【カメレオン効果】マネをすることで高感度が上がる心理学

カメレオン効果とは、好意を抱いた相手の非言語コミュニケーションを真似してしまうとう心理効果のことです。

これは無意識のうちに行われているので、あまり実感したことはないかもしれないですが、

たとえば、「相手の関西弁が自分にも移ってしまった！」なんて経験はないでしょうか？

他にも、友人のクセが出ちゃっていたなんてこともよくあります。

実は、これらってカメレオン効果によるものなんですよね。

しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか？

というわけで本日は、

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

カメレオン効果とは

カメレオン効果はなぜ発動するのか

ミラーニューロンが原因だと言われています。

ミラーニューロンとは、相手の行動を見て、鏡のように、自分も同じ動きをしていると反応してしまう脳内の神経細胞のことです。

たとえば、相手が足を組んだら、自分も足を組んでいるかのように脳が反応してしまうのです。

※まだミラーニューロンが脳内のどこにあるのかは特定されていないようです

プライミング効果

もっと詳しくお伝えすると、これにはプライミング効果とも関係があります。

たとえば、「10回クイズ」をやったことはありませんか？

「ピザって10回言って！」ってやつですね。

10回言い終わると、肘ひじを指された時に「膝ひざ！」って言ってしまうわけです。

実は、カメレオン効果もこれと全く一緒の現象が起こっています。

つまり、相手の非言語的動作が先行刺激（プライマー）となり、あなたの非言語的動作も変化してしまうというわけです。

プライミング効果についての具体的な解説はこちら

真似と脳科学

他者がわれわれの非言語的な行動を真似すると、内側眼窩頭皮質と腹内側前頭前夜が活性化されるということが分かっています。

これらはいずれも脳の報酬系と結びついた脳領域になります。

真似と好意

ある実験では、経営学修士コースの学生たちに交渉を行ってもらったのですが、その際、学生たちを２つのグループに分けます。

実験の結果、

①真似を指示されたグループでは全体の６７%で双方が合意に達しましたが、②真似を指示されなかったグループで合意に達したのはたったの12.5%でした。

この実験を見る限りでも、相手の非言語コミュニケーションを真似するのはかなり効果的と言えますね。

他にも下記のような結果もあったりします。

カメレオン効果と関連した心理テクニック

ではここからは、カメレオン効果と関連性の高い心理テクニックについて解説していきます。

ペーシング

相手の話し方にペーシングする時は、声の大きさ・話すスピードを観察しながらそれらを真似するようにします。

相手の雰囲気にペーシングする時は、明るさ・暗さ・感情の起伏を観察しながらそれらを真似するようにします。

相手の呼吸にペーシングする時は、胸・肩・腹部を観察しながらそれらを真似するようにします。

ミラーリング

相手の動作をミラーリングする時は、姿勢・座り方・身振り・手振りを観察しながら真似するようにします。

相手の表情をミラーリングする時は、喜怒哀楽に合わせた表情を真似するようにします。

相手が悲しそうな顔をして話をしていたら、悲しそうな顔で話を聞き、楽しそうな顔をして話をしていたら、楽しそうな顔で話を聞くのです。

バックトラッキング

たとえば、下記のような感じです。

もしも、バックトラッキングについて詳しく知りたい方は、下記の記事をチェックしていただければと思います。

【バックトラッキング】潜在意識に働きかける信頼獲得術【具体例あり】

カメレオン効果を営業・恋愛に活用する方法

ではここからは、カメレオン効果を営業や恋愛で活用する方法について解説します。

真似をする

カメレオン効果とは、無意識のうちに・・・・・・、相手の真似をしてしまうといった心理効果のことでした。

そうすることで、相手から好意を得ることができるからです。

ということは、これを意図的に操作すれば、意図的に相手から好意を獲得することができるようになるということです。

なので、上記でお伝えした「ペーシング」「ミラーリング」「バックトラッキング」を積極的に使っていくことが大切になります。

まとめ

本日は、

というテーマでブログを執筆しました。

オススメ記事

もしも、その他の心理テクニックについて理解を深めたいという方は、こちらの記事をチェックしていただければと思います。

【完全版】営業で活用するべき心理学５０選