確率加重関数とは、低確率の事象を過大評価し、高確率の事象を過小評価する傾向のことです。 人々が意思決定をする際、低確率の事象を過大評価し、高確率の事象を過小評価する傾向がありますが、これがどのように私たちの日常生活やビジ...

参照点依存性とは、人々が判断や選択を行う際に、ある特定の基準点（参照点）に基づいて評価を行う心理傾向のことです。 消費者の購買行動や価値評価は、意外にも心理的要因に大きく影響されています。その中でも、参照点依存性は特に重...

感応度逓減性とは、同じ刺激を繰り返し受けることで、その刺激に対する感度が低下していく現象です。 ちなみに、あなたは他の営業パーソンと比べると、数をこなせているでしょうか。もし「数をこなせています！」という方は、ここでブラ...

双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理傾向のことです。 たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1年後に1.2万円をもらう」のとでは、あなたはどちらを選択するでしょうか。びっく...

プロスペクト理論とは、リスクを伴う意思決定における人間の心理的な偏りを説明する理論のことです。 従来の経済理論では、人々は合理的に利益を最大化し、リスクを最小化するように行動するとされていますが、現実の消費者行動はこの理...

我々人間は、合理的な思考・行動をするのだろうか？？ こんな疑問を持った経験はありませんか？ 経済の世界では、人々が完全に合理的な意思決定を行うと仮定されてきましたが、実際には私たちの日常生活やビジネスの場面で、非合理的な...