【ストーリーフォーミュラ】プレゼン移行率を高める営業トーク

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先日、オンラインサロン生と飲んでいたのですが、そこですごい発見がありましたので、それを共有しますね！

それは、プレゼンテーション前に、ストーリーを入れるといったものです。

詳しく説明しますね。

僕は普段、ブログやYouTubeで、営業には４つのプロセスが存在すると伝えています。

オータニが提唱する営業プロセス

>>営業プロセスの具体的な解説はこちら

【営業トーク】営業マンの悩みを徹底解析した【マニュアル】を公開

2019年8月28日

しかし、サロン生は、下記のプロセスで営業をやっていると言っていたのです。

サロン生が提唱する営業プロセス

分かりますか？

ヒアリングの前に「ストーリー」が追加されているのが。

これを聞いた時に、オータニは率直にこう思いました。

「それはめちゃめちゃいいね！」と。

なぜなら、ストーリーを伝えてからの方が、プレゼン移行率が高くなると判断したからです。

「そうなの？」と思った方もいるでしょうが、これについては以降でしっかり解説していきますね。

というわけで、本日はプレゼン移行率を高めるための

という２つについて解説していこうと思います。

ストーリーフォーミュラ｜プレゼン移行率を高める営業トーク

ストーリーフォーミュラという言葉を聞いたことはありますか？

ストーリーフォーミュラとは

人を魅了するストーリーのフレームワークのことです。

つまり、「この順番でストーリーを語れば、人を魅了することができますよ！」というテンプレートのことですね。

結論からいうと、ストーリーは全部で７つのステップで構成されています。

それぞれを詳しく解説していきますね。

①似ている現状

ここでは、「私も昔、あなたと同じ悩みを持っていました」という共感を寄せます。

そうすることで、同郷効果を利用することができるからです。

では具体的に、どのようなトークをしていけばいいのでしょうか？

トーク

②挫折

ここでも、同郷効果を使うため、目の前の顧客と似たような挫折を味わってきたということを伝えましょう。

そうすることで、さらなる好意を獲得することができるようになります。

では具体的に、どのようなトークをしていけばいいのでしょうか？

トーク

きっかけ

ここでは、そのネガティブな状況を打破できた「きっかけ」を伝えましょう。

たとえば

などなど。

オータニの場合は、本だったのですが。

トーク

小さな習慣

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④成功

ここでは、成功体験を伝えましょう。

トーク

⑤メソッド化

ここでは、の目的は２つです。

つまり、自分の成功体験を研究し、僕だけではなく、あなたでも実現できる再現性のあるメソッドを開発したことを伝えるのです。

トーク

⑥他者の成功

ここでは、あなたの開発したメソッドが、確実に成果の出る信ぴょう性の高いものであることを伝えます。

いわゆる、「お客様の声」ってやつですね。

ここでは、「私は成功しました！」と言われても、信ぴょう性が非常に低いので、

第三者の成功体験を語ることで、メソッドの信ぴょう性を一気に高めることができます。

他者の成功体験は多ければ多いほどいいですね。

トーク

⑦次はあなた

ここでは、「だから・・・、あなたにもできます！」ということを伝えます。

ここまでで、その根拠となる内容を伝えてきました。

だから、説得力が高まった状態で、商品を提案（プレゼン移行）することができるのです。

トーク

>>通常のプレゼン移行トークを知りたい方は、こちらの記事をチェック

【SPIN話法】ヒアリング力を強化する最強のフレームワーク

2020年1月18日

まとめ

本日は、

という２つについて解説してきました。

ここでお伝えした

を意識して、ぜひストーリーフォーミュラを作成してみてもらえればと思います。

参考図書

ストーリーテリング

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