SWOT分析とは、自社の「強み・弱み」と自社にとっての「機会・脅威」という４つの要素から、市場に参入するべきかの判断材料を得るフレームワークです。 たとえば、ある市場に参入する際に、Aという強みを持っているけれども、ある...

PEST分析とは、マクロ環境を分析するフレームワークです。 もっと分かりやすい言い方をすると、外部環境を分析して、“チャンス”や“リスク”を見つけ出すツールとも言えるでしょう。 意外かも知れませんが、我々のビジネスのほと...

あなたの商品は、しっかりと差別化されていますか？ きっと、「いきなり何を!?」と思ったでしょうが、これはビジネスにおいて非常に大切な質問です。 というのも、現代は、同じような！多くの！商品で溢れ返っている時代だからです。...

簡単に説明すると、4P分析とは、商品・サービスを市場に投下する直前で使う分析法です。 一般的に、商品・サービスを市場に投下するまでに、下記の３つのプロセスを通過します。 そして、PDCAサイクルを使って、改善していきなが...

3C分析とは、KSF（Key Success Factor：成功要因）を見つけるフレームワークです。 つまり、「どうすればビジネスで勝つことができるのか？」を知るためのフレームワークとも言えます。 たとえば、ブサイクな人...

サイトのデザインは、消費者を購入へと誘導するものすごく大切な要素となります。 たとえば、「記事が散らかったサイト」か「記事が整理整頓されたサイト」だったら、どちらのサイトから商品を購入したいと思いますか？ 聞くまでもあり...

結論、多くのリストを獲得できたとしても、オファーが通らなければ、売上に結びつきません。 たとえば、メルマガで100名のホットなリストを持っていたとしても、オファーが下手くそであれば、いつまでたっても収益化することはできま...

リストマーケティングにおいて「教育（リード・ナーチャリング）」は非常に大切なプロセスです。 なぜなら、リストに教育を施さなければ、「今すぐにでも欲しい！」というホットな見込み顧客にすることができないからです。 つまり、た...

誰しも一度は「何で無料で商品・サービスを提供するの？」なんていう疑問を持った経験があるでしょう。 なぜなら、無料で商品・サービスを提供することはただの無駄だと考えられるからです。 しかし、無料で商品・サービスを提供するこ...

リストマーケティングは、誰もが行っている主流のマーケティング手法です。 しかし、そんな中「リストマーケティングにはどんなメリットがあるの？」と疑問に感じている人も少なくありません。 というわけで、今回は、 というテーマで...

ベネフィットの定義を明確化し、メリットとの違いを知ることで、販売を有利に進めることができます。 なぜなら、ベネフィットとメリットは全く別物だからです。 これらをゴチャゴチャにした状態で、販売活動を行ったとしても、売れるよ...

昨今では、「コンテンツマーケティング」という言葉をよく聞くようになりましたね。 実際、現代において、コンテンツマーケティングは、売上をあげる上で非常に大切なマーケティング手法と言えるでしょう。 なぜなら、昔と比べて現代に...

実際、昔オータニは、ただブログやSNSを更新し続ける生活を送っていました。 もちろん、そんな戦略も何もない行動で売上が伸びるわけもありません。 しかし、あるフレームワークとの出会いによって、戦略的にコンテンツを作ることが...

思うように売上につながらない…なんてことありますよね？ その原因は、それはもしかしたらペルソナにあるかもしれません！ しかし、いきなり「ペルソナ」なんて言われても、よく分からないですよね？ というわけで本日は、 というテ...

ファネル分析は、マーケティングにおいて非常に大切な分析法になります。 なぜなら、ファネル分析によってボトルネック（購入につながらない原因）が抽出できるからです。 その結果、それを改善することで、理想的な集客を実現し、売上...

シーズ志向とニーズ志向の違いを理解することで、顧客から喜ばれるアイデアを出し、売上UPを図ることができるようになります。 というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 シーズ志向とは シーズ志向...

セブンヒッツ理論とは、CMに7回触れると、店頭での購入率が高くなるという理論のことです。 たとえば、「RIZAP」のCMを想像してもらいたいのですが、1~２回見ただけではRIZAPにお金を出そうとは思わないですよね？ も...

上記の悩みを解消したいのであれば、AISAS（アイサス）の法則を理解しましょう。 なぜなら、AISAS（アイサス）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 AISAS（アイサス）の法則を理解するこ...

上記の悩みを解消したいのであれば、AIDMA（アイドマ）の法則を理解しましょう。 なぜなら、AIDMA（アイドマ）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 AIDMA（アイドマ）の法則を理解するこ...

もしも、上記の悩みを全て解消したいのであれば、下記の６つのトリガーを使いましょう。 これらは、社会心理学者ロバート・チャルディーニ氏が提唱した心理法則です。 武器1.返報性の原理 >>返報性の原理の詳細はこち...

PASONA（パソナ）の法則とは、セールスコピーライティングの「型」です。 PASONA（パソナ）の法則を使うことで、コンバージョン（成約率）を高めることができます。 たとえば、メルマガ登録率、セミナー参加率、商品購入率...