フレーミング効果とは|表現を変えるて売上を爆上げさせる心理学
フレーミング効果とは、同じ主張でも表現を変えることで、違う印象を受けてしまうという心理現象のことです。 たとえば、「嫌い!」と言われるよりも、「好きではない」と言われた方が、なぜか軽い印象がありませんか? 他にも、「死亡...
フレーミング効果とは、同じ主張でも表現を変えることで、違う印象を受けてしまうという心理現象のことです。 たとえば、「嫌い!」と言われるよりも、「好きではない」と言われた方が、なぜか軽い印象がありませんか? 他にも、「死亡...
クロージングの流れを理解することは非常に大切なことです。 なぜなら、流れが理解できていないと、不安な状態で営業をすることになってしまうからです。 たとえば、「行き先も伝えられていない旅行」ってものすごく不安になりませんか...
結論、営業には「この時には、このトークをしましょう!」というマニュアルが存在します。 しかし、売れない営業マンの多くは、すべきことを!すべき順番で!すべきタイミングに!できていないことがほとんど。 なので、ぜひ今回の記事...
確かに、営業で成果を上げている人たちの多くは男性です。 これは紛れもない事実だと言えるでしょう。 しかし、「営業マンには、男性が多い」ということも見過ごすことができない事実です。 つまり、営業マンとして男性の方がスポット...
意志力(ウィルパワー)とは、自己コントロール力、自制心のことです。 たとえば、「ランニングを習慣にしたいと思っていても、なかなか行動できない…」なんて経験はありませんか? 他にも、「歯軋り・タバコ・お酒がやめられない…」...
オータニも昔は、記憶力が悪いということに悩まされていました。 (オータニのYouTubeを視聴している方は、そのように感じないでしょう) 周りがすぐに記憶できることを、オータニは何時間もかけてしか記憶することができず、そ...
確かに、「行動経済学」と聞くと、ものすごく難しい学問のように感じますよね? しかし、実は行動経済学はポイントさえ押さえればかなり簡単な学問です。 さらに、断言しますが、行動経済学をマスターすれば、ビジネスで売上を上げるこ...
社会的証明とは、マジョリティー(多数派)の意見に従いたがるという心理現象のことです。 たとえば、「みんながそうなら、私も〜」という形で意思決定したことはありませんか? このように、われわれは普段、無意識レベルで他者の意思...
メラビアンの法則とは、話し手が聞き手に与える影響を3つに分け数値化したものです。 多くの人は「何を話すか?」を大切にしますが、実は一番大切なことって「どう話すか?」なんですよね。 たとえば、笑顔・・で「ふざけんな!」と伝...