希少性の原理とは、ある対象が限定されると、その対象を不当に価値付けしてしまうという心理現象のことです。 たとえば、バーゲンセールなどで「限定100個！」「12月31日までの〜」「地域限定の〜」などと言われると、必要がなか...

権威性の法則とは、専門家の意見に従いやすくなるという心理傾向のことです。 たとえば、お医者さんから出された薬を、わざわざ疑うなんてことはしないですよね？他にも、「ペンシルバニア大学の研究で〜」なんて言われたら、その内容が...