今回はこの疑問を徹底的に解決して行きます。   アップセル・クロスセル・ダウンセルの違い ではまずは、それぞれを定義して行きましょう。 アップセル →グレードの高い商品を提案する営業 クロスセル …

あなたには、人生を変えた本ってありますか？   もしも、まだそのような本と出会っていないのであれば、 この記事を最後まで読んでもらえればと思います。   サロン生からの要望 というわけで先日、 オンラ…

ここでは、 社会心理学者ロバート・チャルディーニ著の『影響力の武器』で紹介されている ６つの心理テクニックを営業に応用するコツについてお伝えします。 返報性の原理 コミットメントと一貫性の原理 社会的証明 好意 権威 希…

この記事では、アドラー心理学を知る上で、 絶対に欠かすことができない概念について触れていきます。 より人生を幸福に生きたい！ アドラー心理学をより簡単に理解したい！ という方は、ぜひ最後まで読んでいただければと思います。…

    先日、僕は下記のツイートをしました。 「営業に向き・不向きってありますか？」と聞かれることがあるのですが、 結論から言うと「ない」ですね。 というのも、「営業力」は後天的に身につけることができ…