【双曲割引(そうきょくわりびき)】目の前の誘惑に負けてしまう理由とは

 

双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象のことです。

 

たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいいですか?

びっくりするかもしれませんが、

この質問に対して多くの人たちは前者(1万円)を選ぶ傾向があります。

 

他にも、「読書をしようと思っても、ついついFacebookを優先してしまう…」なんて経験はありませんか?

 

このように、われわれには、将来を売り飛ばし、目の前の誘惑に従ってしまうという本能があります。

 

しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか?

 

というわけで本日は、

本日のテーマ

  1. 双曲割引とは
  2. 双曲割引の具体例
  3. 双曲割引を攻略する方法

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

 

双曲割引とは

双曲割引

「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象

※これは行動経済学の用語で、経済学では「遅延による価値割引」なんていわれます

 

ある研究によると、「3ヶ月後にもらう100ドル」と「今この瞬間にもらう83ドル」は同じ価値だと感じる人が多いということがわかりました。

つまり、3ヶ月後という時間が、17ドルの割引を発生させたということですね。

 

双曲割引の具体例

ではいくつか具体例をみていきましょう。

 

今日のリンゴと明日のリンゴ

  • 今日、リンゴ1つ
  • 明日、リンゴ2つ

さて、あなただったらどちらを選ぶでしょうか?

普通に考えれば、後者を選択するでしょう。

なぜなら、1日待っただけ・・で、リンゴをもう1つ手にすることができるのですから。

 

しかし、実際はというと、多くの人たちが「今日、リンゴ1つ」を選択するということが分かっています。

なぜなら、「今日、リンゴ1つ」という「目の前の欲求」を優先して、「明日、リンゴ2つ」の価値が割引かれてしまうからです。

 

目の前のショートケーキ

あなたは、ダイエットに励んでいたとする。

しかし、目の前に大好きなショートケーキを出されたら、それに耐えられる自信はありますか?

きっと、多くの人は「目の前のショートケーキ」に屈してしまうでしょう。

なぜなら、「目の前の欲求」によって、「ダイエットをしてキレイになる!」という将来の価値が割引かれてしまうからです。

ダイエットに失敗する人たちの多くは、双曲割引によるところが大きいと言えますね。

 

facebook中毒

「勉強したいけど、なかなか手につかない…」なんて経験をしたことはありませんか?

もしも、なかなか手につかないのであれば、それはSNSによる影響が大きいかもしれません。

 

たとえば、読書をしている中、あなたの携帯にLINEの通知が来たとする。

きっと、あなたはLINEの通知が気になって仕方がなくなり、読書を中断し、携帯を手に取り、アプリを開くでしょう。

なぜなら、「LINEを確認したい!」という「目の前の欲求」によって、「勉強をして試験に合格する!」という将来の価値が割り引かれてしまうからです。

 

双曲割引はなぜ発動するのか

しかし、なぜ双曲割引という現象が起きてしまうのでしょうか?

 

結論:ドーパミン

ドーパミンは、「動機付け」となる脳内ホルモンのことで、これが脳内に分泌されると「目の前の対象をどうしても手に入れたい!」と思うようになります。

 

ドーパミンが理性を崩壊させる

たとえば、大好きなショートケーキを目にすると、「食べたい!!!」と感じるようになりますし、

他にも、携帯電話が目に入れば、「facebookいじりたい!!!」「LINEを確認したい!!!」という欲求が爆発します。

つまり、「誘惑物」が目に入ることで、ドーパミンが分泌され、それにより「その欲求を満たしたい!」と思うようになるということです。

 

簡単に説明すると

  • 誘惑物が目に入る
  • 脳内にドーパミンが分泌される
  • 対象を「欲しい!」と感じる

 

人間の本能

こう考えると、ドーパミンに対してネガティブなイメージを抱く人もいるとは思いますが、

実は、ドーパミンのおかげで、われわれはサバンナ時代を生き抜くことができたのです。

 

たとえば、目の前に「木の実」が成っていたとします。

すると、ドーパミンが分泌され、「なんてしても、この木の実をゲットするぞ!」とやる気を高めることができたのです。

 

しかし、ドーパミンが分泌されなかったどうなるでしょうか?

きっと、スルーしてしまうことになるでしょう。

つまり、われわれはドーパミンのおかげで、命を繋ぎ止めることができ、あなたはそのおかげでこの記事を読んでいるのです。

 

狩猟採集民の「価値割引率」

狩猟採集民の人たち(サバンナ時代の人たち)には、「未来」という感覚が薄く、「現在」に価値を置くという推測のもと

ロンドン大学のグル・デニーズ・サラリー氏が、コンゴで暮らすピグミー族の「時間割引率」を調査しました。

 

実験の結果

結果、ピグミー族の「時間割引率」は、今後の都市部で暮らす人たちと比べると5倍近くだということが分かりました。

つまり、目の前の欲求に屈してしまうということですね。

考察としては、いつ食糧が手に入るか分からない狩猟採集時代には、「待つ」ということは危険な戦略だったためだと考えられます。

 

双曲割引の実験

では、双曲割引の実験を紹介します。

 

ウォルター・ミッシェルの実験

1960年代後半にスタンフォード大学の心理学者ウォルター・ミッシェルは、4歳児を対象に、マシュマロを使って誘惑するという実験を行いました。

 

子供を一人ずつ実験室に入れ、「鐘」「マシュマロが1つ載ったお皿」「マシュマロが2つ載ったお皿」が置かれたテーブルに着座させます。

そして、子供たちに下記のように告げて、部屋をでます。

ちょっとここを離れるけど、戻るまで待っててくれたら、マシュマロを2個食べていいよ。

待つのがいやなら、この鳴らせばすぐに戻って来るけど、でもその時はマシュマロを1つしか食べれないよ。

その時、子供たちがどれくらいの時間で鐘を鳴らすか?もしくはマシュマロを食べてしまうか?を計測しました。

 

実験の結果

結果、2つのマシュマロを待てる子供たちの平均時間は「6分」でした。

しかし、子供たちの中でもかなり差があって、1/4以上は「2分」で誘惑に屈し、25%は10分以上我慢できました。

 

追跡調査

10年後に追跡調査をしたところ、「マシュマロをどれくらい待てたか?」ということが、「学業成績」と「社会的成功」と相関関係があるということが分かりました。

15分間マシュマロを待つことができた子供たちは、人気が高くて成績もよく、ストレスに対して上手く対処し、SAT(学力テスト)でのスコアも高かったのです。

 

動画にしました

 

双曲割引を攻略する方法

ではここからは、双曲割引を攻略する方法について解説します。

  1. 「意志力(ウィルパワー)」を鍛える
  2. 「自己連続性」を高める
  3. 「環境」を設計する

 

方法1.「意志力(ウィルパワー)」を鍛える

「意志力(ウィルパワー)」とは、自己コントロール力のことです。

より具体的にいうと「誘惑に抗うための力」のことです。

たとえば、ダイエットをしているのに、目の前のショートケーキの誘惑に負けてしまう人は「意志力」が弱いと言えます。

 

意志力(ウィルパワー)を鍛える

こんな話をすると、下記のような質問をもらうことがあります。

「意志力」があるかないかは、人によって違うし、そもそも生得的に決まっているものなので、仕方がないのでは?

 

結論、「意志力(ウィルパワー)は筋肉のように鍛えることができる!」ということが数々の研究で分かっています。

ではその「意志力(ウィルパワー)」はどうすれば鍛えることができるのでしょうか?

もしも、意志力(ウィルパワー)を鍛える方法について詳しく知りたい方は、下記の記事を参考にしてもらえればと思います。

関連記事

【意志力(ウィルパワー)】自己コントロール力を高める秘訣を公開

 

方法2.「自己連続性」を高める

「自己連続性」とは、「現在の自己」と「未来の自己」の心理的距離のことです。

 

たとえば、「5年後の自分を想像してください」と言われた時、自己連続性が高い人は、「現在の自己」と「将来の自己」に密接な関係を見出すことができます。

一方で、自己連続性が低い人は、「未来の自己」のことをまるで他人事のようにしか捉えることができません。

 

自己連続性と双曲割引

2009年にスタンフォード大学のブライアン・ナットソン氏の研究によると、

自己連続性の高い人は、そうでない人と比べて貯金額が25%も高くなるということが分かっています。

つまり、目の前の「欲しいモノにお金を使いたい!」という欲求に屈することができる人たちが多いということですね。

このように、自己連続性が高いほど、自己コントロール力が高くなるのです。

 

「将来の自己」を想像する

ではどうすれば、自己連続性を高めることができるのでしょうか?

その方法は、「将来の自己を想像する」ことです。

 

ある実験では、ポテチをやめられない被験者を対象に、将来の自分の姿を二通り想像してもらいました。

  1. 定期的にエクササイズを行っていて、健康で活気あふれた理想的な姿
  2. 体をほとんど動かさず、健康上の問題で苦しんでいる恐ろしい姿

 

結果、どちらの被験者も、2ヶ月後には未来の自分を想像しなかったグループよりも、頻繁に運動するようになっていたのです。

つまり、どちらにしても、将来の自分を想像することは、目の前の欲求に打ち勝つ上で効果的だということですね。

 

オータニの場合

オータニの将来の夢は、「ノマドライフ」です。

つまり、「場所や時間に縛られない生活」ですね。

 

そのために、ブログやYouTubeで情報を発信しているのですが、日々様々なことを想像しています。

たとえば、下記のようなことですね。

  • 日本全国を旅しながら仕事をする〜
  • 動物愛護団体に寄付する〜
  • 日本各地のオンラインサロン生と会いたい〜
  • エンタメ系のYouTuberをやってみたい〜

 

結果、ブログ370日、動画370日連続更新を達成することができました。

このように、「将来の自己」の姿を想像することで、「自己連続性」を高め、自己コントロール力を高めることができるのです。

わざわざ紙に書いたりする必要はないので、毎日3分くらいの時間をもうけて、「将来の自己」を想像するようにしてみてください。

 

方法3.環境を設計する

「誘惑物」が見えない・聞こえないという環境を設計しましょう。

なぜなら、結局のところ「誘惑物」が知覚されなければいいからです。

 

読書

読書をしている時に、携帯にLINEの通知が来て、携帯を手にとってしまうなんてことありますよね?

つまり、「LINEをチェックしたい!」という誘惑に屈したわけです。

 

ではこのようにならないためには、どうすればいいのでしょうか?

簡単です。携帯の電源を切ればOKです。(通知をOFFにする)

すると、通知が見えない・聞こえない・感じない状態を作ることができるので、「誘惑物」の存在が知覚されなくなります。

 

仲間を変える

意志力(ウィルパワー)は伝染するということが分かっています。

つまり、意志力(ウィルパワー)が弱い人ち一緒にいると、自分の意志力(ウィルパワー)も低下してしまうのです。

たとえば、ダイエットに挑戦しようとした時、周りにデブの人たちがいると、それにつられて誘惑に屈しやすくなります。

 

だから、その場合は「痩せた友達」「ダイエットを頑張っている友達」と積極的に絡むようにしましょう。

このように、友達も「誘惑物」となり得るということを忘れないでください。

「類は友を呼ぶ」とはこのことです。

 

まとめ:双曲割引

では最後にまとめましょう。

本日は、

本日のテーマ

  1. 双曲割引とは
  2. 双曲割引の具体例
  3. 双曲割引を攻略する方法

というテーマでブログを執筆しました。

 

目の前の誘惑に屈することで、あなたの目標はどんどん目の前から遠ざかることになります。

なので、普段から「いかにすれば、誘惑に打ち勝つことができるか?」を意識しながら生活するようにしましょう。

もちろん、本日お伝えしたテクニックは必ず使うようにしてくださいね。

 

もしも、誘惑に打ち勝つ方法について詳しく知りたい方は、下記の記事も参考にしてもらえればと思います。

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