03/28(土)22:00~

営業を成功させるたった6つの心理学

営業 心理学 コツ

それは心理学を学び人間の構造を知ることです。 それがどういうことかは後ほど6つの心理学を使って解説しますが、簡単に言うと顧客をあなたの思うままに誘導できるような心理的なテクニックを知ることが営業で売上を上げる近道だという…

【興味付け】相手から興味を引き出す3つの質問話法

興味付け

本日のブログテーマ ・相手の興味をかき立てる3つの質問話法   お客様が商品になかなか興味を持ってくれないなんてことありますよね? そんな時に、今回お伝えする魔法の営業トークを使うことで、商品への注意を一気に!…

ラポール構築をスムーズにする「見た目の心理学」

ラポール構築

「セールスでは出会って最初が肝心!」なんてことは良く言われますよね? もちろんファーストインプレッションの重要性ってなんとなくは理解はしているけれども、それがどういう法則のもとに成り立っているのかをしっかり理解したくはあ…

【自己開示】が上手くなる話題10選を大公開!

ラポール構築

今回のブログテーマ 効果的な自己開示の話題10選   自己開示とは? 自己開示とは、自分の情報を相手よりも先に・・・・・・・開示することです。 この自己開示を使えば、相手から様々な情報を引き出すことが可能になり…

【クロージング力】を高める5つのテクニック

クロージング力

本日のブログテーマ ・心と脳に響く5つのクロージング話法   クロージングとは? クロージングとは、契約を取り付ける営業プロセスの一つです。「いかがしますか?」「どうされますか」「ご契約という形でよろしいでしょ…

【ニーズ喚起】の極意を徹底攻略!

本日のブログテーマ ・営業で必ずヒアリングするべき2つの要素 ・あっという間に「悩み」を引き出せる心理テクニック   ニーズ喚起とは? ニーズ喚起とは、お客さまの「悩み」と「願望」を聴く作業のことです。 このニ…

高額商品の営業に必要な7つのマインド

高単価商品を販売することはセールスマン・お客様にとって大きなストレスがかかることです。 セールスマンは、高額の商品を販売することで「嫌われないかなぁ」という恐怖があります。一方、顧客は、「こんな高い金額で今の悩みを解決で…

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