クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。 「いかがですか？」というやつです。 別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。 しかし、正直言うと、クロージングは契約に大きな影響を与えるか？ ...

今までオータニも、顧客の買わない理由を切り返すことができず、多くの契約をとりこぼしてきました。 そして、その都度「自分は営業に向いていないのかなぁ…」とショックを受け、苦しい思いをした記憶があります。 しかし、あるスキル...