クライマックス法・アンチクライマックス法とは｜興味を引きつける話し方

アンチクライマックス法、クライマックス法って何？

1942年にアメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグ氏が、論文『クライマックス法・アンチクライマックス法』で提唱しました。

これら２つの話し方は、プレゼンテーションやライティング、パブリックスピーキングなど様々なところで使えるテクニックです。

ぜひ、あなたの人生に活用していただければと思います。

というわけで本日は、

というテーマでブログを執筆していこうと思います。

アンチクライマックス法とは

フレームワーク１：SDS法

具体例

SDS法の詳細はこちら

SDS法とは｜「分かりやすい！」を引き出す究極のフレームワーク

フレームワーク２：PREP（プレップ）法

具体例

PREP（プレップ）法の詳細はこちら

PREP（プレップ）法とは｜論理的な文章を書くフレームワーク

クライマックス法とは

フレームワーク１：DESC（デスク）法

具体例

DESC（デスク）法の詳細はこちら

DESC（デスク）法とは｜承諾率を高めるフレームワーク

フレームワーク２：起承転結

起承転結は、エピソードトークなどに使えます。

具体例

『ドラえもん』を例に解説します。

起承転結の詳細はこちら

起承転結の例｜魅力的なエピソードトークを作る方法

フレームワーク３：PASONA（パソナ）の法則

PASONA（パソナ）の法則は、モノを売りたい時などに使えます。

具体例

『化粧品』を例に解説します。

PASONA（パソナ）の法則の詳細はこちら

PASONA（パソナ）の法則｜人の行動を操るフレームワーク【事例も紹介】

アンチクライマックス法とクライマックス法の使い分け

ではここからは「どのような時に、それぞれの話し方を使えばいいのか？」について解説していきます。

ポイント１：信頼関係の有無

信頼関係がある人に話をする時は、「クライマックス法」で話をしても大丈夫です。

しかし、信頼関係がない人には「アンチクライマックス法」を使うようにしましょう。

認知負担を減らせ

なぜなら、アンチクライマックス法で話すことで、聞き手の認知負担を軽減させることができるからです。

例：ダラダラ話

たとえば、ダラダラと話をしている人に対して「結局この人は何が言いたいんだろう？…」と不快感を感じたことはありませんか？

このように、結論が告げられずにいると、認知負担が大きくなるので、その対象に嫌悪感を抱くようになります。

だから、初対面の人には、アンチクライマックス法を使うようにしましょう。

しかし、何度も接触して信頼関係が築けている相手であれば、クライマックス法で話をしても最後まで聞いてくれる可能性が高いので問題なしです。

ポイント２：オチのインパクトの有無

話のオチにインパクトが無いのであれば、あえてクライマックス法を使うようにしましょう。

なぜなら、弱いオチを冒頭で明らかにしてしまうと、話全体の印象が下がってしまうからです。

例：お笑い芸人のエピソードトーク

たとえば、お笑い芸人のエピソードトークなどを聞いていると分かるのですが、

実は、彼らって特に面白いオチを持っているわけではないんですよね。

だから、伝え方（話術など）を工夫して、面白さを強化しようとしています。

その伝え方の方法のひとつが「オチを最後に持って来る」という方法なのです。

もちろん、オチを最後に持って来ると全てが面白くなるというわけではありませんが、最初にオチを持って来るよりは、話のインパクトは大きくなるでしょう。

ポイント３：興味の有無

相手が興味を持っている場合には「クライマックス法」で話しても大丈夫ですが、

逆に興味を持っていない場合は「アンチクライマックス法」で話すのがいいでしょう。

なぜなら、興味を持っていない対象の話なんて長々聞いてられないからです。

例：興味が無い映画の話

たとえば、ある日、友達から全く興味の無い恋愛映画についての話をされたとする。

もちろん、全く興味が無いので、早くオチが気になってしまいます。

しかし、大好きなホラー映画の話をされたら、オチが来るまでしっかり聞いてられたりします。

このように、人は興味のある話はオチまで話を聞けますが、興味が無い場合はオチまで待てずストレスを抱えてしまうのです。

なので、相手の興味に合わせて、話し方を使い分けるようにしましょう。

まとめ：アンチクライマックス法

では最後にまとめましょう。

本日は、

というテーマでブログを執筆しました。

話し方を使い分けることで、他者に与える影響は大きく変化します。

なので、状況に応じて、本日お伝えしたフレームワークを使い分けるようにいましょう。