こんな悩みを考えていないでしょうか？
人を説得・誘導できる人たちの多くは、ストーリーを語ることに長けています。
たとえば、マーティン・ルーサー・キング（キング牧師）の「I have a dream〜」から始まる演説をご存知でしょか？
あの感動的な演説は、多くのアフリカ系アメリカ人の心を動かし、黒人解放運動に参加させることに成功しました。
もしも、あの演説がただ「黒人解放運動に参加しよう！」という、つたないものだったら、どうなっていたのでしょうか？…
きっと、誰一人の心も動かすことができなかったでしょう。しかし、なぜキング牧師は、多くの黒人の心を動かすことができたのでしょうか？
というわけで本日は、
ストーリーフォーミュラとは｜人を魅了するストーリーの作り方
というテーマでブログを執筆していこうと思います。
目次
ストーリーフォーミュラとは
人を魅了する物語を作るための型
つまり、ストーリーフォーミュラは、「この順番でストーリーを語れば、人を魅了することができますよ！」というテンプレートのことですね。
ストーリーフォーミュラと契約率
ストーリーテリングは、営業やマーケティングにおいて契約率を向上させる強力な手法として知られています。
実際の研究でその効果が確認されている例として、2011年に行われたスタンフォード大学の研究が挙げられます。
研究内容
この研究では、スタンフォード大学の研究者たちは、マーケティングの分野でストーリーテリングの効果を調査しました。
研究に参加した被験者たちは、2つの異なるグループに分けられました。
1つ目のグループは、製品の特徴や利点を簡潔に説明する従来のマーケティング手法に基づいたプレゼンテーションを受けました。
2つ目のグループは、製品の特徴や利点を具体的なストーリーを通して紹介するプレゼンテーションを受けました。
研究結果
研究結果は、ストーリーテリングを取り入れたプレゼンテーションを受けたグループの方が、従来のマーケティング手法を用いたグループに比べて、記憶に残る情報の量が倍増し、製品に対する興味も高まっていることがわかりました。
また、ストーリーを通じて製品を紹介された被験者は、購入意欲が高まり、結果的に契約率が向上することが確認されました。
この研究は、ストーリーテリングが営業やマーケティングにおいて、顧客の関心を引き付け、記憶に残る情報を提供し、契約率を向上させる効果があることを示しています。
参考文献：スタンフォード大学. (2011). ストーリーテリングの効果に関する研究. スタンフォード大学研究報告
ストーリーフォーミュラの7ステップ
下記がストーリーフォーミュラの7ステップになります。以降では、それぞれのステップでのポイント、具体的なストーリーを解説していきます。
下記では、”習慣化のコンサルティング”を販売する際のストーリーを語っていきます
似ている現状
挫折の連続
きっかけ
成功
メソッド化
他者の成功
次はあなた
手順１：似ている現状
まずは、「私も昔、あなたと同じような人間でした…」という形で共感を寄せましょう。
なぜなら、共感することで同郷効果が働くからです。
同じ故郷の人に好意を抱くという心理効果
※「同郷のよしみ」なんていいますよね
たとえば、「私も〇〇さんと同じ経験してきました〜」なんて言われると、「この人の話を聞こう！」と思えますよね？
オータニも昔は、〇〇さんと一緒で、何もかもが三日坊主で終わるような人間でした。
そんな自分にいつも嫌気がさしていたんですよね。
手順２：挫折
次は、挫折した経験を伝えましょう。なぜなら、人は何の失敗もなく、上手くいった人に共感を寄せることはないからです。
たとえば、「そもそも家がお金持ちで、これといって大きな失敗もしてきたいない人」に共感することってできますか？
きっと「この人は私と生きる世界が違うんだぁ…」と話を聞くことをやめますよね。
だから、自己啓発のスクールなどに通って、頑張って継続できるようになろうと思っていたのですが、結局何も継続することができませんでした。
お金だけはどんどん削られていくのに、自分は何も変わっていない。オータニの自己肯定感はどんどん低下していったんですよね。
手順３：きっかけ
前述した挫折を打破することができたきっかけを伝えましょう。
- メンター
- 有名人
- 本
しかし、あることがきっかけで、今ではブログやYouTubeを毎日更新できるようになったのです！
それが、『小さな習慣』という本との出会いでした。
~本の説明~
手順４：成功体験
そのきっかけから、どのような成功を手にしたのかを伝えましょう。
ポイントとしては、まずは「小さな成功体験→大きな成功体験」という形で伝えること。なぜなら、いきなり多くな成功をしたと伝えると胡散臭く聞こえるからです。
たとえば、「あるメンターに出会ってから、次の月の収入が300万円になったんです！」と言われたらどう感じますか？
なので、まずは「1ヶ月目で、人生初の1,000円稼ぐことができたんです！」みたいな小さな成功を伝えるようにしましょう。
そこで、『小さな習慣』に書かれていたことを実践してみたところ、普段は3日で終わっていたウォーキングを1週間連続でこなすことができたのです。
「これはすごい！」と思って、読書も同じ方法で行ったところ、1日も挫折することなく1ヶ月連続で読書をすることができるようになりました。
そして、気がつくと、ブログとYouTubeを370日も連続更新するまでになっていたのです。
手順５：メソッド化
メソッド化とは、自分の成功体験を体系化することです。
- 専門性を高める
- 再現性を伝える
目的１：専門性を高める
メソッド化している人に対して、どのようなイメージを抱きますか？きっと、「その道の専門家なんだ！」と感じるでしょう。
たとえば、『発明家』に対して同じような印象を抱くのと一緒ですね。
つまり、メソッド化したことを伝えることで、相手のよりも上のポジションを取ることがでるのです。
目的２：再現性を伝える
自分が発明したメソッドは、誰にでも使えるものだということを伝えましょう。後述しますが、次のステップの「他者の成功」のところで、それを証明していきます。
「これはすごい！」と思ったと同時にこう思ったんです。「オータニと同じような悩みを抱えている人たちがたくさんいるはずだ！」と。
そこで、その他の習慣化に関する本を合計で30冊ほど読み漁ったのです。
その結果、誰でもストレスなく習慣化させることができるプログラムを完成させることができました。それが、『オータニ式習慣化プログラム』です。
手順６：他者の成功
他者の成功を伝えることで、作ったメソッドに再現性があることを伝えましょう。なぜなら、これを伝えないと、「それって、あなただけでしょ？」と思われてしまうからです。
つまり、「私は成功しました！」と言われても、信ぴょう性が非常に低いので、第三者の成功体験を語ることで、メソッドの信ぴょう性を一気に高めることができます。
ちなみに、他者の成功体験は多ければ多いほどいいですね。
まずは『オータニ式習慣化プログラム』をたったの１万円で販売してみました。
すると、1ヶ月で5名のクライアントを集めることに成功しました。
結果、5名中4名のクライアントさんが、完璧に習慣化することに成功したのです。
たとえば、Aさんという方は〜
手順７：次はあなた
最後に「だから、あなたにもできます！」ということを伝えましょう。ここからは、あなたの作ったメソッドの提案をしていきます。
このように、『オータニ式習慣化プログラム』は再現性が高く、誰にでも習慣化させることができるメソッドなのです。
〇〇さんも、もしも、先ほどの「ブログを習慣化させたい！」という願望を叶えたいのであれば、その夢を応援させていただきたいのですが、10分ほどでお話できますが、お時間ありますか？
ストーリーフォーミュラの完成形
オータニも昔は、〇〇さんと一緒で、何もかもが三日坊主で終わるような人間でした。
そんな自分にいつも嫌気がさしていたんですよね。
だから、自己啓発のスクールなどに通って、頑張って継続できるようになろうと思っていたのですが、結局何も継続することができませんでした。
お金だけはどんどん削られていくのに、自分は何も変わっていない。
オータニの自己肯定感はどんどん低下していったんですよね。
しかし、あることがきっかけで、今ではブログやYouTubeを毎日更新できるようになったのです！
それが、『小さな習慣』という本との出会いでした。
~本の説明~
そこで、『小さな習慣』に書かれていたことを実践してみたところ、普段は3日で終わっていたウォーキングを1週間連続でこなすことができたのです。
「これはすごい！」と思って、読書も同じ方法で行ったところ、1日も挫折することなく1ヶ月連続で読書をすることができるようになりました。
そして、気がつくと、ブログとYouTubeを370日も連続更新するまでになっていたのです。
「これはすごい！」と思ったと同時にこう思ったんです。
「オータニと同じような悩みを抱えている人たちがたくさんいるはずだ！」と。
そこで、その他の習慣化に関する本を合計で30冊ほど読み漁ったのです。
その結果、誰でもストレスなく習慣化させることができるプログラムを完成させることができました。
それが、『オータニ式習慣化プログラム』です。
まずは『オータニ習慣化プログラム』をたったの１万円で販売してみました。
すると、1ヶ月で5名のクライアントを集めることに成功しました。
結果、5名中4名のクライアントさんが、完璧に習慣化することに成功したのです。
たとえば、Aさんという方は〜
このように、『オータニ式習慣化プログラム』は再現性が高く、誰にでも習慣化させることができるメソッドなのです。
〇〇さんも、もしも、先ほどの「ブログを習慣化させたい！」という願望を叶えたいのであれば、その夢を応援させていただきたいのですが、10分ほどでお話できますが、お時間ありますか？
まとめ
ストーリーフォーミュラとは｜人を魅了するストーリーの作り方
あなたが伝えたいメッセージをストーリーに載せることは、相手を魅了するうえで非常に大切なことです。
まだストーリーを作ったことがないのであれば、この記事を何度も繰り返し読み、相手を感動させる最高のストーリーを作るようにしましょう。
感動的なストーリーを語れるようになりたい…