【希少性の原理】を営業に応用する方法を公開

希少性の法則

本日のブログテーマ ・希少性をビジネスに応用する方法 希少性とは? 希少性の原理とは、ある対象が手に入りにくくなると、その機会がより貴重なものに見えてくるという心理法則です。 たとえば本来1,000円の服でも「限定◯名様…

【権威性の法則】を営業に応用する方法を公開

権威性の法則

本日のブログテーマ ・権威をビジネスに応用する方法 権威とは? 権威とは、人は専門家の意見に従いやすくなるという心理法則です。悪い言い方をするのであれば、人は専門家の意見には盲目的になりやすいという表現もできます。 では…

目標の数字ってどうやって決めるの?

自己啓発では どこのセミナーに行っても「目標設定をしよう!」と言います。   しかし その具体的な目標設定の方法については教えてくれません。お客さまが無謀な数字を目標に掲げてもコンサルタントはそれを「いいね!達…

【バイアス】とは?3種類のバイアスとその対策

バイアスを営業に応用する

バイアスとは バイアスとは、「認知の偏り」のことです。もっと簡単に言うと「偏見」のことです。 たとえば、白衣を着ている人を見たときに「お医者さんだ!」と認識してしまうのはバイアスによるものです。 このように今回は大きく分…

【社会的証明の原理】を営業に応用する方法を公開

本日のブログテーマ ・社会的証明をビジネスに応用する方法 社会的証明とは? 社会的証明とは、人間は多数派の意見や自分と似ている人の意見に従いやすいという心理的法則です。 「え〜そんなにみんなスマホ持ってるの?じゃあ私もス…

【営業(セールス)のコツ】4ステップを大公開

営業のコツ

営業で成果を上げる方法はたった1つです。 それは「営業の型」を覚えてそれを何度も実践して「改善」していくことです。 正直これ以外の方法はありません。 そこでまずはじめに営業の型をここでお伝えします。 ラポール構築(信頼関…

【プレゼン】資料作成の12ステップを大公開

プレゼン資料の作り方

本日のブログテーマ ・プレゼン資料を作るための12ステップ プレゼン資料で重要なこと プレゼンの資料で一番重要なことってなんだと思いますか?それは「順番」です。たとえばあなたがお客さまに商品を売り込む時に「弊社の商品は3…

【返報性の原理(法則)】を営業に応用する方法を公開

本日のブログテーマ ・返報性の原理をビジネスに応用する方法 返報性の原理とは? 返報性の原理とは、「何かをもらったらそのお返しをしないといけないと思う心理法則」のことを指します。 たとえばバレンタインデーでチョコをもらっ…

科学の営業塾

科学のビジネスサロン

有料note

営業職への転職はこちら