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プレゼンテーションのコツ８選｜即決の契約に導くプレゼン術

せっかくプレゼンテーションまで行けたのに、結局不買に繋がってしまうのは、ものすごく残念な気持ちになりますよね。。。昔オータニも、「よし！これは契約が取れただろ！」と思っていたものの、それがぬか喜びに転じてしまうことが多...

クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。「いかがですか？」というやつです。別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。しかし、正直言うと、クロージングは契約に大きな影響を与えるか？ ...

弊社で運営している『知のブログ』では、営業ノウハウに関する記事などを多く紹介しているのですが、実際、この記事を執筆しているオータニ自信、ぶっちゃけ営業は向いていないと感じています。というのも、人と積極的に関わるのこと...

バイアスとは、「思考のクセ」のことです。たとえば、メガネをかけている人に対して、「頭が良さそう〜」と評価してしまうことってありませんか？実は、これはハローバイアスというバイアスによるものです。つまり、「メガネをかけ...

ヒアリングの重要性には気づいているけど、何を？どのような順番で？　質問していけばいいのか分からないですよね？しかし、そんな悩みを一気に解消するフレームワークがあります。それが、SPIN話法なのです。 SPIN話法...

PREP（プレップ）法とは、説得力を高める文章の型（フレームワーク）のことです。これにより、分かりやすく、説得力を高めるトーク・ライティングをすることができるようになります。というわけで本日は、というテーマでブログ...

今までオータニも、顧客の買わない理由を切り返すことができず、多くの契約をとりこぼしてきました。そして、その都度「自分は営業に向いていないのかなぁ…」とショックを受け、苦しい思いをした記憶があります。しかし、あるスキル...