クレショフ効果とは|錯覚を利用したマーケティング戦略を解説
クレショフ効果とは、前後の繋がりを無意識に関連付け、意味付けをしてしまう心理傾向のことです。 化粧品やスキンケア製品の広告でも、クレショフ効果が活用されています。たとえば、製品の写真や映像と一緒に、美しい肌を持つモデルの...
クレショフ効果とは、前後の繋がりを無意識に関連付け、意味付けをしてしまう心理傾向のことです。 化粧品やスキンケア製品の広告でも、クレショフ効果が活用されています。たとえば、製品の写真や映像と一緒に、美しい肌を持つモデルの...
スリーパー効果とは、時間の経過とともに「情報源」の記憶が薄れていき、「情報そのもの」だけが記憶に残るという心理現象のことです。 たとえば、ワイドショーで報じられた芸能人の噂話を最初は「嘘だ〜」と思っていても、時間が経つと...
プライミング効果とは、先行刺激が、後続刺激に影響を与えるという心理現象のことです。 たとえば、“10回クイズ”をやったことはありますか?「ピザって10回言って!」ってやつですね。10回言い終わると、「じゃあここは?」と肘...
アンカリング効果(anchoring effect)とは、意思決定などを行う際に、最初に提示された情報に過度に依存するという心理傾向のことです。 たとえば、我々は、「5万円で提供します」と言われるよりも、「7万円のところ...
商品のメリットをしっかり伝えているのに売れない… こんな悩みを抱えていないでしょうか? こういった悩みを抱える多くの営業マンは、ホットボタンを押せていない可能性があります。 というのも、ホットボタンこそが、顧客が商品・サ...