スノッブ効果とは｜マーケティングに活用する３つの方法を徹底解説します

スノッブ効果とは、人々が希少性のある商品やサービスを選好する傾向のことです。

たとえば、街中を歩いている時に、自分と同じ靴を履いている人がいたらちょっと嫌になったなんていう経験はありませんか。他にも、「世界に100個しかない〜」「もう生産が終了した貴重な〜」とかって言われると、それを魅力的に感じてしまいますよね。

このように、我々はみんなが持っていないものを欲しがる傾向にあります。本記事では、スノッブ効果の日常的な事例を紹介していくと共に、マーケティングに活用する方法などを紹介していきます。

というわけで本日は、

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

スノッブ効果とは

スノッブ効果（Snob effect）は、消費者行動や経済学において、人々が高価で希少性のある商品やサービスを選好する傾向を指します。この効果は、消費者が自分の社会的地位を向上させるために、他の人々と差別化を図りたいという欲求から生じるとされています。

スノッブ効果により、特定の高級ブランドや限定版商品は、その価格や希少性が魅力となり、消費者による需要が高まります。この効果は、しばしばファッション業界や高級車、アートなどの分野で観察されます。

経済学者たちは、スノッブ効果を考慮することで、市場の需給バランスや価格戦略に影響を与えることがあるため、これを研究しています。一部の企業は、スノッブ効果を利用して、高級感を演出し、消費者の購買意欲を引き出すマーケティング戦略を取り入れることがあります。

スノッブ効果の具体例

では、いくつか具体例をみていきましょう。

1. 限定版アイテム
2. 高級ワイン
3. アート作品

事例１：限定版アイテム

様々な分野で、限定版や特別仕様のアイテムがスノッブ効果によって人気を集めることがあります。例えば、限定版のスニーカーや腕時計、デザイナーによる限定コラボレーション商品などが該当します。これらの商品は希少性が高く、所有者は他人と差別化を図ることができるため、スノッブ効果が生じます。

事例２：高級ワイン

高級ワインはスノッブ効果の対象となることがあります。希少性や高品質が求められるワインは、消費者が自分の知識や趣味をアピールするために購入されることがあります。価格が高くても、ワイン愛好家やコレクターはそれを求めることがあります。

事例３：アート作品

アート作品や限定版プリントなどもスノッブ効果の対象です。アート作品は一般的に希少性が高く、所有者はそれを通じて自分の審美眼や文化的地位をアピールできます。

スノッブ効果の実験

スノッブ効果に関する有名な実験は、1970年にアメリカの心理学者フィリップ・ブリックマン（Philip Brickman）が行った、大学生を対象とした実験です。この実験では、ブリックマンは、スノッブ効果がどのように消費者の選択に影響を与えるかを調査しました。

1. 実験の参加者は、大学生でした。彼らは2つのグループに分かれました。グループAとグループBです。
2. 両グループには、同じ製品が提示されました。しかし、グループAには、その製品が一般的に入手可能であることが伝えられました。一方、グループBには、その製品が希少であり、限定版であることが伝えられました。
3. 参加者は、提示された製品の購入意欲を評価するよう求められました。

実験の結果、グループB（製品が希少であると認識しているグループ）の方が、同じ製品に対して高い購入意欲を示しました。これは、スノッブ効果が消費者の選択に影響を与えることを示しており、人々は希少性や独自性がある商品を好む傾向があることを示唆しています。

この実験は、スノッブ効果が消費者行動に実際に影響を与えることを示す初期の研究の一つであり、その後の研究やマーケティング戦略に影響を与えました。

スノッブ効果はなぜ発動するのか

スノッブ効果が発動する心理学的理由は、以下のような要素が関与しています。

1. 社会的地位の向上
2. 自己表現とアイデンティティ
3. 所有の喜び
4. 同調性の回避

理由１：社会的地位の向上

人々は、自分の社会的地位を向上させたいという欲求があります。高価で希少性のある商品やサービスを手に入れることで、自分が地位が高いと認識されることを期待しています。この社会的地位の欲求が、スノッブ効果の根本的な原因となります。

理由２：自己表現とアイデンティティ

人々は、自分のアイデンティティや個性を表現する方法を求めます。希少性や独自性のある商品を手に入れることで、自分が他の人々とは異なる特別な存在であることを示すことができます。この自己表現の欲求も、スノッブ効果が発動する理由の一つです。

理由３：所有の喜び

人々は、他の人々が持っていない希少なものを所有することに喜びを感じます。この喜びは、スノッブ効果が発生する心理的要因として働いています。

理由４：同調性の回避

人々は、自分が他の人々と同じであることを避けたいという傾向があります。希少性や独自性がある商品を選ぶことで、自分が他の人々と異なることを確認できます。この同調性を避ける欲求も、スノッブ効果を引き起こす要因です。

スノッブ効果と関連の深い心理学

ヴェブレン効果、スノッブ効果、バンドワゴン効果は、いずれも消費者の購買行動に影響を与える心理的要因です。これらの効果は、消費の外部性に関連しています。消費の外部性とは、ある人の消費行動が他人に与える影響のことを指します。以下に、各効果を初心者にも分かりやすく説明します。

• ヴェブレン効果
• バンドワゴン効果

ヴェブレン効果

ヴェブレン効果は、高価な商品が社会的地位のシンボルとして認識され、その価格が高いほど商品が魅力的になる現象です。消費の外部性の観点では、高価な商品を購入することで他人に対して自分の地位を示すことができます。これにより、他人も同様の商品を購入して地位をアピールしようとする可能性があります。

バンドワゴン効果

バンドワゴン効果は、多くの人が購入している商品やサービスを購入することで、自分も流行に乗っていると感じる心理です。消費の外部性の観点では、他人が購入している商品を手に入れることで、自分もそのグループに属しているという安心感や共通の話題を持つことができます。この効果は、人気商品や流行の需要をさらに高める要因となります。

スノッブ効果をマーケティングに活用する方法

では、ここからはスノッブ効果をマーケティングに活用する方法を紹介していきます。

1. 限定版商品の販売
2. クラブやメーンバーシップの導入

方法１：限定版商品の販売

スノッブ効果を活用する方法の一つは、限定版商品を販売することです。これにより、消費者はその商品が希少であると感じ、購入意欲が高まります。

たとえば、高級スニーカーブランドである「Nike」は、限定版のスニーカーを頻繁にリリースしています。これらの限定版スニーカーは、独自のデザインや色が施されており、コレクターやファッション愛好家に人気があります。限定性が高いため、消費者は高い価格を払ってでも手に入れようとします。

方法２：クラブやメンバーシップの導入

限定的なクラブやメンバーシップを導入することで、スノッブ効果を利用できます。これにより、消費者は特別な地位やアクセスを持っていると感じることができます。

たとえば、「American Express」の「Centurion Card」（通称：ブラックカード）は、富裕層をターゲットにした限定的なクレジットカードです。このカードは、高い年会費が必要であり、招待制で入会できるため、所有者は社会的地位を示す象徴として使用できます。

方法３：パーソナライズやカスタマイズの提供

商品のパーソナライズやカスタマイズを提供することで、スノッブ効果を活用できます。消費者は、自分だけのオリジナル商品を持っていることに喜びを感じ、購入意欲が高まります。

たとえば、「NIKEiD」は、消費者が自分だけのオリジナルスニーカーをデザインできるサービスです。消費者は、カラーや素材、デザインを自由に選択でき、自分だけの一足を手に入れることができます。この独自性を求める消費者は、スノッブ効果により購入意欲が高まります。

サイコロジーセールス最強の営業心理学

created by Rinker

フォレスト出版

¥1,760 (2023/05/29 13:41:43時点 Amazon調べ-詳細)

• Amazon
• 楽天市場
• Yahooショッピング

まとめ

スノッブ効果とは、人々が希少性のある商品やサービスを選好する傾向のことです。これを営業やマーケティングに活用するだけで、購入への緊急性が高まり、即決の契約に導くことが可能になります。

まだ自身の販売戦略に導入していない方は、すぐにでも導入するようにしましょう。