希少性の原理とは、ある対象が限定されると、その対象を不当に価値付けしてしまうという心理現象のことです。 たとえば、バーゲンセールなどで「限定100個！」「12月31日までの〜」「地域限定の〜」などと言われると、必要がなか...

権威性の法則とは、専門家の意見に従いやすくなるという心理法則のことです。 たとえば、お医者さんから出された薬を疑うことはしませんよね？ 他にも、警察からの要求は、多少理不尽なことだとしても「一応、従っておくかぁ」と判断し...