片面提示とは、ある対象のメリット（またはデメリット）だけを伝える説得術 両面提示とは、ある対象のメリットとデメリットの両方を伝える説得術 営業・交渉では、これらを使い分けることで、相手を効果的に説得すること…
片面提示と両面提示｜営業で使える心理学
ラベリング・テクニック｜人を思い通りに操る方法
ラベリング・テクニックとは、 相手に「態度」などをラベルのように貼り付けて、そのラベルのような「態度」などを取らせるというテクニックです。 たとえば、こんな感じです。 「優しい」というラベルを…
人に好かれる意外な心理学【→共通の敵を作れ】
＜共通の敵＞を作ることによって、お互いの距離を近づけることができる こんなことを、どこかで聞いたことありませんか？ もちろん、これは大正解です。 ＜共通の敵＞を作り出すことで、相手と距離を近づ…
オルターエゴ戦略｜最大のパフォーマンスを発揮する方法とは
オルターエゴ戦略とは、＜別人格の自分＞を作り出し、自分の欲しい力を発揮することができる戦略のことです。 トッド・ハーマンが提唱 ビリオネアを含む多くの起業家たちのリーダーシップとパフォーマンスのアドバイザー…
セルフ・コンパッション｜他者を思いやることが心を穏やかにする理由
セルフコンパッションとは、「自分（セルフ）」への「思いやり（コンパション）」のことです。 簡単に言うと、自分を許す力のことですね。 目標を達成できなかったり、自分との約束を果たせなかったりした…
メル・ロビンスの5秒ルール｜やる気を高め人生を変えるコツ
こんな悩みを抱えていませんか？ そんな時は、5秒ルールというメソッドを使うことをオススメします。 5秒ルールとは、とにかく５カウントで行動するというシンプルなメソッドになります。 これは元弁護…
無能な人がさらに無能になる心理学【←自己効力感を高めよう】
たとえば オレの営業力は最強だ！ ワタシのWebスキルは完璧よ！ などのような感じですね。 では、なぜ自分の能力を過大評価してはいけないのでしょうか？ それは、今いじょうの能力を…
即決の契約を実現する３つのポイント【←やらない理由なし】
お名前：サトウさん 相談内容： セールスのときに、「今やらなきゃいけない理由」のトークを教えてください。 商品はコンサルです。 顧客からの「検討します」に悩まされていませんか？ …
論破力を高める５つのテクニック【←ひろゆき流】
論破力とは 論破力とは、相手を説得するための力のことです。 論破力と聞くと「相手を言い負かす」みたいなイメージを持つ人が多いと思うのですが、決してそのようなネガティブなものではありません。 &…
【必殺】交渉を有利にする２つのテクニックとは【←科学的根拠あり】
交渉力を手にすることができれば、こちらの要求に応えてもらえる可能性が高くなります。 たとえば、 営業での契約率を高めることができる 友達にちょっとしたお願いを聞いてもらえる 好きな異性と付き合うことができる…
