双曲割引とは、「目の前の価値」を優先して、「遠い未来の価値」を割り引くという心理現象のことです。   たとえば、「今から1万円をもらう」のと、「1ヶ月後に1,2万円をもらう」のとでは、どちらがいい...

  ツァイガルニク効果とは、未完了のものが想起されやすくなるという心理効果のことです。 たとえば、アニメを観ている途中で「続きはCMのあと！」なんて言われると、続きが気になって仕方がなくなりますよね？ 他にも、...

  ヴェブレン効果とは、価格が上昇するほど、需要が上昇するという心理効果のことです。   たとえば、500万円もする「ロレックス」の時計が欲しいなんて思ったことはありませんか？ 他にも、「BMW」や「...

  ブーメラン効果とは、説得されればされるほど、逆の態度・行動をとってしまうという心理効果です。 たとえば、親に「勉強しなさい！」と言われると、勉強する気が失せたりしたことってありませんか？ 他にも、営業マンか...

  誤前提暗示（ゴゼンテイアンジ）とは、二者択一の質問により、「YES」に導くテクニックのことです。 たとえば、好きな女性をデートに誘う時、 「今度、デートしない？」と誘うよりも「今度、ランチかディナーに行かな...

  ローボール・テクニックとは、最初に好条件の要求を承諾させ、後から好条件を引いたり、悪い条件を足したりする心理テクニックのことです。 たとえば、「50%セールス中！」という広告をみて、洋服店に入ったものの、そ...

  ウィンザー効果とは、本人から直接言われるよりも、「第三者」から言われた方が、信ぴょう性や信頼が高まるという心理法則のことです。 たとえば、営業マンから直に「この商品は素晴らしいんですよ！」と伝えられるよりも...

  損失回避とは、損失を回避したいという人間の欲求のことです。 たとえば、パチンコで1万円負けてしまい、その損失をカバーするためにさらにお金を投下してしまうのは、「損をしたくない！」という欲求が働くからですね。...

  認知的不協和とは、矛盾する複数の認知を抱えていて、不快な状態のことです。 たとえば、タバコを吸っているけど、タバコは身体に悪いですよね？ この場合、認知的不協和の状態になります。   しかし、人間...

  保有効果とは、所有しているモノに対して、不当に価値付けしてしまう心理現象のことです。 たとえば、 モノが捨てられない… 投資の損切りができない… 関係がズルズル続き、恋人と別れられない… なんて経験をしたこ...

  心理的リアクタンスとは、自由を制限されるほど、その自由を取り戻そうとする心理現象のことです。 たとえば、友達の恋愛相談に乗っている時に「絶対に別れた方がいいよ！」と伝あると、「でも良いところもあるのよねぇ〜...

  ピーク・エンドの法則とは、あらゆる経験の快楽・苦痛は、「絶頂時」と「終了時」の快楽・苦痛の度合いで決まるという法則です。   たとえば、ディズニーランドなどのテーマパークでは、ひとつのアトラクショ...

  サンクコスト効果（埋没費用）とは、 特定の対象にコスト（時間・お金・労力など）をかけると、それに対して不当に価値付けしてしまうという心理効果のことです。 ※サンクコスト効果とコンコルド効果は一緒です &nb...

  ランチョン・テクニックとは、食事をしながら交渉すると、説得しやすくなるというテクニックのことです。 ランチョン・テクニックは、アメリカ心理学者グレゴリー・ラズランが提唱したテクニックになります。  ...