心理テクプロスペクト理論とは|営業・マーケティングに活用する方法プロスペクト理論とは、人は何かを得るという「利得」よりも、何かを失うという「損失」に影響を受けやすいという理論のことです。 たとえば、化粧品を販売する際、どちらの方が「購入しよう!」と思いますか? きっと、後者の方に影響...