ストーリーフォーミュラとは｜人を魅了するストーリーの作り方

感動的なストーリーを語れるようになりたい…

こんな悩みを考えていないでしょうか？

結論、人を説得・誘導できる人たちの多くは、ストーリーを語ることに長けています。

たとえば、マーティン・ルーサー・キング（キング牧師）の「I have a dream〜」から始まる演説をご存知でしょか？

あの感動的な演説は、多くのアフリカ系アメリカ人の心を動かし、黒人解放運動に参加させることに成功しました。

もしも、あの演説がただ「黒人解放運動に参加しよう！」という、つたないものだったら、どうなっていたのでしょうか？…

きっと、誰一人の心も動かすことができなかったでしょう。

しかし、なぜキング牧師は、多くの黒人の心を動かすことができたのでしょうか？

結論、ストーリーに乗せてメッセージを届けたからです。

というわけで本日は、

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

ストーリーフォーミュラとは

つまり、「この順番でストーリーを語れば、人を魅了することができますよ！」というテンプレートのことですね。

ストーリーフォーミュラの７ステップ

手順１：似ている現状

まずは、「私も昔、あなたと同じような人間でした…」という形で共感を寄せましょう。

なぜなら、共感することで同郷効果が働くからです。

たとえば、「私も〇〇さんと同じ経験してきました〜」なんて言われると、「この人の話を聞こう！」と思えますよね？

なので、入り口では必ず共感を寄せるようにしましょう。

手順２：挫折

次は、挫折した経験を伝えましょう。

なぜなら、人は何の失敗もなく、上手くいった人に共感を寄せることないからです。

たとえば、「そもそも家がお金持ちで、これといって大きな失敗もしてきたいない人」に共感することってできますか？

きっと「この人は私と生きる世界が違うんだぁ…」と話を聞くことをやめますよね。

なので、必ず失敗談は伝えるようにしましょう。

手順３：きっかけ

そんなネガティブな現状を打破することができたきっかけを伝えましょう。

（ちなみに、オータニの場合は「本」でした）

手順４：成功体験

そのきっかけから、どのような成功を手にしたのかを伝えましょう。

ポイントとしては、まずは「小さな成功体験→大きな成功体験」という形で伝えるようにしましょう。

なぜなら、いきなり多くな成功をしたと伝えると胡散臭く聞こえるからです。

たとえば、「あるメンターに出会ってから、次の月の収入が300万円になったんです！」と言われたらどう感じますか？

なので、まずは「1ヶ月目で、人生初の1,000円稼ぐことができたんです！」みたいな小さな成功を伝えるようにしましょう。

手順５：メソッド化

メソッド化とは、自分の成功体験を体系化することです。

目的①：専門性を高める

メソッド化している人に対して、どのようなイメージを抱きますか？

きっと、「その道の専門家なんだ！」と感じるでしょう。

たとえば、『発明家』に対して同じような印象を抱くのと一緒ですね。

つまり、メソッド化したことを伝えることで、相手のよりも上のポジションを取ることがでるのです。

目的②：再現性を伝える

自分が発明したメソッドは、誰にでも使えるものだということを伝えましょう。

先に伝えておくと、次のステップの「他者の成功」のところで、それを証明していきます。

手順６：他者の成功

他者の成功を伝えることで、作ったメソッドに再現性があることを伝えましょう。

なぜなら、これを伝えないと、「それって、あなただけでしょ？」と思われてしまうからです。

つまり、「私は成功しました！」と言われても、信ぴょう性が非常に低いので、第三者の成功体験を語ることで、メソッドの信ぴょう性を一気に高めることができます。

ちなみに、他者の成功体験は多ければ多いほどいいですね。

手順７：次はあなた

最後に「だから・・・、あなたにもできます！」ということを伝えましょう。

ここからは、あなたの作ったメソッドの提案をしていきます。

ストーリーフォーミュラの完成形

まとめ：ストーリーフォーミュラ

では、最後にまとめましょう。

本日は、

というテーマでブログを執筆しました。

あなたのメッセージをストーリーに載せることは、相手を魅了するうえで非常に大切なことです。

なので、ぜひまだストーリーを作成していないのであれば、この記事を見ながら作成するようにしましょう。