希少性の原理とは|限定品がバカ売れする理由
希少性の原理とは、ある対象が限定されると、その対象を不当に価値付けしてしまうという心理現象のことです。 たとえば、バーゲンセールなどで「限定100個!」「12月31日までの〜」「地域限定の〜」などと言われると、必要がなか...
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権威性の法則とは、専門家の意見に従いやすくなるという心理傾向のことです。 たとえば、お医者さんから出された薬を、わざわざ疑うなんてことはしないですよね?他にも、「ペンシルバニア大学の研究で〜」なんて言われたら、その内容が...
ヒューリスティックとは、過去の経験による直感的な「速い思考」のことです。 我々の脳は、過去の経験による直感的な思考を使うことが多々あります。 たとえば、あなたは”カレーのメーカー”と言われて、一番...
どうすれば、商品・サービスに興味を持ってくれるようになるの…どう頑張っても押し売りのような営業になってしまう… こんな悩みを抱えていないでしょうか? 実際、オータニも昔は、自分の情熱を伝えるアツアツの営業をしていました。...
自己開示ってどうやって行うの?そもそも自己開示って営業で使えるの? こんな疑問を持っていないでしょうか? 初対面の顧客と仲良くなりたいと思っていても、なかなか仲良くなれないことってありますよね。しかし、あるテクニックを学...
ニーズ喚起ってなに?どうすれば上手くニーズ喚起できるの? こんな悩みを抱えていないでしょうか? 消費者は、なぜあなたの製品やサービスを必要としているのに、それを購入しないのでしょうか?それは、彼らがそのニーズ自体に気づい...