【営業トーク】営業マンの悩みを徹底解析した【マニュアル】を公開
実際、営業には「この時には、このトークをしましょう！」というマニュアルが存在します。 しかし、売れない営業マンの多くは、すべきことを！すべき順番で！すべきタイミングに！できていないことがほとんど。 なので、ぜひ今回の...
営業トーク2019年8月
営業トーク
心理学テク【フレーミング効果】表現を変えるだけで売上を爆上げさせる心理テク
フレーミング効果とは、同じ主張でも表現を変えることで、違う印象を与える心理現象のことです。 たとえば、「嫌い！」と言われるよりも、「好きではない」と言われた方が、なぜか軽い印象がありませんか？ 他にも、「死亡率１０%...
心理学テク【行動経済学の使い方】ビジネスに活用する方法を解説
確かに、「行動経済学」と聞くとものすごく難しい学問のように感じますよね？ しかし実は、行動経済学はポイントさえ押さえればかなり簡単な学問です。そのため、ビジネスにも簡単に活用できるでしょう。 というわけで本日は、...
心理学テク【社会的証明】を営業・マーケティングに活用する方法を伝授
社会的証明とは、マジョリティー（多数派）の意見に従いたがるという心理現象のことです。 たとえば、「〇〇ちゃんがやってるなら、私もやる〜」という形で意思決定した経験はありますか？ きっと、この経験はあるはずです。 なぜ...
心理学テク【メラビアンの法則とは】「話し方」が影響を与える心理学
メラビアンの法則とは、話し手が聞き手に与える影響を３つに分け数値化したものです。 メラビアンの法則 視覚情報：５５%（見た目、表情、しぐさ、視線） 聴覚情報：３８%（声のトーン、声の高さ、話す速さ） 言語情報：７%（...
クロージング営業で使えるクロージングの流れを徹底解説【→トーク例アリ】
クロージングの流れを理解することは非常に大切なことです。 なぜなら、流れが理解できていないと、営業全体が不安な状態になってしまうからです。 たとえば、「行き先も伝えられていない旅行」ってものすごく不安になりま...
営業【女性】が営業で成果を挙げるコツ はこれだ！【必勝法】
確かに、営業で成果を上げている人たちの多くは男性です。 これは紛れもない事実だと言えるでしょう。 しかし、「営業マンには、男性が多い」ということも見過ごすことができない事実です。 つまり、営業マンとして男性の方がスポ...
習慣化【意志力（ウィルパワー）】自己コントロール力を高める秘訣を公開
意志力（ウィルパワー）とは、自己コントロール力、自制心のことです。 たとえば、「ランニングを習慣にしたいと思っていても、なかなか行動できない…」なんて経験はありませんか？ 他にも、「歯軋り・タバコ・お酒がやめられない...
勉強法記憶力が悪いのはやり方に問題があった!?科学的に正しい勉強とは
オータニも昔は、記憶力が悪いということに悩まされていました。 （オータニのYouTubeを視聴している方は、そのように感じないでしょう） 周りがすぐに記憶できることを、オータニは何時間もかけてしか記憶することができず...
ヒアリング営業で使えるヒアリングシートのテンプレートを全公開【初心者必見】
実際に、営業は「ヒアリングが命だ！」と言われたりします。 だから、ヒアリングについての勉強をしようと思うものの、結局、難しかったり、理解できなかったりで挫折してしまいますよね。 しかし、安心してください。 この記...
