営業の契約率を高める9つのクロージングテクニック
クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。 「いかがですか?」というやつです。 別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。 しかし、正直言うと、クロージングは契約に大きな影響を与えるか? ...
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応酬話法とは、相手の発言を肯定し、自分の主張を伝えるテクニックのことです。 たとえば、「いや、それは違いますよ!」と真っ向から否定されたら、どんな気分になりますか? きっと、嫌な気分になりますよね? なので、まずは相手の...
具体的なクロージングトークについて知りたい… こんな悩みを抱えていないでしょうか? クロージングの流れを理解することは非常に大切なことです。 なぜなら、流れが理解できていないと、不安な状態で営業をすることになってしまうか...
クロージングでいつも失敗してしまう…どうやって顧客の買わない理由を切り返せば… こんな悩みを抱えていないでしょうか? 今までオータニも、顧客の買わない理由を切り返すことができず、多くの契約をとりこぼしてきました。 そして...