双曲割引|目の前の誘惑に負けてしまう理由とは
双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象のことです。 たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいいですか? びっくりするかもし...
双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象のことです。 たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいいですか? びっくりするかもし...
「よし!仕事をするぞ!」と張り切っていても、ついダラダラ仕事をしてしまうことってありますよね。 しかし、「ポモドーロ・テクニック」を使うことで、その悩みは全て解決します。 ポモドーロ・テクニックは、誰でも簡単に使える最強...
ツァイガルニク効果とは、未完了のものが想起そうきされやすくなるという心理現象のことです。 たとえば、アニメを観ている途中で「続きはCMのあと!」なんて言われると、続きが気になって仕方がなくなりますよね? このように、われ...
代表性ヒューリスティックとは、過去の経験から、連想ゲームのように処理される心理現象のことです。 たとえば、本を読んでいる人を見て「あの人は頭が良いに違いない!」と思ったり、 低身長の人がスポーツをしていると聞くと「体操選...
利用可能性ヒューリスティックとは、「想起しやすさ」によって、認知が歪められてしまう現象のことです。 たとえば、「コンビニの数」と「美容院の数」はどちらの方が多いと思いますか? きっと多くの人は、自信満々に「コンビニに決ま...
ヴェブレン効果とは、価格が上昇するほど、需要が上昇するという心理現象のことです。 たとえば、500万円もする「ロレックス」の時計が欲しいなんて思ったことはありませんか? 他にも、「BMW」や「ランボルギーニ」などの高級車...
ダニング・クルーガー効果とは、能力の低い人は、自分の能力を高く見積もるという心理現象のことです。 たとえば、学力の無い人に、自分の点数を予想させると、高めに見積もる傾向があり、予想とかけ離れた点数になっていることがありま...
自己奉仕バイアスとは、成功を自分の資質のためとし、失敗を他者や環境のせいにするという現象のことです。 たとえば、車の衝突事故では、被害者が相手のせいにするのはもちろんですが、 加害者側は自己奉仕バイスによって自分の責任を...
ブーメラン効果とは、説得されればされるほど、逆の態度・行動をとってしまうという心理効果です。 たとえば、親に「勉強しなさい!」と言われると、勉強する気が失せたりしたことってありませんか? このように、説得は相手を変えるう...
誤前提暗示(ゴゼンテイアンジ)とは、二者択一の質問により、「YES」に導くテクニックのことです。 たとえば、好きな女性をデートに誘う時、 「今度、デートしない?」と誘うよりも「今度、ランチかディナーに行かない?」と誘った...
ローボール・テクニックとは、最初に好条件の要求を承諾させ、後から好条件を引いたり、悪い条件を足したりする心理テクニックのことです。 たとえば、「50%セールス中!」という広告をみて洋服店に入ったものの、 その対象は一部の...
確証バイアスとは、自分にとって都合の良い情報ばかりを集め、都合の悪い情報は排除しようとする心理現象のことです。 たとえば、あなたは血液型がB型の人にどのようなイメージを持っているでしょうか? きっと、「B型の人」=「自己...
ウィンザー効果とは、本人から直接言われるよりも、「第三者」から言われた方が、信ぴょう性や信頼が高まるという心理効果のことです。 たとえば、営業マンから直接「この商品は素晴らしいんですよ!」と伝えられるよりも、友達から「こ...
バイアスとは、「思考のクセ」のことです。 他にも、「認知の偏り」「偏見」という言い方もします しかし、「思考のクセ」と言われても、イメージがわかないですよね? 1つ具体例を出しましょう。 たとえば、メガネをかけている人に...
損失回避とは、損失を回避したいという人間の欲求のことです。 たとえば、パチンコで1万円負けてしまい、その損失をカバーするためにさらにお金を投下してしまうのは、「損をしたくない!」という欲求が働くからです。 このように、わ...
認知的不協和とは、矛盾する認知を同時に抱えていて、不快な状態のことです。 たとえば、タバコは身体に悪いにも関わらず、なぜ喫煙者はゼロにならないのでしょうか? 結論、認知的不協和が関連しています。 きっと、初めて認知的不協...
現状維持バイアス とは、現状維持をしようとする人間の本能のことです。 たとえば、下記のようなことを考えたことはないでしょうか? 実は、これらの現象は現状維持バイアスによるものなんですよね。 しかし、なぜ我々にはこのような...
保有効果とは、所有しているモノに対して、不当に価値付けしてしまう心理現象のことです。 上記のような経験をしたことはないでしょうか? 実は、これらは全て保有効果による現象なのです。 しかし、なぜこのような現象が起きてしまう...
心理的リアクタンスとは、自由を制限されるほど、その自由を取り戻そうとする心理現象のことです。 たとえば、「絶対に見るなよ!」と言われたら、それが気になってしかたがなくなりますよね? このように、我々は自由を制限されると、...
ピーク・エンドの法則とは、あらゆる経験の快楽・苦痛は、「絶頂時」と「終了時」の快楽・苦痛の度合いで決まるという法則です。 たとえば、テーマパークでは、ひとつのアトラクションを楽しむために、長時間並ぶという苦痛に耐えなけれ...
サンクコスト効果(埋没費用)とは、特定の対象にコスト(時間・お金・労力など)をかけると、それを不当に価値付けしてしまうという心理現象のことです。 ※サンクコスト効果とコンコルド効果は一緒です たとえば、パチンコで1万円負...
ランチョン・テクニックとは、食事をしながら交渉するというテクニックのことです。 「食事をしながら交渉すると、相手を説得できる確率が高まる!」なんて一度は聞いたことがあるのではないでしょうか? しかし、「聞いたことがあるけ...