双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象のことです。
たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいいですか？
びっくりするかもしれませんが、この質問に対して多くの人たちは前者（１万円）を選ぶ傾向があります。
このように、われわれには、将来を売り飛ばし、目の前の誘惑に従ってしまうという本能があります。
しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか？
というわけで本日は、
- 双曲割引とは
- 双曲割引の具体例
- 双曲割引を攻略する方法
というテーマでブログを執筆していこうと思います。
目次
双曲割引とは
「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象
※これは行動経済学の用語で、経済学では「遅延による価値割引」なんていわれます
ある研究では、「3ヶ月後にもらう100ドル」と「今この瞬間にもらう83ドル」は同じ価値だと感じる人が多いということがわかりました。
つまり、3ヶ月後という時間が、17ドルの割引を発生させたということですね。
双曲割引の具体例
ではいくつか具体例をみていきましょう。
例１：今日のリンゴと明日のリンゴ
- 今日、リンゴ１つ
- 明日、リンゴ２つ
さて、あなただったらどちらを選ぶでしょうか？
普通に考えれば、後者を選択するでしょう。
なぜなら、1日待っただけで、リンゴをもう１つ手にすることができるからです。
しかし、実際はというと、多くの人たちが「今日、リンゴ１つ」を選択するということが分かっています。
つまり、「今日、リンゴ１つ」という「目の前の欲求」を優先して、「明日、リンゴ２つ」の価値が割引かれてしまうからです。
例２：目の前のショートケーキ
あなたは、ダイエットに励んでいたとする。
しかし、目の前に大好きなショートケーキを出されたら、それに耐えられる自信はありますか？
きっと、多くの人は「目の前のショートケーキ」に屈してしまうでしょう。
なぜなら、「目の前の欲求」によって、「ダイエットをしてキレイになる！」という将来の価値が割引かれてしまうからです。
ダイエットに失敗する人たちの多くは、双曲割引によるところが大きいと言えますね。
例３：facebook中毒
「勉強したいけど、なかなか手につかない…」なんて経験をしたことはありませんか？
もしも、なかなか手につかないのであれば、それはSNSによる影響が大きいかもしれません。
たとえば、読書をしている中、あなたの携帯にLINEの通知が来たとする。
きっと、あなたはLINEの通知が気になって仕方がなくなり、読書を中断し、携帯を手に取り、アプリを開くでしょう。
なぜなら、「LINEを確認したい！」という「目の前の欲求」によって、「勉強をして試験に合格する！」という将来の価値が割り引かれてしまうからです。
双曲割引はなぜ発動するのか
しかし、なぜ双曲割引という現象が起きてしまうのでしょうか？
結論：ドーパミン
「動機付け」となる脳内ホルモンのこと
ドーパミンが脳内に分泌されると「目の前の対象をどうしても手に入れたい！」と思うようになります。
例：様々な欲望
たとえば、大好きなショートケーキを目にすると、「食べたい！！！」と感じるようになりますし、
他にも、携帯電話が目に入れば、「facebookいじりたい！！！」「LINEを確認したい！！！」という欲求が爆発します。
つまり、「誘惑物」が目に入ることで、ドーパミンが分泌され、それにより「その欲求を満たしたい！」と思うようになるということです。
- 誘惑物が目に入る
↓ - 脳内にドーパミンが分泌される
↓ - 対象を「欲しい！」と感じる
ドーパミンの活躍
こう考えると、ドーパミンに対してネガティブなイメージを抱く人もいるとは思いますが、
実は、ドーパミンのおかげで、我々はサバンナ時代を生き抜くことができました。
例：木の実
たとえば、目の前に「木の実」が成っていたとします。
すると、ドーパミンが分泌され、「なんてしても、この木の実をゲットするぞ！」とやる気を高めることができたのです。
しかし、ドーパミンが分泌されなかったどうなるでしょうか？
きっと、スルーしてしまうことになるでしょう。
つまり、われわれはドーパミンのおかげで、命を繋ぎ止めることができ、あなたはそのおかげでこの記事を読めているのです。
実験：グル・デニーズ・サラリー
狩猟採集民の人たち（サバンナ時代の人たち）には、「未来」という感覚が薄く、「現在」に価値を置くという推測のもと
ロンドン大学のグル・デニーズ・サラリー氏が、コンゴで暮らすピグミー族の「時間割引率」を調査しました。
実験の結果
結果、ピグミー族の「時間割引率」は、今後の都市部で暮らす人たちと比べると５倍近くだということが分かりました。
つまり、目の前の欲求に屈してしまうということですね。
考察としては、いつ食糧が手に入るか分からない狩猟採集時代には、「待つ」ということは危険な戦略だったためだと考えられます。
双曲割引の実験
では、双曲割引の実験を紹介します。
実験：ウォルター・ミッシェル
1960年代後半にスタンフォード大学の心理学者ウォルター・ミッシェルは、４歳児を対象に、マシュマロを使って誘惑するという実験を行いました。
手順１
子供を一人ずつ実験室に入れ、「鐘」「マシュマロが１つ載ったお皿」「マシュマロが２つ載ったお皿」が置かれたテーブルに着座させます。
手順２
次に、実験者は、子供たちに下記のように告げて部屋をでます。
ちょっとここを離れるけど、戻るまで待っててくれたら、マシュマロを２個食べていいよ。
待つのがいやなら、この鳴らせばすぐに戻って来るけど、でもその時はマシュマロを１つしか食べれないよ。
この時、子供たちがどれくらいの時間で鐘を鳴らすか？もしくはマシュマロを食べてしまうか？を計測しました。
実験の結果
結果、２つのマシュマロを待てる子供たちの平均時間は「6分」でした。
しかし、子供たちの中でもかなり差があって、子供たちの1／4以上は「２分」で誘惑に屈し、25%は10分以上我慢できました。
追跡調査
10年後に追跡調査をしたところ、「マシュマロをどれくらい待てたか？」ということが、「学業成績」と「社会的成功」と相関関係があるということが分かりました。
１５分間マシュマロを待つことができた子供たちは、人気が高くて成績もよく、ストレスに対して上手く対処し、SAT（学力テスト）でのスコアも高かったのです。
つまり、価値の割引率が低い子供は、将来有望になる可能性が高くなるということですね。
動画にしました
双曲割引を攻略する方法
- 「意志力（ウィルパワー）」を鍛える
- 「自己連続性」を高める
- 「環境」を設計する
方法1.「意志力（ウィルパワー）」を鍛える
自己コントロール力のこと
より具体的にいうと「誘惑に抗うための力」のことです
例：目の前のショートケーキ
たとえば、ダイエットをしているのに、目の前のショートケーキの誘惑に負けてしまう人は「意志力」が弱いと言えます。
事実：意志力（ウィルパワー）は鍛えられる
「意志力」があるかないかは、人によって違うし、そもそも生得的に決まっているものなので、仕方がないのでは？
こんなことを思った人もいるのではないでしょうか？
結論、「意志力（ウィルパワー）は筋肉のように鍛えることができる！」ということが数々の研究で分かっています。
もしも、意志力（ウィルパワー）を鍛える方法について詳しく知りたい方は、下記の記事を参考にしてもらえればと思います。
方法2.「自己連続性」を高める
「現在の自己」と「未来の自己」の心理的距離のこと
例：5年後の自分
たとえば、「5年後の自分を想像してください」と言われた時、自己連続性が高い人は、「現在の自己」と「将来の自己」に密接な関係を見出すことができます。
一方で、自己連続性が低い人は、「未来の自己」のことをまるで他人事のようにしか捉えることができません。
自己連続性と双曲割引
2009年にスタンフォード大学のブライアン・ナットソン氏の研究によると、
自己連続性の高い人は、そうでない人と比べて貯金額が25%も高くなるということが分かっています。
つまり、目の前の「欲しいモノにお金を使いたい！」という欲求に屈することができる人たちが多いということですね。
このように、自己連続性が高いほど、自己コントロール力が高くなるのです。
解決策：「将来の自己」を想像する
ではどうすれば、自己連続性を高めることができるのでしょうか？
結論、「将来の自己」を想像しましょう。
ある実験では、ポテチをやめられない被験者を対象に、将来の自分の姿を二通り想像してもらいました。
- 定期的にエクササイズを行っていて、健康で活気あふれた理想的な姿
- 体をほとんど動かさず、健康上の問題で苦しんでいる恐ろしい姿
結果、どちらの被験者も、2ヶ月後には未来の自分を想像しなかったグループよりも、頻繁に運動するようになっていたのです。
つまり、どちらにしても、将来の自分を想像することは、目の前の欲求に打ち勝つ上で効果的だということですね。
方法3.環境を設計する
「誘惑物」が見えない・聞こえないという環境を設計しましょう。
なぜなら、結局のところ「誘惑物」が知覚されなければいいからです。
方法１：読書
読書をしている時に、携帯にLINEの通知が来て、携帯を手にとってしまうなんてことありますよね？
つまり、「LINEをチェックしたい！」という誘惑に屈したわけです。
ではこのようにならないためには、どうすればいいのでしょうか？
簡単です。携帯の電源を切ればOKです。（通知をOFFにする）
すると、通知が見えない・聞こえない・感じない状態を作ることができるので、「誘惑物」の存在が知覚されなくなります。
方法２：仲間を変える
意志力（ウィルパワー）は伝染するということが分かっています。
つまり、意志力（ウィルパワー）が弱い人ち一緒にいると、自分の意志力（ウィルパワー）も低下してしまうのです。
例：体重は感染する
たとえば、ダイエットに挑戦しようとした時、周りにデブの人たちがいると、それにつられて誘惑に屈しやすくなります。
だから、その場合は「痩せた友達」「ダイエットを頑張っている友達」と積極的に絡むようにしましょう。
このように、友達も「誘惑物」となり得るということを忘れないでください。
つまり、「類は友を呼ぶ」とはこのことです。
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まとめ：双曲割引
では最後にまとめましょう。
本日は、
- 双曲割引とは
- 双曲割引の具体例
- 双曲割引を攻略する方法
というテーマでブログを執筆しました。
目の前の誘惑に屈することで、あなたの目標はどんどん目の前から遠ざかることになります。
なので、普段から「いかにすれば、誘惑に打ち勝つことができるか？」を意識しながら生活するようにしましょう。
もしも、誘惑に打ち勝つ方法について詳しく知りたい方は、下記の記事も参考にしてもらえればと思います。
