2019年8月

フレーミング効果とは｜表現を変えるて売上を爆上げさせる心理学

フレーミング効果とは、同じ主張でも表現を変えることで、違う印象を受けてしまうという心理現象のことです。たとえば、「嫌い！」と言われるよりも、「好きではない」と言われた方が、なぜか軽い印象がありませんか？他にも、「死亡...

クロージングの流れを理解することは非常に大切なことです。なぜなら、流れが理解できていないと、不安な状態で営業をすることになってしまうからです。たとえば、「行き先も伝えられていない旅行」ってものすごく不安になりませんか...

結論、営業には「この時には、このトークをしましょう！」というマニュアルが存在します。しかし、売れない営業マンの多くは、すべきことを！すべき順番で！すべきタイミングに！できていないことがほとんど。なので、ぜひ今回の記事...

確かに、営業で成果を上げている人たちの多くは男性です。これは紛れもない事実だと言えるでしょう。しかし、「営業マンには、男性が多い」ということも見過ごすことができない事実です。つまり、営業マンとして男性の方がスポット...

意志力（ウィルパワー）とは、自己コントロール力、自制心のことです。たとえば、「ランニングを習慣にしたいと思っていても、なかなか行動できない…」なんて経験はありませんか？他にも、「歯軋り・タバコ・お酒がやめられない…」...

オータニも昔は、記憶力が悪いということに悩まされていました。（オータニのYouTubeを視聴している方は、そのように感じないでしょう）周りがすぐに記憶できることを、オータニは何時間もかけてしか記憶することができず、そ...

確かに、「行動経済学」と聞くと、ものすごく難しい学問のように感じますよね？しかし、実は行動経済学はポイントさえ押さえればかなり簡単な学問です。さらに、断言しますが、行動経済学をマスターすれば、ビジネスで売上を上げるこ...

社会的証明とは、マジョリティー（多数派）の意見に従いたがるという心理現象のことです。たとえば、「みんながそうなら、私も〜」という形で意思決定したことはありませんか？このように、われわれは普段、無意識レベルで他者の意思...

メラビアンの法則とは、話し手が聞き手に与える影響を３つに分け数値化したものです。多くの人は「何を話すか？」を大切にしますが、実は一番大切なことって「どう話すか？」なんですよね。たとえば、笑顔・・で「ふざけんな！」と伝...