片面提示と両面提示|交渉を有利にする心理学
営業・交渉などでは、これらを使い分けることで、相手を効果的に説得することができるようになります。 というわけで、本日は というテーマでブログを執筆していこうと思います。 片面提示とは ある対象のメリット(またはデメリット...
営業・交渉などでは、これらを使い分けることで、相手を効果的に説得することができるようになります。 というわけで、本日は というテーマでブログを執筆していこうと思います。 片面提示とは ある対象のメリット(またはデメリット...
ラベリング効果とは、ラベルを貼り付けられることで、それと一致した態度を取ろうとする心理現象のことです。 たとえば、「〇〇さんって良い人ですね!」と伝えることで、相手は自身を”性格の良い人間”になら...
アドバイス・シーキングとは、相手にアドバイスを求めることです。 実は、アドバイスを求めることは、他者から好意を獲得する効果があります。たとえば、「ちょっと〇〇について分からないんですけど、教えてもらえますか?」という感じ...
感動的なストーリーを語れるようになりたい… こんな悩みを考えていないでしょうか? 人を説得・誘導できる人たちの多くは、ストーリーを語ることに長けています。 たとえば、マーティン・ルーサー・キング(キング牧師)の「I ha...