顧客との取引で最大限の成果を上げたいと思いませんか？ アップセル、クロスセル、ダウンセルは、顧客のニーズに応じて適切な商品やサービスを提案することで、売上と利益を最大化するための重要な戦略です。 しかし、これらの戦略を適...

ベネフィットってなに？メリットとの違いは？ こんな疑問を持っていないでしょうか？ ベネフィットの定義を明確化し、メリットとの違いを知ることで、販売を有利に進めることができます。 なぜなら、ベネフィットとメリットは全く別物...

商品のメリットをしっかり伝えているのに売れない… こんな悩みを抱えていないでしょうか？ こういった悩みを抱える多くの営業マンは、ホットボタンを押せていない可能性があります。 というのも、ホットボタンこそが、顧客が商品・サ...