ツァイガルニク効果とは、未完了のものが想起されやすくなるという心理現象のことです。   たとえば、アニメを観ている途中で「続きはCMのあと！」なんて言われると、続きが気になって仕方がなくなりますよね？ 他にも、恋人とLI...

ブーメラン効果とは、説得されればされるほど、逆の態度・行動をとってしまうという心理効果です。   たとえば、親に「勉強しなさい！」と言われると、勉強する気が失せたりしたことってありませんか？ 他にも、営業マンから商品をプ...

誤前提暗示（ゴゼンテイアンジ）とは、二者択一の質問により、「YES」に導くテクニックのことです。   たとえば、好きな女性をデートに誘う時、 「今度、デートしない？」と誘うよりも「今度、ランチかディナーに行かない？」と誘...

ローボール・テクニックとは、最初に好条件の要求を承諾させ、後から好条件を引いたり、悪い条件を足したりする心理テクニックのことです。   たとえば、「50%セールス中！」という広告をみて洋服店に入ったものの、 その対象は一...

ウィンザー効果とは、本人から直接言われるよりも、「第三者」から言われた方が、信ぴょう性や信頼が高まるという心理効果のことです。   たとえば、営業マンから直接「この商品は素晴らしいんですよ！」と伝えられるよりも、 友達か...

  認知的不協和とは、矛盾する認知を同時に抱えていて、不快な状態のことです。   たとえば、あなたがタバコを吸っているとする。 しかし、タバコって身体に悪いですよね？ この時、認知的不協和の状態になります。 なぜなら、「...

心理的リアクタンスとは、自由を制限されるほど、その自由を取り戻そうとする心理現象のことです。   たとえば、「絶対に見るなよ！」と言われたら、それが気になってしかたがなくなりませんか？ 他にも、「絶対に別れた方がいいよ！...

ランチョン・テクニックとは、食事をしながら交渉するというテクニックのことです。   「食事をしながら交渉すると、相手を説得できる確率が高まる！」なんて一度は聞いたことがあるのではないでしょうか？ しかし、「聞いたことがあ...