クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。 「いかがですか？」というやつです。 別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。 しかし、正直言うと、クロージングは契約に大きな影響を与えるか？ ...

クロージングでいつも失敗してしまう…どうやって顧客の買わない理由を切り返せば… こんな悩みを抱えていないでしょうか？ 今までオータニも、顧客の買わない理由を切り返すことができず、多くの契約をとりこぼしてきました。 そして...