エレベーターピッチのテンプレート｜一瞬で魅了するプレゼン術

昔オータニも、自分や商品・サービス、企画などを正々堂々と紹介することができませんでした。

なので、他者からポジティブな評価をもらったことは皆無でしたし、その度に、悔しい思いをたくさんしてきました。。。

しかし、あるものを設計することで、臆することなく、正々堂々と自分や商品・サービスをアピールすることができるようになったのです。

それが、エレベーターピッチだったのです！

なので、ぜひこの記事を読みながら、一緒にエレベーターピッチを作成していきましょう。

というわけで本日は、

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

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エレベーターピッチとは

日本語に訳すと、「エレベーター（elevator）＝エレベーター」「ピッチ（pitch）＝打ち出し」となります。

エレベーターピッチは、基本的に15~30秒で設計されることが多いですね。

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1分で話せ

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伊藤 羊一 SBクリエイティブ 2018年03月15日頃

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エレベーターピッチの語源

エレベーターピッチの発祥の地は、数々の優秀なビジネスパーソンが在籍するシリコンバレーです。

エレベーターピッチの語源は、

「起業家が、エレベーターに乗った投資家に、目的階へ到着するまでに、商品・サービス、企画を売り込む」

というところから来ています。

例：30秒でチャンスを掴んだ男

投資家として有名なウォーレン・バフェット氏に関するある有名な話があります。

ある日、ダイヤモンド販売チェーンのオーナーであるハーツバーグJr氏は、

ニューヨークのホテルでウォーレン・バフェットを見かけると、彼に駆け寄り「自社がいかに投資に値するか？」を説明しました。

説明を聞き終えたバフェットは、「詳しい資料を送ってください」と伝えその場は終わりました。

結果、その1年後に、ハーツバーグ氏は、自社を売却することに成功したそうです。

そのエレベーターで話をした時間は、たったの30秒だったそうです。

エレベーターピッチのメリット

しかし、エレベーターピッチにはどのようなメリットがあるのでしょうか？

結論：正々堂々と伝えることができる

エレベーターピッチを作成しておくことで、自信満々に商品・サービスなどを伝えることができます。

なぜなら、しっかり準備ができている状態だからです。

たとえば、ガリガリの体で、マッチョの相手と闘うのって怖いですよね？

このように、エレベーターピッチを作成するという準備をしておくことは自信に繋がります。

なので、「自己紹介してください」なんて言われた時も、正々堂々と自分や商品・サービス、企画をアピールすることができるようになるのです。

最重要：大切なのは「どう伝えるか？」

自信を持って伝えるか？弱々しく伝えるか？ は生死を分けると言えるでしょう。

なぜなら、人は「どう伝えるか？」に影響を受けるからです。

つまり、主張が一緒だったとしても、それをどう伝えるか？で全く別の解釈をされてしまうのです。

例：契約率を高めるには

あなたが顧客だとして、営業マンから「〇〇さんをしっかりサポートさせていただきます」という主張を伝えられるとする。

その際、下記の二人の営業マンのどちらからだったら、安心して商品・サービスを購入できますか？

言わなくても分かりますよね？

つまり、主張は一緒でも、伝え方ひとつでその解釈が180度変化するのです。

だから、エレベーターピッチを作成し、自信を持つことが大切なのです。

エレベーターピッチと「GTCメモ」

G＝Gaol（自分が望む結果）

まずは、自分の目的を明確にしましょう。

なぜなら、目的が明確になっていないと、端的に要点を伝えることができないからです。

💡ポイント

エレベーターピッチ内の目的は１つに絞り込むようにしましょう。

なぜなら、短い時間でたくさんのメッセージを詰め込むと、聞き手も混乱してしまうからです。

例：パソコン

他にも営業コンサルタントをやっているのであれば、「セミナーに参加してもらう」というものでも大丈夫です。

つまり、直近の目的を明確にすればいいのです。

このように、まずは「聞き手に最終的にどのような行動を取ってもらいたいのか？」を明確にするようにしましょう。

T＝Target（相手が望む結果）

次に、相手のニーズを明確にしましょう。

なぜなら、商品・サービスは、相手のニーズを満たすための手段だからです。

💡ポイント

なので、エレベーターピッチでは、相手のリサーチが必要になります。

なぜなら、ニーズはひとそれぞれだからです。

たとえば、「パソコンが欲しい！」というニーズも下記のように細分化することができます。

①のニーズを持った人に、②のエレベーターピッチをしても、絶対に響かないですよね？

例：パソコン

前述した通り、ニーズは人によって違いますので、必ずリサーチするようにしましょう。

C＝Connect（相手と自分を結びつけるもの）

ラストは、相手と自分を結びつける理由を伝えます。

例：パソコン

たとえば、自分と相手が望む結果が下記ものだったとする。

その場合は、Connect（自分と相手を結びつけるもの）は下記のようになります。

このように、自分と相手を結びつける「理由」を伝えるようにしましょう。

動画にしました

エレベーターピッチを作成する

これを、先ほど作った「GTCメモ」に当てはめて作成していきます

ステップ1.フック

フックとは、相手の心を掴む第一声のことです。

ここでは「GTCメモ」の、「T（相手の望む結果）」を使います。

💡ポイント

フックは、「質問形式」で行うようにしましょう。

なぜなら、人は質問をされると、反射的に注意が向くようになるからです。

たとえば、「好きな映画はなんですか？」と質問をされて、シカトするなんてことは少ないですよね？

さらに、クイズのような質問をすることで、さらに興味を引きつけることができます。

もしも、相手の興味を引きつける質問の方法を知りたい方は、『興味付けとは｜興味を引き出す３つの質問話法』を参考にしてください。

興味付けのコツ｜興味を引き出す３つの質問話法

2021.03.22

例：パソコン

ステップ2.ポイント

ポイントとは、自分と相手を結びつける商品・サービスのメリットのことです。

ここでは「GTCメモ」の、「C（自分と相手を結びつけるもの）」を使います。

💡ポイント

ポイントの数は、3つにするようにしましょう。

なぜなら、1~2個だと「物足りない…」と感じさせてしまいますし、4個だと「クドイ…」と感じさせてしまうからです。

もちろん、３つ無ければ無理に作る必要はありませんが、なるべく３つまで提示するようにしましょう。

例：パソコン

ステップ3.クロージング

クロージングとは、行動要請（CTA）のことです。

ここでは「GTCメモ」の、「G（自分が望む結果）」を使います。

💡ポイント

商品・サービスに限定性を持たせるようにしましょう。

なぜなら、人は限定された対象の価値を高く見積もる性質があるからです。

たとえば、バーゲンセールなどで、「限定100個！」などと言われると、「なんとしても手に入れないと！」と感じてしまいますよね？

もしも、限定性について詳しく知りたい方は、『希少性の原理とは｜営業・マーケティングに活用する方法』を参考にしてください。

希少性の原理とは｜営業・マーケティングに活用する方法

2021.03.21

例：パソコン

エレベーターピッチを完成させる

エレベーターピッチの例

では、「営業コンサルタント」としてのエレベーターピッチを作成します。

GTCメモを作る

ではまずは、GTCメモを作りましょう。

G＝Goal（自分が望む結果）

あなたが最終的に望む結果は？

T＝Target（相手が望む結果）

相手が最終的に望む結果は？

C＝Connect（相手と自分を結びつけるもの）

相手は、なぜあなたの望みに従う？

エレベーターピッチを作成する

では、GTCメモを元に、エレベーターピッチを作成しましょう。

フック

（Tを参考に）

ポイント

（Cを参考に）

クロージング

（Gを参考に）

エレベーターピッチを完成させる

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まとめ：エレベーターピッチのテンプレート

では最後にまとめましょう

本日は、

というテーマでブログを執筆しました。

エレベーターピッチを作成することで、正々堂々とプレゼンテーションを行うことができます。

結果、あなた、商品・サービス、企画 の売り込みに成功できる可能性が大きく上がるでしょう。

なので、本日の記事を読みながら、ぜひエレベーターピッチを設計してもらえればと思います。

もしも、営業についてさらに理解を深めたいという方は、下記の記事なども参考にしてください。