ザイアンス効果|営業、マーケティングを制する最強の心理技術
ザイアンス効果とは、ある対象への接触回数が増えると、好意レベルが高まる心理現象のことです。 たとえば、最初は「怖い…」と思っていた人も、繰り返し会っていくうちに仲良くなったりした経験はありませんか。他にも、最初は不快に感...
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PASONA(パソナ)の法則とは、セールスコピーライティングの「型」です。 PASONA(パソナ)の法則を使うことで、コンバージョン(成約率)を高めることができます。 たとえば、メルマガ登録率、セミナー参加率、商品購入率...
相手にわかりやすく情報を伝えたい説得力のある話し方をしたい こんな悩みを抱えていませんか? 今では記事を書いたり、YouTubeで話をしたりする仕事をしているオータニですが、学生時代はとにかく「何をいってるのか分からない...
バーナム効果とは、誰にでも当てはまるようなことを、特に自分に当てはまっていると勘違いしてしまう心理現象です。 たとえば、「血液占い」「動物占い」「占星術」「手相占い」などを信じる人たちは、バーナム効果の影響を露骨に受けて...