スリーセット理論とは、3回目の接触でその人の印象を固定化させるという心理現象のことです。 最初は特定のイメージを持っていたけど、何回か繰り返し接触しているうちに、別の印象を持ったなんて経験ありませんか。たとえば、最初は「...

カリギュラ効果（Caligula effect）とは、禁止や制限をかけると、逆にしたくなるという心理現象です。 たとえば、昔話の 鶴の恩返し や 浦島太郎 が分かりやすいでしょう。「中を絶対に覗いてはなりません」とか「箱...

人間の脳には、爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳があるという仮説があります。これを三位一体脳モデルといいます。 このように、我々は３つの脳を使って、感じたり行動したりしています。しかし、この三位一体脳モデルを知ることに、一体どん...

グランファルーン・テクニックとは、意味のない共通点に基づいてグループに分け、そのグループのアイデンティティや連帯感を高める方法のことです。 たとえば、運動会では、赤組と白組に別れてお互い競い合いますが、赤組・白組という適...

シャルパンティエ効果とは、物体の大きさや形状によって、同じ重さの物体でも異なる重さに感じる錯覚現象のことです。 たとえば、「１キロの綿」と「１キロの鉄アレイ」だったら、重さは同じであるにも関わらず、なんとなく鉄アレイの方...

マジカルナンバーとは、人が同時に記憶できる短期記憶の限界値ことです。 「マジカルナンバー」という言葉を聞いたことがありますか？これは、人が一度に覚えられる情報の単位である「チャンク」の数を指し、かつては「7±2」とされて...

ディドロ効果とは、メインアイテムと関連したサブアイテムも買い揃えたくなるという心理傾向のことです。 たとえば、高級ブランドGUCCIの財布を購入したら、服、洋服、ライターなどその他のアイテムもGUCCIにしたくなりません...

マイ・フレンド・ジョン・テクニックとは、第三者の話をすることで、信頼性や説得力が高まるテクニックのことです。 これは営業でよく使われる手法なのですが、たとえば、「弊社のクライアントの〇〇さんという方が〜という成果を出すこ...

セブンヒッツ理論とは、CMに7回触れると、店頭での購入率が高くなるという理論のことです。 たとえば、「RIZAP」のCMを想像してもらいたいのですが、1~２回見ただけではRIZAPにお金を出そうとは思わないですよね。もち...

ジャムの法則とは、選択肢が増えることで消費者の購入意欲が低下するという現象のことです。 たとえば、ある商品のプランが多すぎて「面倒くせー！」と商品を購入しなかったなんて経験はないでしょうか。もちろん、これは無意識による現...

カチッサー効果とは、特定の刺激を与えることで、一定の反応が返って来るという心理現象のことです。 たとえば、バレンタインデーにチョコレートを貰ったら、ホワイトデーの日にお返しをしなければならないと感じたり、友達と約束をした...

カタルシス効果とは、自分のネガティブな感情を口に出すことで、心が浄化される心理現象のことです。 たとえば、他人に自分の悩みを打ち明けたりすると、スッキリした経験はないでしょうか。他にも、その日にあったネガティブな出来事を...

カクテルパーティー効果とは、自分が注意を向けた音声情報だけが処理されるという心理現象のことです。 たとえば、我々は、騒音の中でも友達と会話することができたりしますよね。これは、周りの騒音を遮断して、友達の声だけに注意を向...

アフォーダンスとは、環境と人間（あるいは動物）の相互作用を扱う理論のことです。 たとえば、ドアノブ（モノ）が付いているドアがあったとする。これにより我々は今までの経験から「このドアはノブをひねって開けるんだ！」と瞬時に行...

マズローの欲求五段階説とは、人間の欲求を五段階にした概念のことです。 きっと、誰もが一度はこの説を耳にしたことがあるのではないでしょうか。しかし、この説を学んだからと言って、一体どんなメリットがあるのでしょうか。結論から...

カメレオン効果とは、他者の態度や行動を模倣する現象のことです。 たとえば、「相手の関西弁が自分にも移ってしまった！」なんて経験はないでしょうか。実はこれ、カメレオン効果による現象です。ちなみに、カメレオン効果は無意識レベ...

あなたは部下のやる気を高めたいと感じたことはありませんか？ 例えば、親が子供の学習成果を賞賛したり、上司が従業員の業績を承認したりすると、その行動への動機付けが強化される可能性があります。 しかし、この効果を最大限に活用...

ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）とは、無難なものを選択しようとするという心理傾向のことです。 たとえば、あなたは「カメラ」を購入しようとしています。さて、あなたは下記の3つのうち、そのカメラを購入するでしょうか。 お...

ツァイガルニク効果とは、未完了のものが想起そうきされやすくなるという心理現象のことです。 たとえば、アニメを観ている途中で「続きはCMのあと！」なんて言われると、続きが気になって仕方がなくなりますよね。このように、我々に...

ブーメラン効果とは、説得されればされるほど、逆の態度・行動をとってしまうという心理効果です。 たとえば、親に「勉強しなさい！」と言われると、勉強する気が失せたりしたことってありませんか。このように、説得は相手を変えるうえ...

誤前提暗示（ごぜんていあんじ）とは、質問そのものに含まれる前提を受け入れるように誘導する手法のことです。 たとえば、好きな女性をデートに誘う時、「今度、デートしない？」と誘うよりも「今度、ランチかディナーに行かない？」と...

ローボールテクニックとは、最初に好条件の要求を承諾させ、後から好条件を引いたり、悪い条件を足したりする心理テクニックのことです。 たとえば、「50%セールス中！」という広告をみて洋服店に入ったものの、その対象は一部の商品...

ウィンザー効果とは、本人から直接言われるよりも、「第三者」から言われた方が、信ぴょう性や信頼が高まるという心理効果のことです。 たとえば、営業パーソンから直接「この商品は素晴らしいんですよ！」と伝えられるよりも、友達から...

認知的不協和とは、人が自分の信念、態度、価値観、または行動の間に矛盾や不整合を感じることによって生じる心理的な不快感のことです。 たとえば、「夜更かし」がまさにその典型的な例ですね。 「早く寝たい」という態度と「夜更かし...

心理的リアクタンスとは、自由を制限されるほど、その自由を取り戻そうとする心理現象のことです。 たとえば、「絶対に見るなよ！」と言われたら、それが気になってしかたがなくなりますよね。他にも、「親から勉強しなさい！」と言われ...

営業成果が思うように伸びないと悩んでいるあなた、こんな新たなアプローチ方法はいかがですか？ それは、「ランチョンテクニック」です。 この戦術は、食事を共有することで顧客との信頼関係を築き、取引成功へと導くものです。 この...

営業・交渉などでは、これらを使い分けることで、相手を効果的に説得することができるようになります。 というわけで、本日は というテーマでブログを執筆していこうと思います。 片面提示とは ある対象のメリット（またはデメリット...

ラベリング効果とは、ラベルを貼り付けられることで、それと一致した態度を取ろうとする心理現象のことです。 たとえば、「〇〇さんって良い人ですね！」と伝えることで、相手は自身を”性格の良い人間”になら...

アドバイス・シーキングとは、相手にアドバイスを求めることです。 実は、アドバイスを求めることは、他者から好意を獲得する効果があります。たとえば、「ちょっと〇〇について分からないんですけど、教えてもらえますか？」という感じ...

ベンジャミンフランクリン効果とは、他者を助けることで、その人に好意を感じるという心理現象のことです。 あなたは、人に助けを求めているでしょうか。もし、求めていないのであれば、それは非常にもったいないことをしていると言える...