営業の成功において、営業活動は重要な役割を果たしています しかし、多くの営業マンは、顧客の「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の違いを十分に理解せず、効果的な営業戦略を立てられていないことが問題です。 この記事では、「営業で活...

ヒアリングって具体的に何を質問すればいいの？ SPIN話法ってなに？ こんな悩みを抱えていないでしょうか？ ヒアリングの重要性には気づいているけど、何を？どのような順番で？　質問していけばいいのか分からないですよね？ し...

どうすれば、商品・サービスに興味を持ってくれるようになるの…どう頑張っても押し売りのような営業になってしまう… こんな悩みを抱えていないでしょうか？ 実際、オータニも昔は、自分の情熱を伝えるアツアツの営業をしていました。...

ニーズ喚起ってなに？どうすれば上手くニーズ喚起できるの？ こんな悩みを抱えていないでしょうか？ 消費者は、なぜあなたの製品やサービスを必要としているのに、それを購入しないのでしょうか？それは、彼らがそのニーズ自体に気づい...