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳があるという仮説があります。 これを『三位一体脳モデル』といいます。 それぞれを簡単に説明すると、下記のような感じです。 ↓ しかし、この三位一体脳モデルを知ることにどんなメリット...
目的論とは、人は現在の目的に沿って思考・行動しているという考え方のことです。 たとえば、あなたはある人・・・物を嫌いだったとする。 これに多くの人たちは「その人物に何かしらの欠点があるから嫌いになった!」という因果関係で...
グランファルーン・テクニックとは、共通点を作り出し、相手を説得するテクニックのことです。 たとえば、運動会では、赤組と白組に別れてお互い競い合いますが、 赤組・白組というただ適当に振り分けられた特別意味のない共通点である...
シャルパンティエ効果とは、ある対象を、視覚的イメージによって、錯覚してしまうという心理効果のことです。 たとえば、「1キロの綿」と「1キロの鉄アレイ」だったら、重さは同じであるにも関わらず、なんとなく鉄アレイの方を重いと...
平均への回帰とは、良いことも悪いことも最終的には平均へと戻るという概念のことです。 たとえば、テストで90点を採ったら、次は80点と成績が下がる可能性が高くなり、テストで50点を採ったら次は60点になる可能性が高くなりま...
アンダードッグ効果(underdog effect)とは、弱い立場の人を応援したくなるという心理現象のことです。 たとえば、「売れに売れているアイドルよりも、全く売れず泥臭く頑張っているアイドルを応援したくなる!」という...
マジカルナンバーとは、人が同時に記憶できる短期記憶の限界値ことです。 認知心理学者ジョージ・ミラー氏によれば、これを「7±2」だといいます。 我々が同時に記憶できる短期記憶の限界値は「5〜9」ということ しかし、現代では...
ディドロ効果とは、ある「理想的な価値」を持つアイテムと関連したアイテムを買い揃えたくなるという心理現象のことです。 たとえば、高級ブランドGUCCIの財布を購入したら、服、洋服、ライターなどその他のアイテムもGUCCIに...
テンション・リダクション効果とは、商品を購入した後は、財布の紐が緩みやすいという心理現象のことです。 たとえば、Amazon、楽天などのECサイトで買い物をした経験がある人は多いと思いますが、 特定の商品を購入した後「こ...
メンタル・アカウンティング(心理勘定)とは、人がお金を扱う際に、無意識にそれを心の中で勘定してしまうという心理現象のことです。 たとえば、「働いて貯めた100万円」は慎重に使おうとしますが、「宝くじで当てた100万円」は...
ホーソン効果とは、人から見られていることで、ポジティブな結果をもたらすという心理現象のことです。 たとえば、イギリスで行われた実験によると、監視カメラが「付いている部屋」と「付いていない部屋」では、 「付いている部屋」の...
感情ヒューリスティックとは、感情に従って判断や意思決定してしまう現象のことです。 たとえば、多くの人が詐欺被害に遭ってしまうのは、詐欺師がめちゃくちゃ良い人だからです。 それにより、詐欺師へポジティブな感情を抱き、 普通...
ピグマリオン効果(Pygmalion effect)とは、ポジティブな期待をされることで、ポジティブな成果を得やすくなるという心理現象のことです。 たとえば、ある実験では、教師が生徒たちにポジティブな期待を寄せることで、...
決定回避の法則とは、選択肢が多すぎると、その中から決定することをやめてしまうという心理現象のことです。 たとえば、ある商品のプランが多すぎて「面倒くせー!」と商品を購入しなかったなんて経験はないでしょうか? これは無意識...
カチッサー効果とは、特定の刺激を与えることで、一定の反応が返って来るという心理現象のことです。 このように、われわれは、特定の刺激に一定の反応をするようにできているようです。 人間って単純ということでよね。 しかし、なぜ...
カタルシス効果とは、自分のネガティブな感情を口に出すことで、心が浄化される心理現象のことです。 たとえば、他人に自分の悩みを打ち明けたりすると、スッキリした気分になりませんか? 実はこれ、カタルシス効果によるものなんです...
カクテルパーティー効果とは、自分に関係のある音声情報だけが処理されるという心理現象です。 たとえば、騒音の中でも友達と会話することができたりしますよね? このように、我々は自分にとって必要な音声情報だけがしっかり処理する...
バンドワゴン効果とは、多数派の意見に従いやすいという心理現象のことです。 たとえば、「みんながAを選ぶんだったら、私も〜」と選択してしまったことはありませんか? このように、我々は多数派の意見に流されてしまうことが多々あ...
アフォーダンスとは、モノや環境が与える意味のことです。 たとえば、ドアノブ(モノ)が付いているドアがあったとする。 これにより、我々は今までの経験から「このドアはノブをひねって開けるんだ!」と思考することができます。 他...
マズローの欲求五段階説とは、人間の欲求を五段階にした概念のことです。 しかし、これだけではよく理解できないですよね? というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 マズローの欲求五段階説とは マ...
カメレオン効果とは、好意を抱いた相手の非言語コミュニケーションを真似してしまうとう心理現象のことです。 たとえば、「相手の関西弁が自分にも移ってしまった!」なんて経験はないでしょうか? これは無意識のうちに行われているの...
内集団バイアスとは、自分のグループに属している人を無意識のうちにひいきしてしまうという心理現象のことです。 たとえば、野球で同じ「巨人」ファンの人に対してなぜか好意を感じたりすることがあります。しかし、相手が「阪神」ファ...
エンハンシング効果とは、言語的な外発的動機付けにより、内発的動機付けが強化される心理現象のことです。 たとえば、子供に「しっかり勉強して本当に偉いね!」と褒めることで、能動的に勉強するようになったりします。 このように、...
ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)とは、「真ん中」が選ばれやすいという心理効果のことです。 たとえば、あなたは「カメラ」を購入しようとしています。 性能などにもよると思いますが、下記の中からだったらどのカメラを選びます...
双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象のことです。 たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいいですか? びっくりするかもし...
ツァイガルニク効果とは、未完了のものが想起そうきされやすくなるという心理現象のことです。 たとえば、アニメを観ている途中で「続きはCMのあと!」なんて言われると、続きが気になって仕方がなくなりますよね? このように、我々...
代表性ヒューリスティックとは、過去の経験から、連想ゲームのように処理される心理現象のことです。 たとえば、本を読んでいる人を見て「あの人は頭が良いに違いない!」と思ったり、 低身長の人がスポーツをしていると聞くと「体操選...
利用可能性ヒューリスティックとは、「想起しやすさ」によって、認知が歪められてしまう現象のことです。 たとえば、「コンビニの数」と「美容院の数」はどちらの方が多いと思いますか? きっと多くの人は、自信満々に「コンビニに決ま...
ヴェブレン効果とは、価格が上昇するほど、需要が上昇するという心理現象のことです。 たとえば、500万円もする「ロレックス」の時計が欲しいなんて思ったことはありませんか? 他にも、「BMW」や「ランボルギーニ」などの高級車...
ダニング・クルーガー効果とは、能力の低い人は、自分の能力を高く見積もるという心理現象のことです。 たとえば、学力の無い人に、自分の点数を予想させると、高めに見積もる傾向があり、予想とかけ離れた点数になっていることがありま...
自己奉仕バイアスとは、成功を自分の資質のためとし、失敗を他者や環境のせいにするという現象のことです。 たとえば、車の衝突事故では、被害者が相手のせいにするのはもちろんですが、 加害者側は自己奉仕バイスによって自分の責任を...
ブーメラン効果とは、説得されればされるほど、逆の態度・行動をとってしまうという心理効果です。 たとえば、親に「勉強しなさい!」と言われると、勉強する気が失せたりしたことってありませんか? このように、説得は相手を変えるう...
誤前提暗示(ゴゼンテイアンジ)とは、二者択一の質問により、「YES」に導くテクニックのことです。 たとえば、好きな女性をデートに誘う時、 「今度、デートしない?」と誘うよりも「今度、ランチかディナーに行かない?」と誘った...
確証バイアスとは、自分にとって都合の良い情報ばかりを集め、都合の悪い情報は排除しようとする心理現象のことです。 たとえば、あなたは血液型がB型の人にどのようなイメージを持っているでしょうか? きっと、「B型の人」=「自己...
バイアスとは、「思考のクセ」のことです。 他にも、「認知の偏り」「偏見」という言い方もします しかし、「思考のクセ」と言われても、イメージがわかないですよね? なので、1つ具体例を出しましょう。 たとえば、メガネをかけて...
損失回避とは、損失を回避したいという人間の欲求のことです。 たとえば、パチンコで1万円負けてしまい、その損失をカバーするためにさらにお金を投下してしまうのは、「損をしたくない!」という欲求が働くからです。 このように、わ...
認知的不協和とは、矛盾する認知を同時に抱えていて、不快な状態のことです。 たとえば、タバコは身体に悪いにも関わらず、なぜ喫煙者はゼロにならないのでしょうか? 結論、認知的不協和が関連しています。 きっと、初めて認知的不協...
現状維持バイアス とは、現状維持をしようとする人間の本能のことです。 たとえば、下記のようなことを考えたことはないでしょうか? 実は、これらの現象は現状維持バイアスによるものなんですよね。 しかし、なぜ我々にはこのような...
保有効果とは、所有しているモノに対して、不当に価値付けしてしまう心理現象のことです。 上記のような経験をしたことはないでしょうか? 実は、これらは全て保有効果による現象なのです。 しかし、なぜこのような現象が起きてしまう...
心理的リアクタンスとは、自由を制限されるほど、その自由を取り戻そうとする心理現象のことです。 たとえば、「絶対に見るなよ!」と言われたら、それが気になってしかたがなくなりますよね? このように、我々は自由を制限されると、...
ピーク・エンドの法則とは、あらゆる経験の快楽・苦痛は、「絶頂時」と「終了時」の快楽・苦痛の度合いで決まるという法則です。 たとえば、テーマパークでは、ひとつのアトラクションを楽しむために、長時間並ぶという苦痛に耐えなけれ...
サンクコスト効果(埋没費用)とは、特定の対象にコスト(時間・お金・労力など)をかけると、それを不当に価値付けしてしまうという心理現象のことです。 ※サンクコスト効果とコンコルド効果は一緒です たとえば、パチンコで1万円負...
ラベリング効果とは、態度などのラベルを貼り付けられることで、それと一致した態度を取ろうとする心理現象のことです。 つまり、こちらが望む「態度」をラベルのように貼り付けるだけで、相手はその「態度」を取るようになるのです。 ...
アドバイス・シーキングとは、相手にアドバイスを求め、好意を獲得するテクニックです。 たとえば、「ちょっと〇〇について分からないんですけど、教えてもらえますか?」という感じでアドバイスを求めることで、好意を獲得することがで...
つまり、これらを簡単にまとめるとこういうことです。 しかし、この2つの心理現象ってどこか矛盾しているようにも思えますよね? なぜなら、「結局、最初が大切なの?最後が大切なの?」となるからです。 確かに、ちょっと疑問が残り...
ハロー効果(後光効果)とは、ある突出した特徴に引っ張られて、その他の要素が歪められてしまう心理現象のことです。 たとえば、「メガネ」をかけている人に対して「頭が良さそう〜」という評価をしてしまったことはありませんか? こ...
もしも、していないのであれば、ものすごくもったいないですね。 なぜなら、お願いをすることで、他者から好意を獲得することができるからです。 これを聞いて「え!?嘘でしょ!?」と感じたのではないでしょうか? 確かに、そう思う...
自発的特徴変換とは、「雰囲気」を「見えたもの」に投影するという心理現象のことです。 たとえば、悲しい雰囲気の葬式で、異性が魅力的に見えることはないですよね? なぜなら、雰囲気が陰鬱としているので、それを異性に投影してしま...
プラシーボ効果(placebo effect)とは、「思い込みの力」によって、人間の身体・精神に影響を与える心理現象のことです。 たとえば、「本当の薬」だと思い込ませて、「偽薬」を飲まされると痛みを感じなくなったりします...
アドラー心理学で有名な本と言えば、岸見一郎さん著の『嫌われる勇気』ですね。 きっと、これをきっかけにアドラー心理学を知ったという人も多いのではないでしょうか? 結論、アドラー心理学はちょっと難しい心理学と言えるでしょう。...
アンダーマイニング効果とは、内発的動機付けで行われていたことに、物質的・金銭的報酬などの外発的動機を与えると、やる気を失ってしまうという心理現象です。 たとえば、勉強は大好きだけど、親から「勉強しなさい!」と強制されたこ...
スノッブ効果とは、多くの人たちが持っているモノの価値を低く見積もる心理現象のことです。 たとえば、街中を歩いている時に、自分と同じ靴を履いている人がいたらちょっと嫌になりますよね? 他にも、「世界に100個しかない〜」「...
プロスペクト理論とは、人は何かを得るという「利得」よりも、何かを失うという「損失」に影響を受けやすいという理論のことです。 たとえば、化粧品を販売する際、どちらの方が「購入しよう!」と思いますか? きっと、後者の方に影響...
フレーミング効果とは、同じ主張でも表現を変えることで、違う印象を受けてしまうという心理現象のことです。 たとえば、「嫌い!」と言われるよりも、「好きではない」と言われた方が、なぜか軽い印象がありませんか? 他にも、「死亡...
確かに、「行動経済学」と聞くと、ものすごく難しい学問のように感じますよね? しかし、実は行動経済学はポイントさえ押さえればかなり簡単な学問です。 さらに、断言しますが、行動経済学をマスターすれば、ビジネスで売上を上げるこ...
社会的証明とは、マジョリティー(多数派)の意見に従いたがるという心理現象のことです。 たとえば、「みんながそうなら、私も〜」という形で意思決定したことはありませんか? このように、われわれは普段、無意識レベルで他者の意思...
メラビアンの法則とは、話し手が聞き手に与える影響を3つに分け数値化したものです。 多くの人は「何を話すか?」を大切にしますが、実は一番大切なことって「どう話すか?」なんですよね。 たとえば、笑顔・・で「ふざけんな!」と伝...
クレショフ効果とは、前後の繋がりを無意識に関連付け、意味付けをしてしまう心理現象のことです。 たとえば、エナジードリンクの「リポビタンD」のCMをみたことがあるでしょうか? ※ケイン・コスギさんが出演しています 有名なセ...
スリーパー効果とは、時間の経過とともに「情報源」の記憶が薄れていき、「情報そのもの」だけが記憶に残るという心理現象のことです。 たとえば、ワイドショーで報じられた芸能人の噂話を最初は「嘘だ〜」と思っていても、時間が経つと...
プライミング効果とは、先行刺激(プライマー)が、無意識に後続刺激(ターゲット)に影響を与える心理現象のことです。 たとえば、「10回クイズ」をやったことはありますか? 「ピザって10回言って!」ってやつですね。 10回言...
アンカリング効果(anchoring effect)とは、先行刺激が基準となって、後続刺激の認知が歪んでしまうという心理現象のことです。 たとえば、「5万円で提供します」と言われるよりも、「7万円のところを5万円で提供し...
コミットメントと一貫性の原理とは、約束を貫き通そうとする心理現象のことです。 たとえば、待ち合わせの時間に遅れたら「申し訳ない…」という感情になりますよね? 他にも、「今月は売上100万円作ります!」と大勢の前で約束をす...
返報性の原理とは、貰い物をしたら、そのお返しをしなければならないと思う心理現象のことです。 たとえば、バレンタインデーにチョコをもらったら、ホワイトデーにそのお返しをしなければならないという義務感のようなものを感じますよ...
ザイアンス効果(単純接触効果)とは、ある対象への接触回数が増えると、好意レベルが高まる心理現象のことです。 たとえば、最初は怖いと思っていた人も、繰り返し会っていくうちに仲良くなったりした経験はありませんか? 他にも、最...
バーナム効果とは、誰にでも当てはまるようなことを、自分だけに当てはまっていると勘違いしてしまう心理現象です。 たとえば、「血液占い」「動物占い」「占星術」「手相占い」などを信じる人たちは、バーナム効果の影響をもろに受けて...
コントラストの原理とは、先行刺激が基準となって、後続刺激の認知が歪んでしまうという心理現象のことです。 たとえば、「5万円で提供します」と言われるよりも、「7万円のところを5万円で提供します」と言われた方が安いと感じます...
希少性の原理とは、ある対象が限定されると、その対象を不当に価値付けしてしまうという心理現象のことです。 たとえば、バーゲンセールなどで「限定100個!」「12月31日までの〜」「地域限定の〜」などと言われると、必要がなか...
権威性の法則とは、専門家の意見に従いやすくなるという心理法則のことです。 たとえば、お医者さんから出された薬を疑うことはしませんよね? 他にも、警察からの要求は、多少理不尽なことだとしても「一応、従っておくかぁ」と判断し...
ヒューリスティックとは、過去の経験による直感的な「速い思考」のことです。 このように、われわれの脳は、過去の経験による直感的な思考を使うことが多々あります。 しかし、もう少しヒューリスティックについて詳しく知りたいとは思...