営業の契約率を高める９つのクロージングテクニック
クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。 「いかがですか？」というやつです。 別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。 営業には下記の４つのプロセスが存在します。 正直、クロージングは...
クロージング営業基礎
クロージング
セールステクニックホイラーの法則｜人にモノを買わせる５つの公式
ホイラーの法則とは、人にモノを買わせる原則を５つにまとめたものです。 きっとこれだけを見ても、「なんのこっちゃ？」って感じですよね？ というわけで、これ以降では、これら５つの法則をそれぞれ解説していこうと思います。 ホイ...
ヒアリングSPIN話法（スピン話法）とは｜ヒアリングを攻略する最強のフレームワーク
ヒアリングの重要性には気づいているけど、何を？どのような順番で？ 質問していけばいいのか分からないですよね？ しかし、 そんな悩みを一気に解消するフレームワークがあります。 それが、SPIN話法 なのです。 SPIN話法...
セールステクニックトップ営業マンが使う売れる営業（セールス）トーク２０選
確かに、営業トークに自信がないと、営業にも自信が持てないですよね… しかし、安心してください。この記事を読んでいただければ、自信を持って営業活動することができるようになります。 なぜなら、ここでお伝えする営業トークは心理...
