2020年

やる気を出す３つの方法｜脳科学の戦略で人生を変える！

「やらなければ！」と思いつつ、「なかなか身体が動かない…」なんてことはありますよね？オータニも、昔「ブログを書かないと！」と思いつつ、それを先延ばしにしてしまった経験が何度もあります。しかし、これもあることをするだけ...

作業興奮とは｜「やる気」ゼロで行動する行動戦略を解説

「やらなければ！」と分かっているけど、身体が動いてくれないなんてことありますよね？しかし、あることをするだけで、この問題を解決することができます。結論、「とりあえず、行動しよう！」です。でも、こんなことを言うと「だ...

「空・雨・傘」｜論理力・問題解決力を鍛えるフレームワーク

実際、「論理力に自信はありますか？」と尋ねられて、自信満々に「はい！」と応えることができる人はそう多くないでしょう。というのも、日本では、論理力を鍛えるトレーニングを受けた経験がある人はかなり少ないからです。なので、...

後知恵バイアスとは｜「やっぱりな！」は今すぐやめなさい

後知恵バイアスとは、結果を過大評価し、過去を過小評価するという心理現象のことです。たとえば、日本VSアメリカのサッカーの試合で「絶対に日本が勝つ！」と予想していたのにも関わらず、いざアメリカが勝つと「アメリカが勝つと...

顧客を“誘導”するマーケティング心理学23選

結論、心理学を使った科学的なマーケティングをしましょう。なぜなら、そうしないと勘に頼った不安定なマーケティングになってしまうからです。たとえば、よく見かける「無料プレゼント」ってなんのためにやっているでしょうか？普...

フォールスコンセンサスとは｜あなたの意見・行動は正しくない？

フォールスコンセンサスとは、自分の意見や行動が一般的だと考える心理現象のことです。たとえば、「〇〇ちゃんには甘いお菓子を買って帰ろう〜」と友達のお土産を選択してしまうことがあります。これは「自分は甘いものが好きだから...

SXOとは｜新時代のSEO対策を解説

結論、それはもしかしたら、SXOを意識していないからかもしれませんよ？ SXOは、SEOと同じくらい大切なものです。なので、この記事でSXOをしっかり理解し、そしてランキング上位を狙っていきましょう。というわけで本日...

YouTubeアナリティクスの見方【→データを全て公開します】

結論、YouTubeで成果をあげるためには、YouTubeアナリティクスをしっかり見れるようにしましょう。なぜなら、そうしないとYouTubeをより良い方向に改善することができないからです。たとえば、そもそも視聴回数...

ブス・ブサイクは営業不向き？【→科学的根拠あり】

オータニは、自分のルックスには、全く自信がありません。。。もしも、オータニのルックスをしっかり見たい方はYouTubeからどうぞ。さて、オータニは先日下記のツイートをしました。誰も言わないと思うので、僕が勇気を持っ...

内気な人の方が営業に向いている！？【→科学的根拠アリ】

確かに、内気な人で営業をしている人って、あまり想像できないですよね。どちらかと言えば、イケイケの人たちの天職というイメージの方が強いと思います。しかし、結論から言うと、営業は内気な人の方が向いています。きっと、「え...

YouTubeで【チャンネル登録1万人】を達成する４つのポイント

オータニは、1年でチャンネル登録者１万人を達成しました。もしかすると、人によっては「遅くない？」とか、逆に「早すぎるよ…」と感じる人もいるでしょう。しかしここでは、オータニがYouTubeを２年間運用してきた知識・経...

【超絶簡単!】サイトスピードを改善するプラグインを紹介

サイトスピードとは、ページの読みがスタートしてから、ブラウザで完全に読み込まれるまでの速度のことです。結論、サイトスピードは、ブログ運営において非常に大切な要素だと断言します。理由は後ほどたとえば、こんな経験はあり...

Gutenberg（グーテンベルク）の使い方｜画像&動画での解説アリ

Gutenbergとは、WordPress5.0から採用された新エディタのことです。きっと今まで旧エディタで記事を書いていた人にとっては、「使いにくい…」と感じるでしょう。しかし、結論からいうと、それはまだ慣れていな...

有料ブログテーマ｜STORK（ストーク）19をレビューしてみた

結論、STORK（ストーク）19を使うのがオススメです。なぜなら、STORK（ストーク）19は、あなたのブログライフを圧倒的にサポートしてくれるからです。しかし、こんなことを言われても、「他のテーマと比べてどんなとこ...

ブログの吹き出しが作りたい！｜LIQUID SPEECH BALLOON

このような会話型（吹き出しアリ）の記事を作成したいと思ってはいませんか？結論、ブログを執筆する上で「吹き出し」は必ず活用するべきです。なぜなら、読者へのストレスを圧倒的に軽減できるようになるからです。たとえば、上記...

AddQuicktagの使い方【→ブログ最強時短ツール】

たとえば、下記の装飾をご覧ください。このような会話形式の装飾を施したいと思ったことはありませんか？しかし、これって普通にやるとかなりの時間がかかるんですよね。というのも、下記のソースコードを書かなければならないから...

ラポール形成｜信頼を強化する４つのテクニック

ラポールとは、「信頼関係」という意味です。つまり、ラポール形成・・とは、「他者と信頼関係を構築すること」になります。ラポール形成は、仕事、交友、恋愛において非常に大切なスキルです。たとえば、営業で説明するのであれば...

ブログで月320万円稼いだ僕のオススメツール9選

結論、ツールを使わなければ、ブログで稼ぐことはできません。なぜなら、ツールを使わないと、ブログで稼ぐ上で大切なヒントを抽出することができないからです。たとえば、などですね。もちろん、他にもたくさんありますしかし...

ベネフィットとは｜営業・マーケティングを攻略するコツ

ベネフィットの定義を明確化し、メリットとの違いを知ることで、販売を有利に進めることができます。なぜなら、ベネフィットとメリットは全く別物だからです。これらをゴチャゴチャにした状態で、販売活動を行ったとしても、売れるよ...

Search Consoleの登録方法・使い方を分かりやすく解説

結論、ブログで成果を上げたいのであれば、Search Consoleは必ず導入するべきです。なぜなら、Search Consoleがないと、サイト改善をすることができないからです。たとえば、Search Consol...

Googleアナリティクスの登録・設定方法を解説【→初心者向け】

Googleアナリティクスは、サイト集客を促進させる上で絶対に欠かせないツールです。なので、ぜひこの記事を読んで、Googleアナリティクスに登録し、今度のサイト運営に活かしていただければと思います。もしも、Goog...

ヨメレバの使い方｜書籍をアフィリエイトする方法

この記事では、書籍をキレイにアフィリエイトするツールを紹介し、その使い方について解説して行こうと思います。というわけで本日は、について詳しく解説していこうと思います。ヨメレバとはヨメレバは、かん吉さんという方が...

マイクロコピーとは｜クリック率・成約率を改善する５つの心理テク

たとえば、読者にメルマガの登録を促したいと思っているとする。しかし、実際に登録ボタンがクリックされなかったり、そこから成約につながりません。そんな時、「一体何が悪いんだ！」と混乱した経験はないでしょうか？ただ、安心...

Googleアナリティクスの使い方・見方を解説

確かに、Googleアナリティクス内は、専門用語だらけでよく分からないですよね。だから、多くの人はちょこっと下記のことを確認するだけで終わってしまいます。 Googleアナリティクスを使いこなすことは非常に大切です。 ...

ブログが続かない9の理由と対策

実際、ブログ暦3年のオータニにもそのような経験があります。「◯月は１０記事書いた!!!、でも◯月は１記事も書いてない…」ということはざらでしたよ？もしも、信じられないようでしたら、この記事のサイドメニューの「アーカイ...

モチベーションを高く保つ心理戦略【結論：習慣化しよう】

モチベーション維持と目標達成には密接な関係があります。なぜなら、継続的な行動の先に目標達成があるからです。たとえば、ダイエットがいい例ですね。運動という行動を継続していないのに、痩せるなんてことはあり得ないですよね...

コンテンツマーケティングとは｜メリットや成功事例を紹介

昨今では、「コンテンツマーケティング」という言葉をよく聞くようになりましたね。実際、現代において、コンテンツマーケティングは、売上をあげる上で非常に大切なマーケティング手法と言えるでしょう。なぜなら、昔と比べて現代に...

PhotoScape Xの使い方【→コスパ最強】

PhotoScape Xを使うことで、などのあらゆる画像をハイクオリティーに仕上げることができます。というわけで本日は、というテーマでブログを執筆していこうと思います。 PhotoScape Xとは Windows...

ブログのリライトのコツと手順を解説【→９つの内容を見直そう】

結論、リライトをしなければ、いつまで経ってもブログで成果を上げることはできません。極論、『リライトを制する者はSEOを制する』とも言えるくらいです。なぜなら、1回目で質の高い記事を書けることはほとんどないからです。 ...

【朗報】ブログの毎日更新はしなくてOK【→大切なのは毎日執筆すること】

実際、最近は「毎日更新ブーム」となっており、ブログ初心者はそれを鵜呑みにして、日々記事を更新することに励んでいます。しかし、結論からいうと、別に毎日更新しなくてもブログで成果を上げることは可能です。むしろ、毎日更新す...

これでもうブログのネタ切れは攻略！無限に記事を書き続ける方法

オータニも、50記事を書き終える頃には、あなたと同じようにネタに困るようになりました。「なんで他のブロガーは、こんなにもネタが切れないんだ？…」と落ち込むばかりでした。しかし、あることを意識するだけで、ブログ・動画を...

即決営業で使える６つの心理学

たくさんの時間、お金、労力をかけたにも関わらず不買になるって、かなりショックですよね。。。実際、オータニも営業マン時代に、多くの「検討します」を浴びせられ不買となり、その度に「オレに営業は向いていないのか…」と落ち込ん...

音声メディアにチャレンジしたい！【→収録の流れを解説】

実際に、2020年から音声メディアの需要はかなり高まっており、それを皮切りに音声メディアにチャレンジする人たちもどんどん増えているように感じます。 >>音声メディアのメリットについて知りたい方はこちらきっと、あなたも...

stand.fm（スタンドエフエム）の始め方・機能を徹底解説

この記事では、そんな疑問に答えていこうと思います。というわけで本日は、について解説していこうと思います。 stand.fm（スタンドエフエム）とは引用：stand.fm stand.fm（スタンドエフエム）は、20...

内部リンクとは｜使い分け方・貼り方を徹底解説

昔オータニも、「内部リンクをとにかく貼りまくれ！！！」という感じで、記事内にただ適当に内部リンクを貼り付けていました。しかし、これではSEO対策において、全くよろしくないということを知りました。。。では、内部リンクは...

マインドマップの作り方・ルールを解説

結論、頭脳仕事をする人たちにとってマインドマップは非常に大切な手段と言えます。なぜなら、マインドマップは、思考を整理する手段としてとても優秀だからです。なので、頭脳仕事をしている人たちは、ぜひマスターするようにしまし...

ハウスマネー効果｜拾ったお金に無頓着になる理由

ハウスマネー効果（House money effect）とは、コストをかけずに得たお金に無頓着になるという心理現象のことです。たとえば、あなたはどちらの100万円を大切に使おうと思いますか？結論、多くの人が前者を選択...

セールスライティングを成功させる11の心理テクニック

オータニも昔は、ただ適当に「商品・サービスを紹介していればいつか売れるでしょ！」という楽観的な考えをしていました。そのため、全く売上を作ることができませんでした。しかし、あるスキルをマスターすることで、ブログ内で紹介...

DECAX（デキャックス）の法則｜WEB集客を成功に導く法則

実際、昔オータニは、ただブログやSNSを更新し続ける生活を送っていました。もちろん、そんな戦略も何もない行動で売上が伸びるわけもありません。しかし、あるフレームワークとの出会いによって、戦略的にコンテンツを作ることが...

因果関係と相関関係の違い｜具体例を使って分かりやすく解説

たとえば、テレビのニュースや新聞で、こんなことを聞いたことはありませんか？きっと、本当にそう思っている人も多いでしょう。なぜなら、人、ゾンビ、怪物などの殺すゲームなどが多数発売されているからです。だから、人を殺す...

エレベーターピッチのテンプレート｜一瞬で魅了するプレゼン術

昔オータニも、自分や商品・サービス、企画などを正々堂々と紹介することができませんでした。なので、他者からポジティブな評価をもらったことは皆無でしたし、その度に、悔しい思いをたくさんしてきました。。。しかし、あるものを...

音声メディアの時代が来た！【→メリットを解説】

2021年現在、音声メディアが活発化していますよね。音声メディアで特に有名なのは『himalaya』ですね。しかし昨今では、なぜ音声メディアが流行っており、またそれを使って情報配信をする人たちが増えているのでしょうか...

起承転結の例｜魅力的なエピソードトークを作る方法

お笑い芸人さんなどのエピソードトークを聞いていると、本当に上手に！面白く！話ができていますよね。それを見ていると、「自分ってなんて話が下手なんだ…」とショックを受けてしまいます。しかし、「起承転結」を理解することで...

コミュ力を上げる心理テクニック９選

今では「コミュ力を高める方法」についてレクチャーすることが多いオータニですが、ほんの4年前まではコミュ力がない人間で、新規の人とコミュニケーションを取るのが恐怖でしかたがありませんでした。。。しかし、そんなオータニも...

【コミュ力UP講座】コミュ力を上げる方法を７つの動画で解説

この記事では、７つの動画を使って、コミュ障がコミュ力の達人になるための方法を紹介します。動画一つひとつには、宿題も設置されています。なので、それぞれの動画をしっかり視聴して、コミュ力を鍛えていきましょう。宿題に関し...

コミュ力を操る質問力【→動画でも解説】

実際、オータニも昔は、会話をするのが苦手で、他者と会話することにストレスを感じていました。情けない話ですが、そのため人と関わることを避けていた時期もあったくらいです。しかし、あるスキルとの出会いで、今では「コミュ力高...

コンフォートゾーンとは｜抜け出す方法・作り方を解説

実際、オータニも、下記のような経験をしてきました。あなたも「〜したいけど、なかなか行動に起こせない…」と思っていませんか？しかし、なぜ心の中ではチャレンジしたいと思っているのに、それをなかなか行動を起こすことができな...

クリエイティブアボイダンスとは｜先延ばしを攻略する５つの方法

実際、「痩せる！」という目標はあるものの、「今日は疲れたから明日からやろう！」などと言い訳をする人は非常に多いように思います。しかし、当然のことですが、このような先延ばしを繰り返していると、いつまで経っても「痩せる！」...

RankGuru SEO｜使い方・メリット・デメリットを徹底解説

結論、記事の検索順位を調べることは、SEO対策において非常に大切なことです。なぜなら、順位が分からないと、どの記事をリライトするべきか？が分からないからです。しかし、とはいうものの、検索順位チェックツールは、けっこ...

共起語とは｜SEOに大切な共起語の使い方とツールを紹介

実際オータニも、200以上のコンテンツをサイト内に投下したにも関わらず、検索上位を獲得することができませんでした。だから、リライトに力を入れてみたりもしたのですが、それでも成果が出ることはありませんでした。正直、この時...

営業職の面接でアピールするべきこと【→実績不要】

飛び込み営業が辛いです｜そんな辛さを一瞬で吹っ飛ばす方法とは

ぶっちゃけ、飛び込み営業って、営業職の中でもダントツで辛い仕事ですよね。毎日まいにち、契約にならないところに飛び込み、断られて続け、精神的に病んでしまう… 本当に辛い仕事です。しかし、そんな苦労をしているあなたに朗報...

レイク・ウォビゴン効果｜自分は平均以上であるという錯覚

レイク・ウォビゴン効果とは、自分を他者と比べると平均以上だとってしまう心理現象です。上記のようなことを感じたことはありませんか？このように、我々は、自惚れる傾向があるということが言えますね。もちろん、これ自体は自尊...

興奮体感理論とは｜「未来の自分」を想像させ、承諾率を高める方法

興奮体感理論とは、行動後の興奮状態をイメージすることで、行動するという理論のことです。これは営業でよく使われる理論なのですが、たとえば、商品購入後の未来をイメージさせることで、契約率を高めることができたりします。他...

スリーセット理論とは｜営業・恋愛で使えるズルイ心理学

スリーセット理論とは、3回目の接触でその人の印象を固定化させるという心理現象のことです。最初は特定のイメージを持っていたけど、何回か繰り返し接触しているうちに、別の印象を持ったなんて経験ありませんか？たとえば、最初は...

アドラー心理学と劣等感｜劣等感は素晴らしい！？

きっと、生まれてから劣等感を感じたことがないなんて人はいないでしょう。オータニにも、劣等感を感じることがありました。それは、163センチという身長です。これは男性の平均身長を７センチ以上も下回っている数値なんですよね...

ライフスタイルとは｜性格は変えられる！？【→アドラー心理学】

実際、現代では「性格は変えることができないものなので、自分の性格にあった仕事に就きましょう！」みたいな風潮もあったりします。たとえば、『ビックアフィブ』『ストレングスファインダー』『動物占い』など、その人の本質を探るツ...

ブログ初心者のためのキーワード選定方法｜SEOに強い記事を書く３つの手順

実際、オータニも１年間、毎日！毎日！ブログを更新し続けてきましたが、結果としては、アクセスアップにつながりませんでした。しかも、１年間で書き続けた記事の半分は消去する羽目に… なぜなら、ただ闇雲に記事を書き続けていただ...

トラウマは存在しない！？アドラー心理学が考えるトラウマの概念

このように、「トラウマが原因で行動を起こすことができない…」という人は多くいます。しかし、アドラー心理学では「トラウマは存在しない」といっています。実は、この言い方には語弊があるのですが、後ほどしっかり解説しますつ...

勇気づけ｜アドラー心理学が教える正しい教育とは

実際、オータニもコンサルタントとして、上記のようなことを感じることは多々あります。しかし、世の中に存在する教育の多くは、彼らの勇気を挫くものばかり… 上記の人たちを量産する教育ばかりと言えるでしょう。しかし、やる気に...

Ubersuggestの使い方｜画像を使って分かりやすく解説

「Ubersuggest」とは、無料で使える・・・・・キーワードツールのことです。「Ubersuggest」を使うことで、SEO対策に必要な様々なことを調べることができます。たとえば、下記のようなことを分析することが...

【放っておいてはダメ！】ブログの書き方のコツ｜１４のポイント

実際、オータニも昔は「読みにくい！分かりづらい！」などの悲しいコメントをもらうことがありました。この時は「え、そんなに読みにくい？…センスないのかな…」とガチで凹みました。しかし、あることを意識することで上記のような...

自己肯定感とは｜自己肯定感が低い人の５つの特徴と高める7つの方法

このような悩みを抱えていないでしょうか？オータニも昔は、自分に自信が持てず、全てのことをネガティブに考える毎日を送っていました。しかし、あるものを高めることにより、そのような自己否定的な感情とおさらばすることができる...

自己効力感とは｜自己肯定感の違いを解説

オータニも、以前はチャレンジや失敗に恐怖を感じるタイプの人間でした。だから、心の中で「これやりたい！」と思ったとしても、なかなか行動することができませんでした。しかし、あるものを高めることで、ブログやYouTubeな...

SEOに最適なブログの文字数とは？｜3,000文字を楽々に書けるコツ

実際、Googleは「文字数は関係ない、重要なのはコンテンツの質だ」と言及しています。しかし、その一方で、特定のキーワードをGoogleで検索してみると、やはり2,000~3,000文字の記事が評価されているように見て...

ブログの書き方テンプレート｜思わず読んでしまう文章術

実際、オータニも上記のような悩みを抱え、記事の執筆がなかなか前に進まなかったことが多々あります。今思えば「無駄な時間を過ごしていたなぁ…」と感じるばかりです。しかし、あるものを使うだけで、上記の悩みを全て解決すること...

潜在意識と顕在意識の特徴と違い｜行動できる自分を作り出す方法

まずは、これら２つを簡単に説明しましょう。たとえば、「痩せてキレイになりたい！」という目標を掲げていたとする。これは顕在意識によるものです。一方、そんな目標とは裏腹に、もう一人のあなたは「でもウォーキングって面倒臭い...

ペルソナとは｜作り方やマーケティングでの使い方を解説

思うように売上につながらない…なんてことありますよね？その原因は、それはもしかしたらペルソナにあるかもしれません！しかし、いきなり「ペルソナ」なんて言われても、よく分からないですよね？というわけで本日は、というテ...

営業ロープレを成功させる７つのコツ｜目的・種類・メリットも解説

きっと営業職・接客業であれば、ほとんどの会社はロープレを導入しているでしょう。まだ導入していないのであれば、すぐにでも導入しましょう！しかし、ロープレを導入している会社の多くは、間違ったロープレをしており、コスト（時...

二要因理論（動機付け・衛生理論）｜モチベーションに影響を与える２つの要因

二要因理論（動機付け・衛生理論）とは、モチベーションの上下を２つの要因に分けた理論のです。たとえば、日々「達成感」を感じることができ、仕事へのやる気が高い場合、この「達成感」は「動機付け要因」となり、一方、仕事場での...

アナウンスメント効果｜報道が消費者に与える影響が強い理由

アナウンスメント効果とは、メディアなどの報道が、人々の行動に影響を与える心理効果のことです。たとえば、選挙にて、ある候補者の圧倒的優勢が報じられると、支持者は安してしまい、投票に行くことをやめてしまう可能性が高まります...

カリギュラ効果とは｜閲覧禁止と言われると見たくなる心理学

カリギュラ効果（Caligula effect）とは、禁止や制限をかけると、逆にしたくなるという心理現象です。たとえば、昔話の『鶴の恩返し』『浦島太郎』が分かりやすいですね。「中を絶対に覗いてはなりません」「箱の中身...

課題の分離とは｜悩みをゼロにする究極の思考法

課題の分離とは、他者の課題と自分の課題を切り分ける思考法のことです。たとえば、親が子供に「勉強しなさい！」と説教したとする。実はこの時、親子の間には軋轢が生じるでしょう。なぜなら、親は“勉強する”という子供の課題に...

【分かりやすい話し方】「たとえ話」を巧みに操る方法と作り方

こっちは一生懸命に話をしているのに、相手の顔には「ん？どういうこと？」という文字が書いてある時ってありますよね… これを繰り返していくことで、自分に自信を無くしてしまい、話をすることにコンプレックスを抱えてしまうこともあ...

雑談にネタの準備はいらない！？雑談力を向上させる５つのポイント

雑談力とは、他者から好意を獲得するためのコミュニケーションスキルです。あなたは、商品・サービスが売れるためには、どのような要素が必要だと思いますか？もちろん、これらの要素は、商品・サービスを販売するうえで非常に大切な...

【面白い話し方】たった５つのポイントで劇的に変わる会話術

面白い話ができれば、異性にモテます、友達だってたくさんできますからね。ところで、あなたはこんなことを思っていませんか？「面白い話ができるかできないかは、先天的なものだ！」と。確かに、オータニも昔はそう思っていました...

営業の契約率を高める９つのクロージングテクニック

クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。「いかがですか？」というやつです。別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。営業には下記の４つのプロセスが存在します。正直、クロージングは...

承認欲求とは｜なぜアドラー心理学は承認欲求を否定するのか

承認欲求とは、「他者から認められたい！」という欲求のことです。 ※後ほど、アドラー心理学における別の定義をしますあなたも他者から認められたいと思ったことはありませんか？きっと99%の人たちは、この欲求を経験しているこ...

瞑想の効果とやり方｜脳疲労を改善する瞑想法とは

瞑想めいそうとは、今この瞬間に集中することです。瞑想と聞いて、一体何を想像するでしょうか？きっと多くの人っちは「山に籠もって〜座禅を組んでジーっとして〜」みたいなイメージを持っているのではないでしょうか？実際、それ...

爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳｜三位一体脳モデルとは

人間の脳には、爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳があるという仮説があります。これを『三位一体脳モデル』といいます。それぞれを簡単に説明すると、下記のような感じです。 ↓ しかし、この三位一体脳モデルを知ることにどんなメリット...

本の読み方｜インプットの質を高める読書術

「読書はした方がいい！」なんて言われるから、読書にチャレンジしてみたものの、内容が理解できない。。。すると、読書へのモチベーションが低下してしまい、結果、読書習慣を送ることができないわけです。実は、この記事を書いてい...

読書習慣を作る方法｜年間300冊以上の本を読む方法

現在、オータニは、毎日１冊の本を読むくらいの読書習慣を持っています。つまり、年間で約365冊の本を読んでいることになります。これって割とすごいことですよね？しかし、どうやってオータニは読書習慣を送ることができるよう...

アサーションとは｜意味やトレーニング方法を解説

アサーションとは、自分も相手も大切にしたコミュニケーションのことです。たとえば、上司に残業を頼まれたとする。ただ、あなたは残業をやりたくありません。その時、あなたならどう対応しますか？もしかしたら、「ふざけるな!!...

シックス・ハット法とは｜６つの視点からアイディアを創造する思考法

シックスハット法とは、あるテーマ、課題、問題に対して６つの視点から考える思考法のことです。これにより、より創造性の高いアイディアを出したり、仕事の生産性を高めることができるようになります。たとえば、「より営業成績をあ...

【5W1H思考】6つの問いから生まれるアイディア術

5W1Hとは、あるテーマや課題、問題に6つの質問をぶつけることで、多面的に考察するフレームワークです。 5W1H思考により、思考が広がり、それまで気付いていなかった視点を手にすることができるようになります。なので、「も...

目的論とは｜人生を大逆転させる思考法【←アドラー心理学】

目的論とは、人は現在の目的に沿って思考・行動しているという考え方のことです。たとえば、あなたはある人・・・物を嫌いだったとする。これに多くの人たちは「その人物に何かしらの欠点があるから嫌いになった！」という因果関係で...

営業職の仕事内容・メリットを解説【→未経験者必見】

確かに、営業って辛いイメージがあるし、ちょっと不安に感じますよね？というわけで本日は、というテーマでブログを執筆していこうと思います。＼＼転職して平均年収を上げる！／／営業職とはでは、まず営業とは、どんなお仕事...

SUCCESs（サクセス）の法則｜記憶に焼きつくアイディアを作る６つの原則

SUCCESs（サクセス）の法則とは、記憶に焼きつくアイディアを作るためのフレームワークのことです。 Apple創業者であるスティーブ・ジョブスは下記のような名言を残しています。他にも、2019年11月で累計発行部数2...

OODA（ウーダ）ループとは｜PDCAサイクルの違いと具体例を解説

OODA（ウーダ）ループとは、先が読めない状況で迅速な意思決定を行うためのフレームワークのことです。 OODA（ウーダ）ループは、教育、ビジネス、スポーツ、ゲーム、恋愛、就活など様々な分野で使えるまさに万能なフレームワー...

PDCAサイクルはもう古い？｜目標達成率UPのフレームワークを解説

PDCAサイクルとは、４つのプロセスぐるぐる回すことで目標達成率を高めるフレームワークになります。 PDCAサイクルは、教育、スポーツ、ビジネスなど様々な場面で使われるフレームワークです。つまり、どの分野にでも活用でき...

TAPS法とは｜構成で差がつくプレゼンテーションの極意とは

TAPS法とは、プレゼンテーションの構成を考える上でのフレームワークのことです。もしかしたらその悩み！　TAPS法を使うことで解決できるかもしれません。つまり、プレゼンテーションでの“話しをする順番”を変えることで、...

ホイラーの法則｜人にモノを買わせる５つの公式

ホイラーの法則とは、人にモノを買わせる原則を５つにまとめたものです。きっとこれだけを見ても、「なんのこっちゃ？」って感じですよね？というわけで、これ以降では、これら５つの法則をそれぞれ解説していこうと思います。ホイ...

KJ法とは｜例・やり方を具体的に解説

KJ法とは、ブレインストーミングにより出たアイディアをまとめることで、創造的な解決策を生み出すフレームワークのことです。この記事では、このような悩みを解決していいきます。ブレインストーミングを知らないという方は『ブレ...

ブレインストーミングとは｜やり方・進め方・ルールを解説

ブレインストーミングとは、複数人でアイディアを出し合い、画期的なアイディアを創造する思考法のことです。たとえば、「契約率を高める方法は？」というテーマでブレインストーミングをするとしたら、まずは、複数の社員を用意し、...

「営業を辞めたい…」と思ったら！取るべき４つの行動を解説

弊社で運営している『知のビジネスブログ』では、営業ノウハウに関する記事などを多く紹介しているのですが、実際、この記事を執筆しているオータニ自信、ぶっちゃけ営業は向いていないと感じています。というのも、人と積極的に関わ...

オズボーンのチェックリスト｜画期的なアイディアを生み出す９つのチェック項目

オズボーンのチェックリストとは、特定のテーマに９項目の質問をすることで、画期的なアイディアを作り出すフレームワークのことです。アイディアを出す力は、ビジネスなどにおいて非常に大切な力と言えるでしょう。なぜなら、ちょっ...

なぜなぜ分析の例｜本質的な原因を発見する７つのポイント

結論、なぜなぜ分析は、原因究明において非常に効果的なフレームワークです。なので、何か問題にぶち当たった時は、ぜひ使って欲しいフレームワークとなっています。しかし、残念ながら多くの人は、なぜなぜ分析を上手く使いこなせず...

ファネル分析とは｜コンバージョンを向上させる分析法

ファネル分析とは、消費者が商品を購入するまでのプロセスを漏斗ろうとの形にした分析法のことです。ファネル分析は、マーケティングにおいて非常に大切な分析法になります。なぜなら、ファネル分析によってボトルネック（購入につな...

【シーズ志向とニーズ志向】意味の違いとアイディア出しの方法

シーズ志向とニーズ志向の違いを理解することで、顧客から喜ばれるアイディアを出し、売上UPを図ることができるようになります。というわけで本日は、というテーマでブログを執筆していこうと思います。シーズ志向とはシーズ志...

メタ思考とは｜行動の質を高める最強の思考法

メタ思考とは、物事を１つ上のレベルで俯瞰して思考することです。もっと簡単に説明するのであれば、「思考への思考」のことですたとえば、下記のようなテーマを掲げたとします。もちろん、上記のような思考をすることは非常に大切...

弁証法とは｜画期的なアイディアを生み出す思考法

弁証法とは、ある意見とそれと対立する意見を統合することで、より良いアイディアを生み出していく思考法のことです。たとえば、下記のような意見とそれと反対する意見があったとする。ではこれらの命題を統合することで、どのような...

クリティカル・シンキング（批判的思考）とは｜本質を発見する思考法とは

クリティカル・シンキング（批判的思考）とは、健全な批判精神を持ちながら、物事を論理的に考える思考法のことです。たとえば、ビジネスの集客が思うようにいかない時に「動画を始めるべきか？」という前提を作ったとする。しかし、...

グランファルーン・テクニックとは｜大衆扇動に使われる恐怖の心理学

グランファルーン・テクニックとは、共通点を作り出し、相手を説得するテクニックのことです。たとえば、運動会では、赤組と白組に別れてお互い競い合いますが、赤組・白組というただ適当に振り分けられた特別意味のない共通点である...

シャルパンティエ効果とは｜営業、マーケティングに活用する方法

シャルパンティエ効果とは、ある対象を、視覚的イメージによって、錯覚してしまうという心理効果のことです。たとえば、「１キロの綿」と「１キロの鉄アレイ」だったら、重さは同じであるにも関わらず、なんとなく鉄アレイの方を重いと...

イエスバット話法は時代遅れ！？７つの応酬話法を解説

応酬話法とは、相手の発言を肯定し、自分の主張を伝えるテクニックのことです。たとえば、相手の発言に対していきなり「いや、それは違いますよ！」と否定から入ってしまうと、印象が悪くなってしまいます。だから、まずは相手の発言...

マルチタスクとは｜仕事効率を最大化させる方法とは

マルチタスクとは、複数の作業を同時に、または短時間で並行して行うことです。逆に、１つの作業に取り組むことをシングルタスク（モノタスク）といいます一度に複数をこなせるなんて最高ですよね？なぜなら、マルチタスクができる...

仕事のやる気が出ない…を攻略｜５つのドーパミン仕事術

オータニも昔、そのような悩みを抱えてました。そして、そんなやる気が出ない自分を無く責め、結果さらに仕事へのやる気が低下… まさに、負のスパイラルといえるでしょう。では、どうすれば、仕事へのやる気を高めることができるの...

平均への回帰とは｜「良いこと」も「悪いこと」も平均へ戻る理由

平均への回帰とは、良いことも悪いことも最終的には平均へと戻るという概念のことです。たとえば、テストで90点を採ったら、次は80点と成績が下がる可能性が高くなり、テストで50点を採ったら次は６０点になる可能性が高くなりま...

SMARTの法則とは｜達成率を高める目標設定のコツ

SMARTの法則とは、目標達成率を最大化するためのフレームワークのことです。ところで、あなたは設定した目標を、毎回達成することができているでしょうか？きっと、この質問に「もちろん！」と答えることができる人はそう多くな...

アンダードッグ効果｜“負け犬効果”を営業・恋愛に活用する

アンダードッグ効果（underdog effect）とは、弱い立場の人を応援したくなるという心理現象のことです。たとえば、「売れに売れているアイドルよりも、全く売れず泥臭く頑張っているアイドルを応援したくなる！」という...

エビングハウスの忘却曲線とは｜記憶力UPの法則

エビングハウスの忘却曲線とは、人の時間経過と記憶保持率を曲線上にした概念のことです。受験勉強などで「私はなんて頭が悪いんだ…」と自分を責めた経験はありませんか？そんな時、「私は勉強しても意味がないんだ…」と勉強へのや...

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マジカルナンバーとは｜具体例・活用法を解説

マジカルナンバーとは、人が同時に記憶できる短期記憶の限界値ことです。認知心理学者ジョージ・ミラー氏によれば、これを「７±２」だといいます。我々が同時に記憶できる短期記憶の限界値は「５〜９」ということしかし、現代では...

ディドロ効果とは｜買い揃えたくなる欲求を利用した心理学

ディドロ効果とは、メインアイテムと関連したサブアイテムも買い揃えたくなるという心理現象のことです。たとえば、高級ブランドGUCCIの財布を購入したら、服、洋服、ライターなどその他のアイテムもGUCCIにしたくなりません...

マイ・フレンド・ジョン・テクニック｜説得せずに説得する極意とは

マイ・フレンド・ジョン・テクニックとは、第三者の話をすることで、信頼性や説得力が高まるテクニックのことです。これは、営業でよく使われる手法なのですが、たとえば、「弊社のクライアントの〇〇さんという方が〜という成果を出...

クライマックス法・アンチクライマックス法とは｜興味を引きつける話し方

1942年にアメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグ氏が、論文『クライマックス法・アンチクライマックス法』で提唱しました。これら２つの話し方は、プレゼンテーションやライティング、パブリックスピーキングなど様々なところで...

営業で使える５つのテクニック【←科学的根拠あり】

ちょっとした小さなことが、受注や失注という結果をもたらします。営業とは、そんな世界です。これを社会心理学者ロバート・チャルディーニは「スモール・ビック」と名付けています。つまり、小さな工夫が大きな成果に繋がるという...

テンション・リダクション効果とは｜「ついで買い」の心理学

テンション・リダクション効果とは、商品を購入した後は、財布の紐が緩みやすいという心理現象のことです。たとえば、Amazon、楽天などのECサイトで買い物をした経験がある人は多いと思いますが、特定の商品を購入した後「こ...

メンタル・アカウンティングとは｜意味・具体例・活用法を解説

メンタル・アカウンティング（心理勘定）とは、人がお金を扱う際に、無意識にそれを心の中で勘定してしまうという心理現象のことです。たとえば、「働いて貯めた100万円」は慎重に使おうとしますが、「宝くじで当てた100万円」は...

セブンヒッツ理論とは｜7回の接触で購入率を高める心理学

セブンヒッツ理論とは、CMに7回触れると、店頭での購入率が高くなるという理論のことです。たとえば、「RIZAP」のCMを想像してもらいたいのですが、1~２回見ただけではRIZAPにお金を出そうとは思わないですよね？も...

成長マインドセット｜人生を左右する２つのマインドセット

さて、あなたはこの事実をどのように解釈するでしょうか？受験勉強に失敗して「もう私に未来はない…私には能力がないんだ…」と感じ、今後努力することをやめてしまうでしょうか？それとも、「志望校に通うことはできなかったが、こ...

どうにでもなれ効果｜失敗の悪循環を生む悲惨な心理学

「どうにでもなれ効果」とは、一度失敗するともっとダメになりやすくなるという心理現象のことです。たとえば、禁酒をしていたけど、ある日友達と遊んでいる時についつい飲んでしまったとする。次の日、それに罪悪感を感じ「もうどう...

脳内コントラスティング法｜先延ばしを克服する究極のメソッド

脳内コントラスティング法とは、「現状の自分」と「理想の自分」を対比させるメソッドのことです。いきなりですが、先に触れておきたいことがあります。結論、自己啓発などの「未来を描こう！」「肯定的な言葉を浴びせよう！」という...

if thenプランニングとは｜先延ばしを克服する究極のメソッド

if thenプランニングとは、「もしも〜したら、〜する」という条件型の計画のことです。 ※if thenプランニング＝「イフゼン・プランニング」われわれは、無意識・・・のうちに条件型の計画を立て、それに従って行動して...

ホーソン効果とは｜「見られている」を味方にする心理学

ホーソン効果とは、人から見られていることで、ポジティブな結果をもたらすという心理現象のことです。たとえば、イギリスで行われた実験によると、監視カメラが「付いている部屋」と「付いていない部屋」では、「付いている部屋」の...

感情ヒューリスティックとは｜意味・具体例・活用法を解説

感情ヒューリスティックとは、感情に従って判断や意思決定してしまう現象のことです。たとえば、多くの人が詐欺被害に遭ってしまうのは、詐欺師がめちゃくちゃ良い人だからです。それにより、詐欺師へポジティブな感情を抱き、普通...

ピグマリオン効果とは｜期待の力で成果を上げる心理学

ピグマリオン効果（Pygmalion effect）とは、ポジティブな期待をされることで、ポジティブな成果を得やすくなるという心理現象のことです。たとえば、ある実験では、教師が生徒たちにポジティブな期待を寄せることで、...

決定回避の法則とは｜多い選択肢は逆効果！？

決定回避の法則とは、選択肢が多すぎると、その中から決定することをやめてしまうという心理現象のことです。たとえば、ある商品のプランが多すぎて「面倒くせー！」と商品を購入しなかったなんて経験はないでしょうか？これは無意識...

カチッサー効果とは｜相手の本能を刺激する心理テクニック

カチッサー効果とは、特定の刺激を与えることで、一定の反応が返って来るという心理現象のことです。このように、われわれは、特定の刺激に一定の反応をするようにできているようです。人間って単純ということでよね。しかし、なぜ...

20秒ルールとは｜良習慣を作り、悪習慣を断つ究極のメソッド

でも、人間とは弱いもので、心の中で願っていることとは、逆の行動を選択してしまうことがほとんど… ゆえに、多くの人たちが自分の目標を達成することができません。しかし、今回お伝えする「20秒ルール」を実践することで、目標達...

カタルシス効果とは｜営業・恋愛に活用する方法を解説

カタルシス効果とは、自分のネガティブな感情を口に出すことで、心が浄化される心理現象のことです。たとえば、他人に自分の悩みを打ち明けたりすると、スッキリした気分になりませんか？実はこれ、カタルシス効果によるものなんです...

カクテルパーティー効果とは｜意味・具体例・活用法を解説

カクテルパーティー効果とは、自分に関係のある音声情報だけが処理されるという心理現象です。たとえば、騒音の中でも友達と会話することができたりしますよね？このように、我々は自分にとって必要な音声情報だけがしっかり処理する...

バンドワゴン効果とは｜みんな読んでいる！だからあなたも…

バンドワゴン効果とは、多数派の意見に従いやすいという心理現象のことです。たとえば、「みんながAを選ぶんだったら、私も〜」と選択してしまったことはありませんか？このように、我々は多数派の意見に流されてしまうことが多々あ...

アフォーダンス理論とは｜意味・具体例・活用法を解説

アフォーダンスとは、モノや環境が与える意味のことです。たとえば、ドアノブ（モノ）が付いているドアがあったとする。これにより、我々は今までの経験から「このドアはノブをひねって開けるんだ！」と思考することができます。他...

マズローの欲求五段階説とは｜人間の持つ５つの本能を解説

マズローの欲求五段階説とは、人間の欲求を五段階にした概念のことです。しかし、これだけではよく理解できないですよね？というわけで本日は、というテーマでブログを執筆していこうと思います。マズローの欲求五段階説とはマ...

カメレオン効果とは｜マネをすることで高感度が上がる心理学

カメレオン効果とは、好意を抱いた相手の非言語コミュニケーションを真似してしまうとう心理現象のことです。たとえば、「相手の関西弁が自分にも移ってしまった！」なんて経験はないでしょうか？これは無意識のうちに行われているの...

内集団バイアスとは｜信頼レベルを爆上げする心理学

内集団バイアスとは、自分のグループに属している人を無意識のうちにひいきしてしまうという心理現象のことです。たとえば、野球で同じ「巨人」ファンの人に対してなぜか好意を感じたりすることがあります。しかし、相手が「阪神」ファ...

エンハンシング効果とは｜他者の“やる気”を高める心理学

エンハンシング効果とは、言語的な外発的動機付けにより、内発的動機付けが強化される心理現象のことです。たとえば、子供に「しっかり勉強して本当に偉いね！」と褒めることで、能動的に勉強するようになったりします。このように、...

ゴルディロックス効果とは｜相手を誘導する選択の心理学

ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）とは、「真ん中」が選ばれやすいという心理効果のことです。たとえば、あなたは「カメラ」を購入しようとしています。性能などにもよると思いますが、下記の中からだったらどのカメラを選びます...

DESC（デスク）法とは｜承諾率を高めるフレームワーク

DESC（デスク）法とは、承諾率を高めるトークの型（フレークワーク）のことです。これら４つの頭文字を取って「DESC（デスク）法」と呼ばれています。この順番でトークをすることで、承諾率を高めることができるようになるの...

AISAS（アイサス）の法則｜マーケティングに活用する方法を解説

上記の悩みを解消したいのであれば、AISAS（アイサス）の法則を理解しましょう。なぜなら、AISAS（アイサス）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 AISAS（アイサス）の法則を理解するこ...

AIDMA（アイドマ）の法則｜マーケティングに活用する方法を解説

上記の悩みを解消したいのであれば、AIDMA（アイドマ）の法則を理解しましょう。なぜなら、AIDMA（アイドマ）の法則は、集客には欠かすことができないフレームワークだからです。 AIDMA（アイドマ）の法則を理解するこ...

双曲割引｜目の前の誘惑に負けてしまう理由とは

双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象のことです。たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいいですか？びっくりするかもし...

ポモドーロ・テクニックとは｜集中力を最大化させる仕事術

「よし！仕事をするぞ！」と張り切っていても、ついダラダラ仕事をしてしまうことってありますよね。しかし、「ポモドーロ・テクニック」を使うことで、その悩みは全て解決します。ポモドーロ・テクニックは、誰でも簡単に使える最強...

ツァイガルニク効果とは｜営業・マーケティング・仕事に活用する方法

ツァイガルニク効果とは、未完了のものが想起そうきされやすくなるという心理現象のことです。たとえば、アニメを観ている途中で「続きはCMのあと！」なんて言われると、続きが気になって仕方がなくなりますよね？このように、我々...

代表性ヒューリスティックとは｜意味・具体例・活用法を解説

代表性ヒューリスティックとは、過去の経験から、連想ゲームのように処理される心理現象のことです。たとえば、本を読んでいる人を見て「あの人は頭が良いに違いない！」と思ったり、低身長の人がスポーツをしていると聞くと「体操選...

利用可能性ヒューリスティックとは｜意味・具体例・活用法を解説

利用可能性ヒューリスティックとは、「想起しやすさ」によって、認知が歪められてしまう現象のことです。たとえば、「コンビニの数」と「美容院の数」はどちらの方が多いと思いますか？きっと多くの人は、自信満々に「コンビニに決ま...

ヴェブレン効果とは｜高額商品の需要が高まる心理学

ヴェブレン効果とは、価格が上昇するほど、需要が上昇するという心理現象のことです。たとえば、500万円もする「ロレックス」の時計が欲しいなんて思ったことはありませんか？他にも、「BMW」や「ランボルギーニ」などの高級車...

ダニング・クルーガー効果とは｜能力の低い人が能力を高く見積もる理由

ダニング・クルーガー効果とは、能力の低い人は、自分の能力を高く見積もるという心理現象のことです。たとえば、学力の無い人に、自分の点数を予想させると、高めに見積もる傾向があり、予想とかけ離れた点数になっていることがありま...

自己奉仕バイアスとは｜成功は自分、失敗は他人

自己奉仕バイアスとは、成功を自分の資質のためとし、失敗を他者や環境のせいにするという現象のことです。たとえば、車の衝突事故では、被害者が相手のせいにするのはもちろんですが、加害者側は自己奉仕バイスによって自分の責任を...

ブーメラン効果とは｜説得するほど離れていく心理学

ブーメラン効果とは、説得されればされるほど、逆の態度・行動をとってしまうという心理効果です。たとえば、親に「勉強しなさい！」と言われると、勉強する気が失せたりしたことってありませんか？このように、説得は相手を変えるう...

誤前提暗示とは｜「YES」の確率を高める説得術

誤前提暗示（ゴゼンテイアンジ）とは、二者択一の質問により、「YES」に導くテクニックのことです。たとえば、好きな女性をデートに誘う時、「今度、デートしない？」と誘うよりも「今度、ランチかディナーに行かない？」と誘った...

ローボール・テクニックとは｜悪用厳禁の説得術

ローボール・テクニックとは、最初に好条件の要求を承諾させ、後から好条件を引いたり、悪い条件を足したりする心理テクニックのことです。たとえば、「50%セールス中！」という広告をみて洋服店に入ったものの、その対象は一部の...

確証バイアスとは｜意味・具体例・回避法を徹底解説

確証バイアスとは、自分にとって都合の良い情報ばかりを集め、都合の悪い情報は排除しようとする心理現象のことです。たとえば、あなたは血液型がB型の人にどのようなイメージを持っているでしょうか？きっと、「B型の人」＝「自己...

ウィンザー効果とは｜第三者を使って他者に影響を与える方法

ウィンザー効果とは、本人から直接言われるよりも、「第三者」から言われた方が、信ぴょう性や信頼が高まるという心理効果のことです。たとえば、営業マンから直接「この商品は素晴らしいんですよ！」と伝えられるよりも、友達から「こ...

バイアスとは｜悪い影響を与える１５のバイアス

バイアスとは、「思考のクセ」のことです。他にも、「認知の偏り」「偏見」という言い方もしますしかし、「思考のクセ」と言われても、イメージがわかないですよね？なので、１つ具体例を出しましょう。たとえば、メガネをかけて...

損失回避の法則とは｜得をするより損をしたくない人間心理

損失回避とは、損失を回避したいという人間の欲求のことです。たとえば、パチンコで1万円負けてしまい、その損失をカバーするためにさらにお金を投下してしまうのは、「損をしたくない！」という欲求が働くからです。このように、わ...

認知的不協和とは｜具体例を使って分かりやすく解説

認知的不協和とは、矛盾する認知を同時に抱えていて、不快な状態のことです。たとえば、タバコは身体に悪いにも関わらず、なぜ喫煙者はゼロにならないのでしょうか？結論、認知的不協和が関連しています。きっと、初めて認知的不協...

現状維持バイアス｜変化を恐れる人間心理

現状維持バイアスとは、現状維持をしようとする人間の本能のことです。たとえば、下記のようなことを考えたことはないでしょうか？実は、これらの現象は現状維持バイアスによるものなんですよね。しかし、なぜ我々にはこのような...

保有効果とは｜他者を依存させる心理学

保有効果とは、所有しているモノに対して、不当に価値付けしてしまう心理現象のことです。上記のような経験をしたことはないでしょうか？実は、これらは全て保有効果による現象なのです。しかし、なぜこのような現象が起きてしまう...

心理的リアクタンスとは｜制限を利用した説得の心理テクニック

心理的リアクタンスとは、自由を制限されるほど、その自由を取り戻そうとする心理現象のことです。たとえば、「絶対に見るなよ！」と言われたら、それが気になってしかたがなくなりますよね？このように、我々は自由を制限されると、...

ピーク・エンドの法則とは｜印象を操作する心理学

ピーク・エンドの法則とは、あらゆる経験の快楽・苦痛は、「絶頂時」と「終了時」の快楽・苦痛の度合いで決まるという法則です。たとえば、テーマパークでは、ひとつのアトラクションを楽しむために、長時間並ぶという苦痛に耐えなけれ...

サンクコスト効果・コンコルド効果｜損失を嫌がる心理学

サンクコスト効果（埋没費用）とは、特定の対象にコスト（時間・お金・労力など）をかけると、それを不当に価値付けしてしまうという心理現象のことです。 ※サンクコスト効果とコンコルド効果は一緒ですたとえば、パチンコで1万円負...

ランチョン・テクニックとは｜食事で変わる説得術

ランチョン・テクニックとは、食事をしながら交渉するというテクニックのことです。「食事をしながら交渉すると、相手を説得できる確率が高まる！」なんて一度は聞いたことがあるのではないでしょうか？しかし、「聞いたことがあるけ...

片面提示と両面提示｜交渉を有利にする心理テクニック

営業・交渉などでは、これらを使い分けることで、相手を効果的に説得することができるようになります。というわけで、本日はというテーマでブログを執筆していこうと思います。片面提示とは片面提示の例相手と信頼関係がある時...

ラベリング効果とは｜人を思い通りに操るテクニック

ラベリング効果とは、態度などのラベルを貼り付けられることで、それと一致した態度を取ろうとする心理現象のことです。つまり、こちらが望む「態度」をラベルのように貼り付けるだけで、相手はその「態度」を取るようになるのです。 ...

【セルフ・コンパッションとは】心が豊になる秘訣を紹介

メル・ロビンスの5秒ルールとは｜やる気ゼロで行動するコツ

結論、そんな時は『5秒ルール』というメソッドを使いましょう。 5秒ルールとは、５カウントで行動するというシンプルなメソッドになります。たとえば、早起きをしたいのであれば、目が覚めた瞬間「５・４・３・２・１」で飛び起きる...

【必見】ストレスを解消する５つのテクニック

アドバイス・シーキング｜交渉を有利に進める心理テクニック

アドバイス・シーキングとは、相手にアドバイスを求め、好意を獲得するテクニックです。たとえば、「ちょっと〇〇について分からないんですけど、教えてもらえますか？」という感じでアドバイスを求めることで、好意を獲得することがで...

ストーリーフォーミュラとは｜人を魅了するストーリーの作り方

結論、人を説得・誘導できる人たちの多くは、ストーリーを語ることに長けています。たとえば、マーティン・ルーサー・キング（キング牧師）の「I have a dream〜」から始まる演説をご存知でしょか？あの感動的な演説は...

モラル・ライセンシングとは｜目標達成を妨げる心理的罠

モラル・ライセンシングとは、良い行いをしたら、悪い行いをしてもいいと感じる心理現象のことです。たとえば、下記のような感じです。このように、われわれは、良い行いをしたあとは、悪いことをしてもいいという錯覚を起こす傾向が...

【厳選】営業職のメリット・デメリット５選

正直、営業職にチャレンジするのって、ものすごく緊張しますよね？実際、オータニも友人から営業職を勧められた際には、不安からGoogleで『営業職　メリット』と調べまくっていました。しかし、安心してください。というのも...

保護中: 個別コンサルティング

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【完全版】営業で活用するべき心理学５０選

2021年2月27日にアップデート（リンクが機能していなかったので修正）まだ、あなたが使っていない心理テクニックがあれば、ぜひ積極的に使ってもらえればと思います。影響力を強化する６つの営業心理学ここでは、社会心理学...

初頭効果・親近効果とは｜簡単に印象操作する心理学

つまり、これらを簡単にまとめるとこういうことです。しかし、この２つの心理現象ってどこか矛盾しているようにも思えますよね？なぜなら、「結局、最初が大切なの？最後が大切なの？」となるからです。確かに、ちょっと疑問が残り...

ハロー効果（後光効果）とは｜営業・マーケティングに活用する方法

ハロー効果（後光効果）とは、ある突出した特徴に引っ張られて、その他の要素が歪められてしまう傾向のことです。たとえば、「メガネ」をかけている人に対して「頭が良さそう〜」と判断してしまったことはありませんか？このように、...

【影響力の武器】マーケティングで使える６つの心理学

もしも、上記の悩みを全て解消したいのであれば、下記の６つのトリガーを使いましょう。これは、ロバート・チャルディーニ氏が提唱した心理法則です。もしも、これら６つのトリガーについて詳しく知りたい方は、ロバート・チャルデ...

ベンジャミン・フランクリン効果とは｜人に好かれる意外な会話術　

もしも、していないのであれば、ものすごくもったいないですね。なぜなら、お願いをすることで、他者から好意を獲得することができるからです。これを聞いて「え！？嘘でしょ！？」と感じたのではないでしょうか？確かに、そう思う...

自発的特徴変換とは｜なぜ悪口が損をしてしまうのか!?

自発的特徴変換とは、「雰囲気」を「見えたもの」に投影するという心理現象のことです。たとえば、悲しい雰囲気の葬式で、異性が魅力的に見えることはないですよね？なぜなら、雰囲気が陰鬱としているので、それを異性に投影してしま...

SPIN話法（スピン話法）とは｜ヒアリングを攻略する最強のフレームワーク

ヒアリングの重要性には気づいているけど、何を？どのような順番で？　質問していけばいいのか分からないですよね？しかし、そんな悩みを一気に解消するフレームワークがあります。それが、SPIN話法なのです。 SPIN話法...