営業の契約率を高める8つのクロージングテクニック
クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。 「いかがですか?」というやつです。 別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。 営業には下記の4つのプロセスが存在します。 正直、クロージングは...
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ホイラーの法則とは、人にモノを買わせる原則を5つにまとめたものです。 きっとこれだけを見ても、「なんのこっちゃ?」って感じですよね? というわけで、これ以降では、これら5つの法則をそれぞれ解説していこうと思います。 ホイ...
確かに、営業トークに自信がないと、営業にも自信が持てないですよね… しかし、安心してください。この記事を読んでいただければ、自信を持って営業活動することができるようになります。 なぜなら、ここでお伝えする営業トークは心理...
2020年11月28日にアップデート まだ、あなたが使っていない心理テクニックがあれば、ぜひ積極的に使ってもらえればと思います。 影響力を強化する6つの営業心理学 ここでは、社会心理学者ロバート・チャルディーニが提唱する...
ヒアリングの重要性には気づいているけど、何を?どのような順番で? 質問していけばいいのか分からないですよね? しかし、 そんな悩みを一気に解消するフレームワークがあります。 それが、SPIN話法 なのです。 SPIN話法...