双曲割引｜目の前の誘惑に負けてしまう理由とは

双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理傾向のことです。

たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいいですか？

びっくりするかもしれませんが、この質問に対して多くの人たちは前者（１万円）を選ぶ傾向があります。

このように、我々には、将来を売り飛ばし、目の前の誘惑に従ってしまうという本能があります。

しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか？

というわけで本日は、

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

双曲割引とは

※これは行動経済学の用語で、経済学では「遅延による価値割引」なんていわれます

ある研究では、「3ヶ月後にもらう100ドル」と「今この瞬間にもらう83ドル」は同じ価値だと感じる人が多いということが分かっています。

つまり、3ヶ月後という時間が、17ドルの割引を発生させたということですね。

双曲割引の具体例

では、いくつか具体例をみていきましょう。

例１：今日のリンゴと明日のリンゴ

さて、あなただったら、どちらを選ぶでしょうか？

普通に考えれば、後者を選択するでしょう。

なぜなら、1日待っただけ・・で、リンゴをもう１つ手にすることができるからです。

しかし、実際はというと、多くの人たちが「今日、リンゴ１つ」を選択するということが分かっています。

つまり、「今日、リンゴ１つ」という「目の前の欲求」を優先して、「明日、リンゴ２つ」の価値が割引かれてしまうからです。

例２：目の前のショートケーキ

あなたは、ダイエットに励んでいたとする。

しかし、目の前に大好きなショートケーキを出されたら、それに耐えられる自信はありますか？

きっと、多くの人は「目の前のショートケーキ」に屈してしまうでしょう。

なぜなら、「目の前の欲求」によって、「ダイエットをしてキレイになる！」という将来の価値が割引かれてしまうからです。

ダイエットに失敗する人たちの多くは、双曲割引によるところが大きいと言えますね。

例３：facebook中毒

「勉強したいけど、なかなか手につかない…」なんて経験をしたことはありませんか？

もしも、なかなか手につかないのであれば、それはSNSによる影響が大きいかもしれません。

たとえば、読書をしている中、あなたの携帯にLINEの通知が来たとする。

きっと、あなたはLINEの通知が気になって仕方がなくなり、読書を中断し、携帯を手に取り、アプリを開くでしょう。

なぜなら、「LINEを確認したい！」という「目の前の欲求」によって、「勉強をして試験に合格する！」という将来の価値が割り引かれてしまうからです。

双曲割引はなぜ発動するのか

でも、なんで双曲割引なんていう現象が起こるの？

結論：ドーパミン

>>ドーパミンの詳細はこちら

ドーパミンが脳内に分泌されると「目の前の対象をどうしても手に入れたい！」と思うようになります。

例：様々な欲望

たとえば、大好きなショートケーキを目にすると、「食べたい！！！」と感じるようになりますし、

他にも、携帯電話が目に入れば、「facebookいじりたい！！！」「LINEを確認したい！！！」という欲求が爆発します。

つまり、「誘惑物」が目に入ることで、ドーパミンが分泌され、それにより「その欲求を満たしたい！」と思うようになるということです。

ドーパミンの活躍

こう考えると、ドーパミンに対してネガティブなイメージを抱く人もいるとは思いますが、

実は、ドーパミンのおかげで、我々はサバンナ時代を生き抜くことができました。

例：木の実

たとえば、目の前に「木の実」が成っていたとします。

すると、ドーパミンが分泌され、「なんてしても、この木の実をゲットするぞ！」とやる気を高めることができたのです。

しかし、ドーパミンが分泌されなかったどうなるでしょうか？

きっと、スルーしてしまうことになるでしょう。

つまり、我々はドーパミンのおかげで、命を繋ぎ止めることができ、あなたはそのおかげでこの記事を読めているのです。

実験：グル・デニーズ・サラリー

狩猟採集民の人たち（サバンナ時代の人たち）には、「未来」という感覚が薄く、「現在」に価値を置くという推測のもと

ロンドン大学のグル・デニーズ・サラリー氏が、コンゴで暮らすピグミー族の「時間割引率」を調査しました。

実験の結果

結果、ピグミー族の「時間割引率」は、今後の都市部で暮らす人たちと比べると５倍近くだということが分かりました。

つまり、目の前の欲求に屈してしまうということですね。

考察としては、いつ食糧が手に入るか分からない狩猟採集時代には、「待つ」ということは危険な戦略だったためだと考えられます。

双曲割引の実験

1960年代後半にスタンフォード大学の心理学者ウォルター・ミッシェルは、４歳児を対象に、マシュマロを使って誘惑するという実験を行いました。

双曲割引を攻略する方法

方法１：「意志力（ウィルパワー）」を鍛える

>>意志力（ウィルパワー）の詳細はこちら

※より具体的にいうと「誘惑に抗うための力」のことです

例：目の前のショートケーキ

たとえば、ダイエットをしているのに、目の前のショートケーキの誘惑に負けてしまう人は「意志力」が弱いと言えます。

事実：意志力（ウィルパワー）は鍛えられる

こんなことを思った人もいるのではないでしょうか？

結論、「意志力（ウィルパワー）は筋肉のように鍛えることができる！」ということが数々の研究で分かっています。

方法２：「自己連続性」を高める

例：5年後の自分

たとえば、「5年後の自分を想像してください」と言われた時、自己連続性が高い人は、「現在の自己」と「将来の自己」に密接な関係を見出すことができます。

一方で、自己連続性が低い人は、「未来の自己」のことをまるで他人事のようにしか捉えることができません。

自己連続性と双曲割引

2009年にスタンフォード大学のブライアン・ナットソン氏の研究によると、

自己連続性の高い人は、そうでない人と比べて貯金額が25%も高くなるということが分かっています。

つまり、目の前の「欲しいモノにお金を使いたい！」という欲求に屈することができる人たちが多いということですね。

このように、自己連続性が高いほど、自己コントロール力が高くなるのです。

解決策：「将来の自己」を想像する

ではどうすれば、自己連続性を高めることができるのでしょうか？

結論、「将来の自己」を想像しましょう。

ある実験では、ポテチをやめられない被験者を対象に、将来の自分の姿を二通り想像してもらいました。

結果、どちらの被験者も、2ヶ月後には未来の自分を想像しなかったグループよりも、頻繁に運動するようになっていたのです。

つまり、どちらにしても、将来の自分を想像することは、目の前の欲求に打ち勝つ上で効果的だということですね。

方法３：環境を設計する

「誘惑物」が見えない・聞こえないという環境を設計しましょう。

なぜなら、結局のところ「誘惑物」が知覚されなければいいからです。

方法１：読書

読書をしている時に、携帯にLINEの通知が来て、携帯を手にとってしまうなんてことありますよね？

つまり、「LINEをチェックしたい！」という誘惑に屈したわけです。

ではこのようにならないためには、どうすればいいのでしょうか？

簡単です。携帯の電源を切ればOKです。（通知をOFFにする）

すると、通知が見えない・聞こえない・感じない状態を作ることができるので、「誘惑物」の存在が知覚されなくなります。

方法２：仲間を変える

意志力（ウィルパワー）は伝染するということが分かっています。

つまり、意志力（ウィルパワー）が弱い人ち一緒にいると、自分の意志力（ウィルパワー）も低下してしまうのです。

• 例：体重は感染する

たとえば、ダイエットに挑戦しようとした時、周りにデブの人たちがいると、それにつられて誘惑に屈しやすくなります。

だから、その場合は「痩せた友達」「ダイエットを頑張っている友達」と積極的に絡むようにしましょう。

このように、友達も「誘惑物」となり得るということを忘れないでください。

つまり、「類は友を呼ぶ」とはこのことです。

まとめ：双曲割引

では最後にまとめましょう。

本日は、

というテーマでブログを執筆しました。

目の前の誘惑に屈することで、あなたの目標はどんどん目の前から遠ざかることになります。

なので、普段から「いかにすれば、誘惑に打ち勝つことができるか？」を意識しながら生活するようにしましょう。